摘要：市场访谈好比宾主双方的一次精神旅行。长达几个小时的访谈，好比《围城》中的长途旅行，可以看出一个人的秉性。装，你是无法做到的。只有从职业精神、专业态度上持续修炼，才能达到“遇高则高、逢低能就”的自如状态。 8、注重问话的节奏 节奏有张有弛，语速快慢有变化，如同一首悦耳的曲子。会问话的人，让人如沐春风，被访谈者的状态始终处于激发状态，他平日都未曾说过的妙语此刻终于连珠了。不会问话的人，不经意间就会卡住对方，不愉快的情绪弥漫着。叶敦明认为，这种不和谐的对话，还不如取消了。换一种非人际交流的方式，发一张问题清单给他，让他填写好再发回来，虽……
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摘要：在有些人眼中，工业企业战略还只是跨国企业和国内大型企业的盘中餐，很多中小工业企业对它的关注度都还比较低。然而，工业企业最容易受到世界经济变化、政策法规调整、上下游产业链波动的直接冲击，可谓是春江水暖鸭先知，我们岂能置身于战略之外去勾画企业的发展蓝图呢？ 国内的工业企业大多数还处于规模扩张的战略初始阶段，面临着同质化竞争的巨大压力：从产品模仿、技术跟随，到客户抢夺、渠道招商蜂拥而上。沙丁鱼罐头一样的狭窄市场竞争空间，想要抽身而出、奔向自由呼吸的专享战略区间，竟是何等之难。战略的本意，是给企业找到一条符合自己能力和目标的发展道路，是企业经营的纲领……
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摘要：前些日子在网上读了谢祖墀先生的“诊断中国企业DNA”一文，此文让我再一次感受到国际级咨询公司的组织、战略和工具力量的综合性和广博性。很羡慕博斯公司能有组织DNA的全面诊断方式，也看得出博斯公司在谢祖墀老师领导下的中国式战略开始落地生根、荫庇中国企业。不过在欣赏之余，作为一个工业企业营销咨询的专业人员，我对谢老师的此篇美文也有着自己的小感悟和看法，不妨在这里写下来，与诸位看官共同交流探讨： 1、书面问卷，要读懂背后的心机 书面问卷代表着组织意志，员工和管理层有参与的压力和动力，但要注意的是国人在面对调查时大多会倾向于多说好、少说坏的……
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叶敦明简介
叶敦明，北京大学工商管理研究生班，ABB和韩国现代电子的7年实战营销管理经历，历任国际采购、项目经理、工厂总经理、全国维修中心经理、华南大区总经理。从企业经营管理领域磨练之后，又在国内20强广告公司从事多年的营销咨询工作。2008年创立天堑通途管理咨询，致力于工业品企业的战略规划、营销策略、品牌传播等专业服务。
理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇。叶敦明在民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、大客户营销宝典、销售倍增模式、工业企业营销培训、企业战略顾问、组织流程再造，以及高清企业宣传片方面，具有独到的见解和丰富的实践，并陆续撰写了大量的专题文章和案例，发表在在中国营销传播网、价值中国、世界经理人、创新时代、中国投资等网络和杂志上。
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