关于“共有品牌”的话题，徐久洲已经在全球品牌网发表的相关文章中多次提及。在此，将本着学术研究的精神，大胆创新提炼，系统化解构分析，以供分飨、探讨。

 

让我们回到“品牌”层面，不掉书包，用自己的实战历练及对品牌的理解，说说什么是品牌？徐久洲个人定义：品牌是有生命的，遵循生老病死的规律；如同人一样有个性，有独特的形象；讨人喜欢，并让人滋生爱意情愫，万人钟情，甚至痴迷至死不渝。当然，以上特征是属于“成功”的品牌！也有“失意”的品牌，天生病弱（没做规划），发育不良（急于求成），胆小好色（形象欠佳），受人使唤（杂牌无名），勉强嫁娶（廉价竞争），毫无性趣（无人问津），被人抛弃（渠道堵塞），郁郁寡欢成疾消亡（积压破产）。

 

成功品牌不多，失意品牌巨多。今时今日，成功品牌的生命周期亦是日趋短短暂。如何是好？徐久洲认为：品牌当以8倍速提升其生命价值！归纳提炼如下表——

资产	8大层面	8大元素	8大步骤			核心价值
	文化	精神信仰	文教	武教	宗教	立体互动   共有品牌
	服务	情感互动	情景	情节	情话
	管理	思想统一	教育	教导	教练
	传播	绩效考核	推销	行销	传销
	形象	鲜活优化	本质	本种	本尊
	伙伴	合作联盟	个体	团体	载体
	功能	利益分享	短期	中期	长期
	需求	目标受众	分众	小众	精众
时间

 

 

01、品牌价值倍速提升的心路之旅。

 

没有哪家企业不需要时间来营建，没有哪个商品不需要时间来营销，没有哪个品牌不需要时间来营造。时间能证明一切，不论是企业的短寿，还是百年的老字号招牌，抑或文化的传承，品牌如同烙印烙在历史的记忆中。穷一生的精力做好一件事，古有愚公移山之神话，更是需要几代人的努力。对于中国品牌的崛起，不仅仅是企业自身、各行各业、产业竞合、政府机构、传媒媒介和社会大众的互动，以及品牌财富顾问肩负的时代使命。在创意策划设计品牌，不断美化优化价值最大化之余，我们需要花时间去培育培养培训接班人，需要网聚更多的志同道合者一起，传承品牌的理念精神文化。

 

 

 

02、品牌价值倍速提升的核心支柱。

 

赚钱和做事业是两个概念，当然，前提是赚到钱，事业才能延续，钱财方能如滚雪球一样转大。品牌资产和品牌价值的基础是资金流的支撑，所以，股东集资、企业赢利、银行贷款、政府扶持、风投优投及股市基金等不同形式的组合，加速了资产的膨胀。关键在于现金流的流量和周期，以及资金的流向，都是在良性循环。当然，连格林斯潘都承认自己当初的判断是错误的大趋势，真是百年难遇。或者可以说，不是个体或企业或品牌层面的资产所能左右的。

 

03、品牌价值倍速提升的8大层面。

 

1）需求。分析需求，满足需求，创造需求，引导需求。

 

2）功能。产品属性，特有功效，消费利益，情感归属。

 

3）伙伴。创业班底，产业链条，关系网络，价值互动。

 

4）形象。长得像谁？血统纯正？种族高贵？声名显赫？

 

5）传播。线上线下，组合策略，推拉结合，互动模式。

 

6）管理。组织系统，人力资源，营销服务，公共关系。

 

7）服务。履行承诺，验证实力，客情维系，口碑传颂。

 

8）文化。体用兼备，传承经典，中西合璧，自主创新。

 

04、品牌价值倍速提升的8大元素。

 

1）目标受众。

 

细分市场和消费人群之后，发现有第一目标受众和第二目标受众，甚至有多重目标受众。必须采取不同的策略，吸引或感动不同的受众。徐久洲服务的招商银行金融品牌“伙伴一生”全面理财计划，即是产品服务对应分层消费人群的不同需求，立体化组合出击，区隔众多竞争对手。徐久洲近来创意策划全新概念的禽蛋品牌，瞄准家庭主妇、锁定白领小资，连环招式打出原生态、健康、亲情和音乐概念组合拳，已经投放华东区域市场，好评如潮。

