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摘要:写下这个题目,禁不住心惊胆战一下,因为很多曾经叫我“小张”的领导、前辈、经销商朋友、客户等“老人”可能会看到,如果他们乍一看主题而不看下面内容可能心里不爽!  他们可能会讲:“叫你“小张”是对你亲”!  他们可能会讲:“叫你“小张”是对你的昵称!”  他们可能会讲:“叫你“小张”是因为好记”!  他们甚至可能会讲:“靠!叫你“小张”算看起你了”!  ……  大概在这个世界上只有中国这个国家有这么“小什么”这个称呼?国外怎么不叫“Small什么”!这或许也是中国特色!  再说,你见过外企……
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领导者请不要太霸气(2011/9/20 15:24:23)

摘要:笔者曾经写过一篇文章《老板是老板,员工是员工》,也阐述了“老板总是对的”的观点,下属也要对领导管理者的决策做到令行禁止,无折扣执行,先干了再说,在执行中理解,在理解中执行。  至于为什么老板总是对的,这个就不在此纠结了!  但是,我们在很多企业内部都会看到很多企业领导者非常的“霸气”,真可谓“霸气外露”,在对待下属员工的时候做的总是欠妥,让下属感觉不是那么舒服。  这种情况在民营企业居多,很多时候领导者由于一路打拼过来,优越感十足,总喜欢在下属面前摆出不可一世的样子,这一亩三分地地老子说了算,老子第一,不要整天得瑟领导这个做……
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老板是老板,员工是员工(2011/9/14 11:37:19)

摘要:依然记得刚进第一家公司的时候,有幸参加董事长与新员工见面沟通会。老板一边讲课一边让大家写纸条递纸条,然后进行答疑。  不知哪位仁兄问了句:“董事长,请问经济危机对我们企业发展有什么影响”?  老板回答:“经济危机关我屁事”!  很明显,老板不想回答这个鬼问题!  一个刚毕业的大学生自以为学贯古今,谈天论地,自以为知晓天下,谈资很多,确不知道怎么做好眼前的工作,好高骛远是年轻人成长之大忌!  后来,老板讲了句很不客气的话:“从今天起,不要以为你们读了几本破书就有什么了不起!书上的不一定能能用,不一定好用,工……
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摘要:孙总是某县级市场当地最大家电卖场老板,卖场营业额一年数千万,2010年4月加盟某国内太阳能热水器领军品牌,做了该品牌的县级代理商。  以前负责该县级市场的老商李总做的一塌糊涂,由于其个人经营能力欠佳,加上对市场冲劲不够,偌大的一个县级市场,市场销售惨不忍睹,一年回款才区区8万元,常人想都不敢想,自己也亏了十几万元。  2010年3月份区域经理小王接手该市场,不管是领导要求,还是市场需要,还是自身需要,切换客户是必须的。小王如果不切换客户,继续给李总机会,让老商李总继续做下去市场还会是老样子,公司不同意,领导不同意,小王自己也同意,没有……
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摘要:在笔者的上篇拙文《谁把你的肚子搞大,谁把你的权利收起?》中笔者简要分析了下库存性商品行业为什么经销商的肚子被搞大,经销商的经销商权利被收起,是业务人员的急功近利、淫威诱惑也罢,威胁打压也罢,是经销商意志薄弱也罢,自以为聪明实际是愚蠢也罢,含图政策与小便宜也罢,总之经销商的肚子被搞大了!  肚子搞大了,谁来帮你收缩,谁来帮你瘦身,谁来让你在经销商队伍中抬起高昂的头颅,傲视群雄,在厂家和业务人员面前不再萎缩?  2011年底,笔者接触的一个洛阳客户,销售业绩居全国第二名,在年底的经销商年会上不但被邀请提前两天和公司高层沟通,享受特别优待,……
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摘要:或许是市场竞争激烈行业已经进入了一个转折期,或许是活动策划不够创新,或许是消费者“抗忽悠”能力提高了,或许是市场宏观环境部乐观的景象,不知道从何时起,终端促销活动不再怎么奏效。笔者从事的是热水器行业,每个月份公司都会有计划性的终端活动方案,说是方案其实是针对全国客户的一个模板,甚至没有经过实验和样板建立。这样下设每个客户根据自己的区域情况进行创新,然后策划执行。在前几年的时候,弄个策划案加上稍微一搞宣传,都能在使终端活动对促进销售、新品上市和清理库存起到明显的作用,但是近一段时间据笔者的感受,感觉似乎终端促销活动的推广越来越吃力了,并且实效性不佳,很多时……
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张令凯简介
    张令凯:现任职于一国内太阳能热水器领军企业,任片区销售经理一职。热爱营销管理职业,致力于营销、传播理论的探索和实战,主要涉及互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理、品牌传播以及人际沟通理论方面的探究和实践、以及相关方面内容培训研究。个人作品曾在《太阳能产业资讯》《华夏酒报》《太阳能产业信息》等多家平面媒体上发表文章