摘要：　　我们已经没有理由对上百亿元的沉淀资金熟视无睹。今年空调的库存超过1000万台，2002年彩电的库存也超过1000万台，如果按照每台产品2000元来计算的话，仅空调与彩电的沉淀资金就超过了400亿元。　　一个明显的疙瘩挡道现象在不同的家电产品中间或出现：中国家电每一个电器产品在经过高速的产能膨胀之后都会迅速堆积起一个巨大的库存疙瘩，然后这个行业就开始走不动了，整个行业都开始感受到这种高库存的沉重压力。  　　笔者认为，用简单的供给过剩来解释这种行业的运行状况是不科学的或者是不完全的；单一的产权模糊难以成为疯狂价格战的成因。库存沉淀的背后是过时……

摘要：短缺时代，产品不需要叫卖就有人来买，从短缺到过剩过渡的时代，比的不是产品，而是叫卖声音的高低，叫卖声高你的出货量就大，叫卖声小出货量就小。  　　所以，中国企业对营销的认识就是推广就是叫卖，所以，也就有了营销水平高低的标准就是叫卖技巧与声音大小，再所以，营销的工作很简单：把孩儿（产品）生下来之后，就去找有叫卖技巧的公司、注入资金提高嗓门叫卖就行了。营销是这样的吗？  　　品牌在中国是个被强奸的不能再烂的东西，被完全的工具论了，被当成了摇钱树，被虚无化了。营销公司与我们的企业犯了一样的病，张总对刘总监说：“老刘，我操，快点把品牌搞一下，……

摘要：　　评价一个公司的优劣不需要太多的工具，只看一点，有没有持续的赢利能力。如果用这把尺子来卡海信的话，我们感觉它与优秀的公司之间还有很远的差距。  　　如果有很多人或者有很多理由来为这个结论做翻案的话，对不起，请大家去翻海信自上市至今的年报就可以了，这几年的经营业绩里就有结论。  　　也就是说，如果年年找理由为自己的赢利状况寻找托词的话，我们可以想象不是理由出了问题，而是企业出了问题。  掉入文化禁闭的陷阱  　　文化禁闭是面对市场的明确威胁，企业仍然无法改变自己的企业文化，企业的架构失去活力，决策能力、控制体系以及……

摘要：　　老乐华倒下了，渠道商与经销商的商业风险问题成为中国商界的一大话题，对商业风险的关注也是前所未有的，但个人认为，比商业风险更为重要的是乐华的死因，因为，如果品牌倒不下，商业风险可能是没有或者显现并不明显。　　乐华的真正死因是什么？所有的舆论实际上把问题都归结到乐华的渠道变革上，认为是渠道变革把乐华彻底地送入死亡之谷，实际上这仅仅看到了问题的表面。  　　一个公司失败的直接原因是就产品失败。乐华产品失败的主要表现就是“简装产品模式”的失败。  　　所谓的“简装产品模式”就是企业为了追求超低价格带来的发展假象，在牺牲产品质量前提下，采取……