 

2）利益分享。

 

需要分享的利益由多种利益关系构成，如：雇员与雇主；就业与劳保；绩效与奖惩；采购与供应；物流与仓储；原料与成品；生产与销售；渠道与招商；市场与推广；广告与媒体；纳税与扶持；贷款与投资等。

 

可见，由企业或品牌自身为出发点行成的利益之外，其次还有随着科技发展而风行的互联网络、手机及蓝牙无线传播的虚拟利益，再有线上与线下组合形成的复合利益。徐久洲正介入运作的2010—2013亚洲电视亚洲小姐选美中国大陆网络运营品牌项目，皆是实施IVC共有品牌之“玩美”立体化攻略，提升品牌价值更大化，全方位分享品牌价值。

 

3）合作联盟。

 

单一个体与单一个体之间的“先天”比对，似乎无甚区别。然而，单一个体的自由组合、发展速度、符合国情、顺应政策、遵纪守法，以及创新实践等等条件因素的不同，导致“后天”的天壤之别。所以，一个企业、一个组织、一个品牌的成功，需要团队，需要伙伴。纵观历史发展，三国的刘关张三姓结义到诸葛亮的加入形成内伙伴概念，与江东吴主结盟成外伙伴概念，火烧赤壁大败曹孟德，才彰显伙伴联盟的威势。八国联军入侵及瓜分大清朝的疆土，还有盟军反击粉碎希特勒等等军事案例，皆是联盟的优势。当然，近几年流行的品牌“跨界”联盟概念，完全是促进短期销售利益的提升到持续的品牌影响力捆绑，创造分享更多的利益或价值。

 

4）鲜活优化。

 

较早前的基业长青，到创意行销，再到品牌创新，还有品类创新，皆是倡导为“品牌保鲜”。零度保鲜的冰箱、自动清洁的空调、迎合中国的饮料、汉方秘制的洗发水等等品牌广告的众多实证，让我们在概念及视觉享受上，感知体验品牌的“鲜、灵、活、韵”。对于品牌而言，如何规避、解决“问题”？如何创造概念？如何转化“问题”为“明星”增大“回款”？就是我们倡导的“品牌8倍速提升价值”的根源之所在。以P&G而言，挤兑蜂花、打压奥妮，不断创新求变，实施多品牌战略，领军行业，倍受消费青睐。

 

5）绩效考核。

 

经常有企业主请徐久洲推荐人才，研究分析得知：企业主缺乏配备企业战略的人力资源规划，或短视或唯利或人才至上。多数企业偏面认为多招业务员会增加销售机会，设置3个月的试用期限。殊不知优秀的业务人才，一个月内必定会开单。一个月开不了单，两个月开不了单，三个月同样开不了单。所以，开公司办企业不是搞救济堂，白养一堆人。人才、技术、制度、业绩等都要制定可量化的评估标准，按时考核，承诺依时兑现。

 

当然，徐久洲以实战经验证实：招聘10个员工，运用赛马理论，没有内部职务之分，只有对外虚名可用。当以“3X3+1”法则，3个专业老手、3个万精油、3个新人，1个储备培养。老手经验丰富，万精油思路多脑筋活，新人可塑造，储备人员实行轮岗。在一定的时间内，全面考察评估每一个人的综合能力，最终优选提拔。

 

6）思想统一。

 

早在九十年代中期，我们学习先进的CIS理念，为企业服务，立体塑造品牌。至今，徐久洲倡导“品牌视觉动销理论”，坚持在品牌视觉形象之中植入企业文化、理念及品牌精神，是品牌“1个声音1个形象”全方面互动的法宝。思想统一的3个层面：内部的思想必须统一，这是成功的保障；对外的思想必须统一，以统一的形象及言行一致对外；内部思想不能统一，对外传播的策略“当牺牲小我，成就大我”，好好研究学习克林顿和希拉里。

 

7）情感互动。

 

