如果说，最初张近东也只是抱着一个生意人的态度，需要通过自己所从事的业务来获得优裕的生活条件，那么，当张近东的生意越做越大的时候，他就逐渐开始以一个企业家的标准来要求自己，意欲建立一个自己的家电连锁王国，最终将苏宁打造成一个百年品牌，一个“基业长青”的企业，一个承担起民族流通业希望的企业。
“我最大的愿望是：苏宁可以遍布全国乃至全世界。”显然，张近东对于苏宁的想法并不仅仅是一个企业那么简单，在他那里，苏宁承载了他非常大的梦想。国务院总理温家宝曾勉励张近东将苏宁电器“打造成为中国的沃尔玛”，张近东也坚信“13亿人的中国市场一定能够培育出世界500强的现代零售企业”。2006年初，苏宁制订的五年规划中提出要在2010年成为世界500强企业。
甚至，张近东的民族主义情绪也很浓厚，“零售业是民族制造业进入世界的咽喉，而把握渠道的主动权才能够把握市场的主动权，如果这个渠道丢掉了，命运势必会掌握在别人手上。”在张近东看来，零售业是一个关乎国家战略的产业，“可以开放、可以多元，但必须是中国人自己主导的。如果未来有一天，国家要参股、控股苏宁，苏宁愿意做这样的贡献。”
总裁孙为民这样评价张近东：有超人的商业智慧，对商业行情了如指掌，对商业趋势高瞻远瞩，判断准确，特别善于商业创新，出奇制胜。但张近东对金钱本身又似乎没有多大的兴趣，他把公司作为一个事业舞台，全部的兴趣只在于无穷无尽地把企业做大做强之中，而不是把企业当作个人赚钱发家的机器。
副总裁任俊则评价：“张近东是一个充满自信但绝不飞扬跋扈，对事业勤奋执着，有着极强的责任心，奉行完美主义的人，在工作上不知疲倦近似疯狂。他的工作热情之高，节奏之快，工作强度之大，常常连我这样的年轻人都难以承受。”
实际上，熊彼特早已经阐明了，对于一个冀望通过自己的才干建立一个私人王国的企业家而言，他们充满了对胜利的渴望和热情，他们时刻保持着坚强的意志，所以才会工作起来不知疲倦。
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张近东在创办苏宁十几年来，依然保持着一周七天、每天工作12小时以上的工作量。这个身家几百亿的富豪基本上每天晚上十二点以后睡觉，早上九点准时到达办公室，每年至少要开200个内部会议，“平均1-2个小时，长的会议要开7-8个小时。”习惯了夜里十一二点还接到员工的工作电话、短信，一起探讨某项工作或交流彼此对公司项目的看法。作为一个“工作狂人”，如果其中没有一种精神在支撑，很难想象，张近东能坚持下来这么高强度的工作量。实际上，大部分人对于富豪的看法都是，在拥有财富后尽情享受财富带来的物质和心理上的满足。但是张近东似乎更乐意看到自己一手缔造的苏宁能够更上一层楼，遍布在中国和世界各地。
甚至，在用人观上，张近东也更为欣赏那些和自己一样拥有强烈的事业心，愿意把企业当作一项事业来做的事业经理人，而不是那些把企业当成自我实现的跳板而非一种事业的职业经理人。两者都拥有苏宁需要的技能，但是苏宁更需要他们能拥有一颗安定的事业心。
毕竟，在张近东的心目中，建立商业连锁王国的事情并不是一蹴而就的，这是一个艰辛的过程。张近东常常把零售业的竞争比作是一场马拉松，不看一时的快慢，而看谁能坚持跑到最后。而这就需要苏宁的员工都有一副事业心，而如果只是以一种职业的心态来看待自己的工作的话，很难在漫长的征途中坚持下来。
张近东说，他最怕员工没有了斗志。经过了十几年的发展，苏宁进入了青年时期，对于这样一个还处在青春期的企业来讲，如果没有创新就很难有发展。“做零售这十几年里，我们对员工的培养花费了很多心血，我最担心的就是我们的员工丧失斗志。”他说，“企业有既定的发展目标，我们为员工提供实现梦想的平台，为员工增加附加值，时刻鼓励他们，为的就是激发他们的斗志，公司员工、企业、社会永远是三者共存，相互依赖。有朝气、有创新意识的员工为企业效力，企业发展了，为社会带来财富，社会的财富同样反映在企业上，最后再通过薪酬、福利反馈给员工。我们的员工就是基础，只有员工、企业、社会利益最大化才能合作共赢。”
张近东一直希望能够把苏宁打造成一个国际化的品牌，而他也深知这条通往全球化的道路的漫长，他甚至对采访的记者讲，他希望将来能到欧美去到处开店，他说，“如果把店开到了美国，感觉肯定会不一样。而我自己可以不做具体事情，能够经常出去跑跑转转，先把欧洲看一遍。”他憧憬着在美国的高速公路上开车的感觉：“公路随着地平线起伏，有回归大自然的感觉，让人的心情很好也不会感到疲惫。”
2009年上半年，苏宁完成了我国零售业内的首次跨国收购。仅仅一个月的时间，苏宁就出资5700万元认购日本零售连锁企业LAOX公司2736%的股权，成为其第一大股东，苏宁正式开启了国际化的道路。
张近东为什么那么执着于国际化的道路呢？
实际上多年来，让张近东一直耿耿于怀的是，百思买、沃尔玛、家乐福等海外巨头正逐年加大对国内市场的蚕食，然而面对同样庞大的国际化市场，我们的制造业、零售业却始终无法大步前进。随着我国制造企业走出国门，源源不断的“中国制造”出口到全世界。然而，猝不及防的金融危机导致出口量、出口额严重受创，其中暴露出不少制造业国际化销售中的问题，无论是品牌还是产品质量，缺少渠道落点始终成为我们国际化零售的一块短版。
“我们的制造企业就像是在‘空投’，试想一下，如果我们的渠道率先进入海外市场，一旦我们的零售基地就在国外，那么一定能与我国制造业相互配合达到事半功倍的效果。”
可以看出，这种做大事业的观念已经超出了单纯的赢利需要，金钱已经不是驱使张近东勤奋工作的主要动力了，对于这个已经进入了富豪榜前十、将来随着苏宁的进一步发展可能还将更为富有的人来说，财富后面多加一个零都已经没有太大的意义和吸引力了。“百万财富是自己的，而亿万财富则是社会的。”心中的梦想，追求一个事业更高的境界，这些才是张近东最为挂怀的。
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陈阳简介
上海威恒广告执行董事，资深广告人，企业培训师；美国太平洋大学MBA、国际注册营销师。
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拥有4A和本土超过12年的从业经验，涉足时尚产业、汽车服务业、日化食品、金融服务等行业；
曾服务联合利华、安联集团、百事、安飞士、通用磨坊、百润医药等跨国著名企业；和天津泰达、益盟操盘手软件、阿拉酒业、细胞博士等众多国内本土品牌。成功激活联合利华旗下中华牙膏品牌，并使其市场占有跃居前三甲；帮助安联保险品牌本土化；实现安飞士全球第二大汽车租赁公司的业务本地化；全程服务美国百润医药旗下"夏依"等6大品牌中国市场的整合营销；益盟软件实现全国销量第一；天津泰达实现3个多亿销售等骄人业绩。