摘要：充分发挥展会平台在工业品营销中的作用作者：张东利展会在工业品营销中扮演着极为重要的作用。甚至业内流传着只要着办好和参加好展会就是工业品营销的说法，可见展会在工业品营销中所起的作用很不一般。  但是随着工业品营销方式的不断创新和展会资源供给量的不断增大，展会在工业品营销中所起的作用已经成收益递减趋势。在十年前的展会上直接拿到订单，是每一个展商追求的基本目标，但时至今日，这一目标已变得遥不可及。今天，更多的展商已把展会作为一个树立企业形象、收集客户信息、进行信息交流和沟通的平台。  但是，在张东利所接触的客户中，很少有企业能真正用好这个平……

摘要：中国工业制造企业靠什么来增加附加值？作者：张东利这几年，博扬品牌营销团队服务了江浙沪太多的工业制造企业，才发现真正有自主知识产权、自主创新精神的民营工业企业少之又少。绝大多数的研发和创新仅仅是摆在桌面上的花瓶而已，禁不起敲打。究其原因，在目前市场环境下，很难真正培养起创新和研发精神，由于知识产权的保护非常薄弱，技术人才的频繁跳槽和被挖角，加之自身缺乏起码的职业素养，导致产品的仿冒、模仿极为普遍，创新者很难享受到创新带来的成果，这正是大多数中国民营制造企业面临的困境。  也正是如此，绝大多数民营制造业沦落为从事没有技术含量的加工和组装，在价值链上……

摘要：正确看待工业品品牌的价值作者：张东利  很多工业品企业都不重视品牌，说到底是对工业品品牌的价值理解不够，对工业品品牌在销售中和在企业发展中所起到的重要作用认识不足。张东利在本文中与大家做一些澄清和讨论。  工业品品牌普遍不被工业企业所重视，原因很大程度上在于工业品品牌自身的特性。  这些特性主要表现在以下方面：  第一，工业品品牌曝光度低、公众关注度弱。相比大众消费品，工业品属于海面下的冰山，不显山不露水，在人们的日常生活和工作中扮演着幕后英雄的角色。工业品品牌与人们日常衣食住行的直接关联度弱，很难像大众消费品品牌……

摘要：新形势下的工业品牌（B2B）传播方式作者：张东利国家七部委发布加快我国工业企业品牌建设的指导意见  人民网http://politics.people.com.cn/h/2011/0802/c226651-3658969435.html  要实现中国工业企业的满足品牌，就要充分运用新兴的B2B品牌传播工具。  新兴的B2B品牌传播方式主要有以下几种：一、搜索引擎优化作为常用的网络营销工具之一，搜索引擎的作用已不仅仅被作为网站推广和产品促销的主要手段，这其中包含着更多的网络营销价值，如搜索引擎对网络品牌的营造和提升、网络市场调……

摘要：工业（B2B）企业销售工具创作中必须贯彻的四点思想作者：张东利  工业品购买的群体是行业用户，大众媒体广告的到达率很低，因此很少有工业品依靠大众媒体进行传播。绝大多数工业品是依靠品牌化销售工具进行传播的，品牌化销售工具扮演着精准传播的角色，通常是指：  企业宣传册企业产品或技术样本行业媒体广告企业宣传片企业介绍PPT技术动画片企业网站行业展览行业会议网络营销商务礼品等  以上销售工具的范围广，种类多，在工业品品牌传播中扮演者重要角色。可以说，工业品品牌传播就是围绕着以上这些销售工具来组织和展开的。销售工具是否具有杀伤力，直接……

摘要：工业企业的品牌化销售工具系列——如何策划创作出有销售力的企业宣传册作者：张东利工业企业是针对行业用户的精准营销，是一对一的营销，因此大众消费品常用的营销手段，如大众媒体广告等，对工业品而言，基本是失灵或无效的。工业品有自己独特的传播方式，其中企业宣传册就是其常用的工具之一。在张东利所在的博扬品牌营销的工业客户群中，几乎每家都会委托我们策划创作企业宣传册，可见其常用性和有效性非同小可。即使在互联网时代，印刷版的企业宣传册的江湖地位依然没有受到多大影响。为说明企业宣传册有多重要，张东利曾经服务的一个国内知名的中央空调设备制造企业，其市场部近十人，80%的精力……