摘要：　　有自创品牌，消费者对你的认识却很模糊！  　　你可以没有工厂，不能没有渠道！  　　渠道是“爷”，有渠道，业绩达成才有了第一前提条件，品牌才有了输出通路。  　　渠道达成，离不开合作伙伴，他们是创新突破的冲剌者与力推者。  　　渠道合作的目的就是共同打造出当地排前或NO。1的终端市场。  　　决胜终端，商圈为王，一城领先，终端的打造，成为区域市场地位树立的强牌手段，那么，疯拼终端多年的鞋商，店或许开了不少，但你的品牌到底在哪里？品牌与终端店铺的内在联系到底有多大？店多，牌就响起来吗？  　　……

摘要：金融危机渐渐离我们而去，“行业冬天论”也不再那么可怕，因为强者恒强，弱者还弱。  2010年，店铺租金上涨等成本上升因素直接导致代理商运作区域市场的成本增高，经销商开店的成本高了，终端洗牌的时代也就到来了。  一个县级繁华商圈，每个行业只会有五六个强牌在这里安营扎寨，占据市场的主动权，他们做好一店的雕堡，再多开几个分支据点，强牌，杂牌，弱牌的肉搏贴身战中，几多欢喜几多愁！    图：玩疯细节  所以除了企业财大气粗，战略排挤对手等等投入性动作外，良性的转化一般都是在细节中渗透管理，1年、3年、5年。。。。……

摘要：　　勤商的背景：90年代末和21世纪初，那个时候只有托运部把货送到代理商的仓库，客户就会抢着用现金拿货，产品是供不应求。据笔者认识的某行业代理商说，他们当时是用勤快掘得了生意上的第一桶金，这个勤字一直被他们认为是当时生意做得好的秘诀了。那个时候许多代理商没有什么文化，什么营销理念啊，经营提升方面的，他们不懂，只能靠勤劳致富。  　　代理商靠“勤”确实弥补生意上的很多短板，我们把这种老板文化叫做勤商文化。勤能补短，就是学历不高的员工，可以通过勤来补充；理论太多的员工，可以通过勤来改变和扭转，另外勤商还能解决如团队责任心不够等许多短板问题。&nbs……

摘要：　　在鞋业界，之于领先者，后来者的终端突破有几分胜数？　　后来者可以在某个点上让领先者甘拜下风，然后把这个点持续做大做强，做成某个一领域的带头人或冒尖者。  　　领先者既是后来者的方向也是反向，从这个角度来说，对于后来者的崛起，领先者VS后来者，故事还是有得演绎。。。。。。  　　领先品牌前几年成功聚焦国内部分区域市场后，在时间的推进中领先者品牌得到增值，并把部分区域销售指标按翻一番来计划，领先者对市场的强势聚焦，可谓呼风唤雨，发展的趋势是强者恒强，弱者更弱。  　　在同质化的竞争中，后来者生不逢时，许多品牌的栖息地难胜市场……

摘要：　优秀的品牌，经过多年的发力，目前是以“多店开设、大店占位和专柜厅组合”的形式，占据着一些商圈的有利口岸，把有限的店铺资源炒得更热，造成了租金、转让费不断上涨的压力，造成了同行操作水平的巨大落差。　　在压力的逼迫下，出现了：  　　1、一些区域性代理商自有品牌，因为他们减少了中间过程的加价链，利润盘剥环节减少，凭着他们“地利价廉人和”的优势，在价格上给品牌企业造成了非常大的影响，尤其是这些自有品牌的市场扩张，已经引起了业界的关注，甚至危胁到主流品牌一些弱势终端的稳定。  　　2、总有品牌在市场淘汰出局，不断有品牌在县市的商圈关掉铺面，……

摘要：市场地位是作为企业集成、归一、聚焦的力量，它是财富的象征，也是市场份额的充分拥有，是转型破壁的成功绽放，也是对行业领袖的积极追求行为。  成功的营销战是一场创造市场地位的战争，谁能赢取地位，标着这个品牌在向前进，地位战从一个商圈到一个城市，再从一个区域，到响誉全国甚至是走向世界的国际驰名。  笔者本文先不大话说国际有名，先谈谈如何把一个区域搞爆，要争取市场地位，就得先争得市场腹地，区域是一个品牌的腹地要隘，只有把腹地建设好，树立坚不可摧的地位，那么南伐北攻，尽在运筹帷幄中。  同样，腹地一旦被敌攻克，则离死不远，关羽丢荆州，……