摘要：写下这个题目，禁不住心惊胆战一下，因为很多曾经叫我“小张”的领导、前辈、经销商朋友、客户等“老人”可能会看到，如果他们乍一看主题而不看下面内容可能心里不爽！  他们可能会讲：“叫你“小张”是对你亲”！  他们可能会讲：“叫你“小张”是对你的昵称！”  他们可能会讲：“叫你“小张”是因为好记”！  他们甚至可能会讲：“靠！叫你“小张”算看起你了”！  ……  大概在这个世界上只有中国这个国家有这么“小什么”这个称呼？国外怎么不叫“Small什么”！这或许也是中国特色！  再说，你见过外企……

摘要：笔者曾经写过一篇文章《老板是老板，员工是员工》，也阐述了“老板总是对的”的观点，下属也要对领导管理者的决策做到令行禁止，无折扣执行，先干了再说，在执行中理解，在理解中执行。  至于为什么老板总是对的，这个就不在此纠结了！  但是，我们在很多企业内部都会看到很多企业领导者非常的“霸气”，真可谓“霸气外露”，在对待下属员工的时候做的总是欠妥，让下属感觉不是那么舒服。  这种情况在民营企业居多，很多时候领导者由于一路打拼过来，优越感十足，总喜欢在下属面前摆出不可一世的样子，这一亩三分地地老子说了算，老子第一，不要整天得瑟领导这个做……

摘要：依然记得刚进第一家公司的时候，有幸参加董事长与新员工见面沟通会。老板一边讲课一边让大家写纸条递纸条，然后进行答疑。  不知哪位仁兄问了句：“董事长，请问经济危机对我们企业发展有什么影响”？  老板回答：“经济危机关我屁事”！  很明显，老板不想回答这个鬼问题！  一个刚毕业的大学生自以为学贯古今，谈天论地，自以为知晓天下，谈资很多，确不知道怎么做好眼前的工作，好高骛远是年轻人成长之大忌！  后来，老板讲了句很不客气的话：“从今天起，不要以为你们读了几本破书就有什么了不起！书上的不一定能能用，不一定好用，工……

摘要：孙总是某县级市场当地最大家电卖场老板，卖场营业额一年数千万，2010年4月加盟某国内太阳能热水器领军品牌，做了该品牌的县级代理商。  以前负责该县级市场的老商李总做的一塌糊涂，由于其个人经营能力欠佳，加上对市场冲劲不够，偌大的一个县级市场，市场销售惨不忍睹，一年回款才区区8万元，常人想都不敢想，自己也亏了十几万元。  2010年3月份区域经理小王接手该市场，不管是领导要求，还是市场需要，还是自身需要，切换客户是必须的。小王如果不切换客户，继续给李总机会，让老商李总继续做下去市场还会是老样子，公司不同意，领导不同意，小王自己也同意，没有……

摘要：在笔者的上篇拙文《谁把你的肚子搞大，谁把你的权利收起？》中笔者简要分析了下库存性商品行业为什么经销商的肚子被搞大，经销商的经销商权利被收起，是业务人员的急功近利、淫威诱惑也罢，威胁打压也罢，是经销商意志薄弱也罢，自以为聪明实际是愚蠢也罢，含图政策与小便宜也罢，总之经销商的肚子被搞大了！  肚子搞大了，谁来帮你收缩，谁来帮你瘦身，谁来让你在经销商队伍中抬起高昂的头颅，傲视群雄，在厂家和业务人员面前不再萎缩？  2011年底，笔者接触的一个洛阳客户，销售业绩居全国第二名，在年底的经销商年会上不但被邀请提前两天和公司高层沟通，享受特别优待，……

摘要：或许是市场竞争激烈行业已经进入了一个转折期，或许是活动策划不够创新，或许是消费者“抗忽悠”能力提高了，或许是市场宏观环境部乐观的景象，不知道从何时起，终端促销活动不再怎么奏效。笔者从事的是热水器行业，每个月份公司都会有计划性的终端活动方案，说是方案其实是针对全国客户的一个模板，甚至没有经过实验和样板建立。这样下设每个客户根据自己的区域情况进行创新，然后策划执行。在前几年的时候，弄个策划案加上稍微一搞宣传，都能在使终端活动对促进销售、新品上市和清理库存起到明显的作用，但是近一段时间据笔者的感受，感觉似乎终端促销活动的推广越来越吃力了，并且实效性不佳，很多时……