腾讯QQ品牌被徐久洲定义为“共有品牌”范畴，一点不出奇，QQ除了牵动股民的心，也牵动着网民的生活工作学习之互动情趣。拿QQ农场小游戏来讲，不仅仅是自己种花种菜种瓜果的乐趣，还有去好友农场偷菜果的乐趣，更有投机相互种草除草、放虫杀虫而提高经验值的乐趣。徐久洲问一位Q友“要是真菜地你不会去忙”，回答很肯定“那当然”，更有意思的是“我有两个号养着呢”，还有人养了更多的Q号，自己娱乐，夜里守着到点“偷菜”。QQ是典型的风尚娱乐文化，可惜被一些企业主误会，不允许在办公时间使用。还有A8音乐，是原创音乐人及音乐爱好者的互动平台，不断制造热点新闻，不断塑造音乐明星，不断创造互动价值。

 

8）精神信仰。

 

前面讲到企业CIS，精神是核心。大家知道宗教的佛教释迦牟尼佛、基督教耶稣、法西斯的希特勒，还有拉登等，在不同层面都是精神领袖，各自有许多信徒。同样以职业为信仰者，更是坚持在各自的行业领域默默耕耘，十年面壁板凳冷，一朝功成美名扬。韩信感于刘邦“盖袍御寒之举”为其戎马卖命；卫青感遇刘彻的破格重用而为国征战捐躯；赵云感语刘备“竖子险失吾上将”为其老死效忠。

 

古云“千军易得，一将难求”，如有姜尚、孙武、范蠡、孙膑、苏秦、张仪、范雎、张良、诸葛孔明、李靖、刘伯温等等谋略家的辅佐，何愁不得天下？如有商鞅、吕不韦、伯乐、曹孟德、张居正、王安石、李鸿章、曾国藩、康有为、邓小平等政治家的弼匡，何愁不安天下？如有秦始皇、汉武帝、隋文帝、唐太宗、成吉思汗、康熙、毛泽东等领袖的雄才伟略，何愁不定天下？企业主自当多学习帝王霸主的远见、胸怀及用人之道，麾下自然有谋士三千、上将如云。

 

05、品牌价值倍速提升的8大步骤。

 

1）分众，小众，精众。

 

人以群分，物以类聚。研究分析目标受众，从而区分消费人群，确定品牌的第一消费人群、第二消费人群，甚至有第三消费人群，在于产品变成商品之前的定位。做精的想做大；做大的想做高端；做高端的眼馋人家占据市场大；市场覆盖面巨大的生命1号、红桃K、巨人等似乎又短寿。如何是好？其实，可以研究宇宙物质衡量定理，能够坚持生存下来的为数不多。看看蟑螂的资料，生存了3.5亿年基本没有什么变化，鳄鱼也近3亿年的生命延续。而那些不断进化的物种，消亡得也快！能够生存长久的在于坚持！

 

现今做企业建品牌，在于“人有，我优；人优，我精；人精，我变；人变，我先。”都在搞网络营销，可不能落后，当然需要多想想如何创新领先？

 

2）短期，中期，长期。

 

企业品牌发展需要规划，需要制定中长期的目标计划，每年、半年、每季度到每月、每周都要按照“计划、执行、监督、反馈、调整”来不断修正目标路线。只有不globrand.com断的良性小循环，才有持续的良性大循环。对于一些企业主动不动就战略战术掉书包，而真正做事却将计划锁在柜桶里，重在目标计划，优在团队协作执行。

 

3）个体，团体，载体。

 

越来越多的企业明晓老鹰和雁群的概念，品牌需要老鹰型的孤胆英雄开拓新市场，更需要雁群的互帮互助向着一个目标努力进发。市场消费群体如同大海，企业需要大海，品牌才能得以生存。品牌如同海星，将会不断裂变，生生不息。相信自己的能力，相信团队的力量，建设伙伴互动平台，融入外在需求的情感世界。个人价值才能得到实现，品牌价值才能持久。

 

4）本质，本种，本尊。

 

