摘要：　　衡量店铺经营的指标有很多，购买次数及客单价无疑是个很重要的指标，做好这两个指标，店铺业绩也就会随之上扬，而不是像有些门店的店长总觉的顾客进店购买次数及客单价是要靠天吃饭的，不在自己的掌控之中，难怪店铺的业绩忽高忽低极不稳定，这些主要是店长对这两个关键因素不重视有关。  　　店铺业绩要想提升，首先就是要考虑客流及入店率，顾客都非常喜欢走进装修别致、温馨、卫生、布局合理、陈列有新意的店铺。顾客的购买次数及客单价则受到店铺环境、货品设计、店铺促销方法、商品的质量、服务的影响，接小来我们就来分析一下这些因素对店铺业绩造成的影响。  　　店……

摘要：　　我在安徽给一个中型白酒企业做咨询项目时，他们的李总告诉我他心中的困惑。该企业在当地算的是个效益很不错的企业，产品属中低档白酒，低档酒主要是用来跑量，中档酒作为企业利润的来源。在当地市场具有一定知名度及忠诚的顾客。可现在几大白酒企业也看中该市场，在市场上投入很大，挤掉了自己企业一部分中档酒市场，这样企业的利润减少很多。李总发现在当地婚庆市场上用酒比较混乱，没有一个统一的领导品牌。  　　在当地婚庆市场具有很大发展空间，年轻人很多，他们结婚一定会用到白酒，就连一个婚庆用糖果在当地市场上就有1000万的销售额，何况白酒呢？在当地至少有8000万的……

摘要：明星终端激发明星效应，一个明星引领一群人，一个明星终端引发一群终端，对于明星价值或者是明星终端价值，有太多论述，公说公有理，婆说婆有道。但是明星终端核心在于其无可替代的二元效应，既标榜效应和粉丝效应。  　首先是标榜效应，明星终端的示范标榜效应是巨大和无与伦比的，其价值不只局限单个终端存活，而是对整个渠道的标榜示范作用，毫不夸张的讲，一个明星终端可以带动整个渠道良性运转。从商业角度讲，任何终端皆是趋利避害，当看到明星终端巨大价值和产生良好利润与市场口碑时，都会有选择从众性，如销售同样产品、采取同样方式等。这个时候，如果企业顺势而为，标榜示范效应……

摘要：　昨天我在互联网上看一条报道：报道称：一向在空调行业拼杀的国内第四大空调巨头志高控股（0449.HK）4月21日突然在广州做出了一个出人意料的决定，那就是收购一家文化产业领域的公司——广州图像日志文化传播有限公司100%的股权。  　　这让我联想到最近几次具有轰动效应的收购报道，虽然四川滕中重工未按自己心愿达成收购悍马的计划，但滕中重工在这次长达几个月的收购炒作中至少收到了免费宣传的效应。吉利通过全资控股的方式收购了沃尔沃，上演了一出蛇吞大象的好戏来。  　　从这些收购的案例中我们可以看出，收购方多是因为看到对方的品牌、技术、渠道、设……

摘要：　　前段时间，我在华润万家超市为太太购买某品牌的化妆品，我看到该品牌在做促销活动，有一把能档紫外线的阳伞和一个化状包可以以送，当我问该名导购时，她推说赠品现在只有一个化妆包了，那把阳伞现在没有了，于是我就说，“赠品不在呼贵贱，你们公司能做这个活动，就应该有相关预算，怎么可能才刚做活动就没了赠品呢？。。。。。”这里面也许真的有企业没有做好相关预算造成的，但同时也有很多导购人员看你好说话就减少了赠品的发放，遇到不好说话的，顾客强调一定要那赠品时，导购也是会给的。导购不按公司发放赠品一来可以公饱私囊或转送朋友，二来可能导购移做其他商品的搭增，具我对终端导购的了……

摘要：　　现在成人服装市场中休闲装、运动装等都弥漫着竞争的硝烟味，买方市场的特征比过往任何时候都更明显，竞争进入白热化。相比而言，童装市场显得风景这边独好。资料显示，到2010年我国新生儿出生数将进入第四次高峰期，儿童消费市场巨大，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。  　　从国家统计局得到的调查数据显示，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对成人服装市场，童装的需求将更加巨大，伴随而来的投资市场也将更加……