摘要：所谓“集成灶”、“环保灶”或“集成环保灶”，是集抽油烟机、消毒柜、储藏箱、燃气灶为一体的新型厨房电器，据“浙江美大”称，早于2003年10月他们就把这种产品推向市场。尽管这种产品在市场上至今鲜为人知，而作为行业创始者的“美大”在业内还是被公认为“老大”，只是近十年来环保灶这种产品在中国的4.1亿个家庭里，并没有形成一种消费趋势，这个行业“老大”也就没能成为真正的行业领舞者和市场霸主。  尽管“后来居上”是历史发展的铁定规律，但在一个行业的发展早期，先行者还是有很多快速做大的机会，就看这个先行者是否具备先行先大的战略和市场操盘的能力。笔者认为，“……

摘要：说起浙江制造业的品牌，这已经是个陈词滥调的问题，只是这个问题虽然说的人多了，但还是面临做的人少的现状。最近来自浙江制造业企业咨询有好几家，有刚起步的小厂家，还有在当地业界堪称老大的上规模企业，提出的问题也基本相似，都是有关市场营销的问题产生困惑。无论做上游配件的厂家还是做终端产品的厂家，都感觉市场开拓难做，眼前事务和未来走向有迷茫感。  在沟通中笔者戏言“浙江制造业让人害怕”，因为他们不求高利润，可以把价格降到让别人望尘莫及。事实上，价格不仅仅是他们曾经的骄傲，至今仍然是他们竞争的强大武器。但价格这把双刃剑时至今日在“伤敌一万”的同时，也使浙江……

摘要：　　能说出一句“我们的产品定位中高端市场”的中小企业实在太多了，而能让消费者认同的“中高端”产品却为数很少，一边是企业反复强调并极力主张的“中高端”，另一边则是消费者不屑一顾的冷眼相看，这种牛头难对马嘴的现象，是中小企业的错误定位，还是消费者有眼不识泰山？我想答案都不在这两个选项之中，而是企业的做法根本就谈不上给产品进行市场定位。　　被企业号称为“中高端”定位的产品，消费者不买账的现象是如何出现的呢？有的是企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我也要卖那个价钱，这就是企业的所谓“市场定位”了；有的企业模仿大企业的做法……

摘要：DM宣传单是企业普遍采用的一种宣传品，也我们走在街头最容易得到而又往往是最厌烦的东西。DM宣传单让人厌烦的原因一般有三种原因，一是企业把它发给不需要的人，二是企业在不恰当的场合发放，三是宣传单的内容庸俗客人看了就反感。尽管DM在许多地方不受欢迎，但在许多行业里头还是被企业所看好，几乎很少企业不做点DM宣传单去发放。  企业的DM宣传单发放数量惊人，而它所产生的效果却是微乎其微，这应该是做过DM宣传单的企业都深有感触，只是觉得DM宣传单印刷成本低，反正花钱不多就不去太在意它的作用罢了。今年3.15前夕笔者去了一家建材家居大卖场，刚到门口就不知有多……

摘要：在没有伊利的高调出现之前，牛奶不是普通人的饮品，而在没有蒙牛之前，牛奶也不是普通人的日常食品。写了这句话得先说明一点，那就是笔者绝无赞美国产牛奶之意，而是借此说明消费市场的兴起，需要行业老大的付出，是行业老大教育或说诱导了广大消费者，从而形成庞大的市场需求。在此前提下，中小企业的产品走进市场才被消费者看在眼里。反之，不论这个行业有多庞大，中小企业的产品都是很难让大众知晓的，因而这些没有领头羊的中小企业在市场上存活是痛苦的。  　　日前，上海日享电器的老总叶先生与笔者交流，该公司正准备进军集成环保灶的市场。叶总通过了解市场后认为，集成环保灶比传统……

摘要：不论是来自“渠道圈钱”还是“上市圈钱”的诱惑，或者基于其它目的，想通过加盟连锁的模式把企业做大的中小企业老板为数不少，特别是资本的关注和一再降低的上市门槛，也给了很多企业借力资本市场迅速扩张的希望。而此前，一旦连锁企业遭遇现金流瓶颈，第一想到的就是向加盟商“圈钱”——发展更多的新加盟商，以收取加盟费——由于加盟步伐过快，后续支持跟不上，加盟店亏损，最终进入恶性“圈钱”的循环。也许因为从理想到现实的距离太过遥远，充满诱惑的市场却使得许多人无法逾越，许多中小企业都想做大，也付诸行动却不能实现目标，而一些企业做大了却不能持久，甚至在即将“上市”前就死去了。其实……