郎咸平先生时常说“本质”，本质是什么？如同《金刚经》中所说“诸微尘非微尘，是名微尘。如来说世界非世界，是名世界。”什么意思呢？佛主说细小的微尘是由大石分裂所得，细小灰尘落地遇水之后变成土块，大千世界也是一样，只不过是假籍的名称而已，因为三千大千世界也是由细小灰尘的大结合。

 

近几年来，徐久洲助力各家企业塑造品牌，其品牌精神内涵有三种元素（策略），为“国际化；本土化；国际化、本土情”。同样，李宁品牌的“中国的、国际的”，可口可乐品牌的“国际的、中国的”等等，都是为了适应生态环境的竞争，而各施神通。简单理解为换穿不同的服装，其内衣没换；换穿了内衣，其肤色没变；漂白了肤色，其内在基因没变；基因人造，还是要穿衣服。绕来绕去，回到原点“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观”。以不变应万变，万变不离其宗。

 

5）推销，行销，传销。

 

温州商人的足迹遍布全球，单人开拓市场之后，群体鱼贯而入，连美国军方的生意订单也能接到。俄罗斯的制约让温州商人付出了一定的代价，而我坚信温州商人一定会在俄罗斯崛起。传销是西方富人们玩的游戏，到中国之后就变了味，让人费解。变相为“直销”，好在国家有政策出台。销售也好，营销也好，直销也好，都是不同时代的生意代名词。时下流行无店铺营销概念，PPG网络营销模式只是其中的一个代表。

 

唐舒尔茨夫妇30年如1日追踪研究300名消费者的专业精神，值得让中国做真学问理论研究者学习，中国需要更多像我的老师马谋超先生一样的品牌消费研究者。

 

6）教育，教导，教练。

 

这个世上没有谁会在幼童时期自觉写字、读书的，所以需要启蒙老师。有人问我如何写好文案，我让其回忆小学语文老师教写作文时的要素，在于先后次序，在于修辞手法，在于基本功。所以，一个好领导如同兄长、如同父亲一样对待自己的员工，对于管理如同治理疏浚河道水系，引导为上策。如果你想自己的员工能像运动员一样获得冠军，你一定要当好始终陪伴其左右的教练。同理，什么是品牌？徐久洲认为——品牌就是消费者奔跑在人生道路上的助跑者！

 

7）情景，情节，情话。

 

电影或舞台剧的每一个场景、每一个细节、每一句对白，得以流传，甚至广为传诵，关键在于前台的“布景”和“道具”，还有“音乐”，当然少不了“明星”的演技等，关键在于一个好的剧本、一个好的导演、一笔充裕的资金，以及系统的互动推广，才使得经典情话流传百世——I use to read bible everynight ever night，I use to think about you每晚我都会读圣经，每次我都会想起你《美国往事》；我要你知道，这个世界上有一个人会永远等着你，无论是在什么时候，无论你在什么地方，反正你知道总会有这样一个人《半生缘》；我喜欢你是晚上睡前想说话的最后一个人《当哈利遇上萨丽》；我知道爱情会褪色，就像老照片，而你却会在我的心中永远美丽，谢谢你，再会《八月照相馆》；我愿意付出一切，只求能再遇见你一次《人鬼情未了》；星星在哪里都是很亮的，就看你有没有抬头去看他《玻璃樽》……给到我们什么启发呢？

 

你的品牌也会如同电影中的主人翁一样，让情人（目标受众/忠实客户）一生痴迷，让敌人（竞争对手）黯然神伤，让后人（潜在消费者）纷纷效仿。

 

8）文教，武教，宗教。

 

先秦诸子百家，思想纵横天下，文化传承千年。至今，儒、释、道、医、武等精髓传世，以文化之。企业可以借鉴，制定标准化管理模式，管理与营销并重，遵循利润化、效益化、价值化法则，学习宗教品牌的小循环到大循环的互动管理和互动传播，网聚人的力量创造共有品牌，情感共鸣臻以价值共享。

 

品牌价值倍速提升的过程在于立体层面的互动，品牌价值倍速提升的终结目标是赢建共有品牌。

 

好，暂且先打住，请关注者慢慢消化。欢迎互动交流，敬请关注《共有品牌》之二！