台湾ELLE女鞋的鞋盒不是通常所见的两片式的带盖的那种，也不是一体的翻盖式的那种，而是类似抽屉式的，不仅方便在专卖店展示和拿取女鞋，而且更实用、环保，一般的鞋盒大家买回去后就顺手扔掉了，而这种鞋盒买回去后，消费者一般都不会扔掉，因为其很实用，把这些盒子叠放起来，就是一个很棒的储物盒，要穿鞋的时候，不用费劲一个一个鞋盒拿下来翻找，只需要轻轻一拉，就可轻松拿出来，即使不做鞋盒用，也可兼做其他物品的储存盒。在加拿大有一家孕妇装专卖店，其为孕妇考虑得很周到，因为孕妇身体弱，也不方便弯腰等动作，故其为这些孕妇们购买的物品专门提供背包式的包装袋，孕妇只需往肩上一背就可拿走了，既省力、省心，又不用弯腰。

 

如果你到小卖店或者大排档去吃过饭的话，你可能遇到过这样的情况，店主为了让你感觉这里很卫生，他会主动在碗的外面套一个塑料袋，这种组合倒是让你感觉安全了很多，但是使用起来总是感觉不是很方便。德国人就前进了一步，他们专门研制了一种“不用洗刷”的碗碟，原理同上，就是预先将多层塑料纸压制在碗碟上，每次用餐完毕，只需要剥掉一层塑料纸，就变成了一个干净的碗碟，可连续使用十几次，其实，在时间就是金钱的今天，人们对一次性的产品的需求日增，这种碗碟不仅可用于街头店，而且也很适合白领单身一族使用，既卫生、又节时。

 

我有位朋友在广东负责蒙牛乳业南方市场开拓工作时，有一个难题常常让他寝食难安，为何消费者都喜欢一袋一袋把牛奶买回家，而不是一箱一箱买回家呢？难道是消费者担心牛奶放在家里时间长了过期变质？还是有其他原因呢？为了彻底解开这个谜团，他亲自下到商超现场调研，他没有马上过去向消费者征询，而是站在一边观察消费者的购买行为，有次，他发现一位家庭主妇的行为有些怪异，她先是拿起几袋牛奶放进购物篮，转了一圈，又回来了，把牛奶又从篮子里拿出来，放回原处，然后，把购物篮扔到一边，搬起一箱牛奶就走向了收银台。他恍然大悟，原来消费者如果要购买整箱的牛奶，就需要占用两只手一起来搬，手都给占满了，就无法购买其他物品了。于是，他回去后，在每个牛奶箱子的一侧都安装了一个提手，这样，消费者只需要一只手就可以把整箱牛奶提走了，不再妨碍他们购买其他物品，经过这样一个简单的调整后，整箱的牛奶销量很快就做起来了。

 

如果你经常到大卖场购物，你会发现这些大卖场与便利店产品结构的不同之处，你会发现更多的家庭用实惠大号装，这个道理也很简单，就是薄利多销，很多品牌的食品饮料都增加了大号装，容量加大，相对单位容量的价格降下来，按照容量来计算的话，一大瓶的价格要比等同容量的很多小瓶的价格实惠得多。但是这种大号装的多销策略的使用还仅限于这些大卖场，实际上，在很多细分市场，对这种大号装的需求还有很多，有待深度开发。如果你曾经自己举办过婚宴或者参加过别人的婚宴的话，你会发现，现在婚宴上都少不了香烟，在这里，香烟被从20支装的烟盒里取了出来，放到一个铺有红纸的小盘子里了，婚宴操办方往往需要购买很多常规的条装香烟，然后，一条一条拆开大纸盒包装，再一盒一盒拆开小烟盒包装，费神费力，这么多包装也是很大的浪费。烟草厂商是否想过，可以开发一种婚庆场所专用烟呢？把香烟装在一个红彤彤的大型塑料密封瓶子里，一个瓶子里装入800支香烟，既有喜庆气氛，又契合了八这个中国人心目中的吉祥数字，买一大瓶基本上就可以满足一般二十桌左右的婚宴所用，如果不够用的话，只需要再购买几盒纸装香烟即可。

 

 “裸装”价更高！

 

化妆的最高境界是什么？“裸妆”！ 裸妆胜浓妆，天然妆饰胜过浓妆艳抹！来自韩国的“奥雅”开启了“裸妆”时代，一位著名造型师说过：“其实化妆的最高境界，即似有似无，不留痕迹。这就是韩式裸妆成为主流时尚的主要原因。自然、无瑕、简单，奥雅底妆组合做到了这一点，让你的美清透却充满神采”。

 

裸妆是一种境界，其关键点在于呈现自然的好气色，说白了就是看上去象没化妆一样，但是实际上不化妆是达不到这种效果的。明明没有丝毫着妆的痕迹，却看起来比平日精致了许多——这是“裸妆”给人的第一印象。自2007年起，裸妆风就持续发烧！不论是好莱坞大牌明星，还是走在街上的邻家女孩，裸妆都是近年来的首选妆容，清透自然成了一切的主旋律。裸妆能令肌肤呈现出宛若天然的无瑕美感，彻底颠覆了以往化妆给人的厚重与“面具”的印象，成为时尚美女们倍加宠爱的新潮妆容。

 

张弓酒最早洞悉了这股“裸妆”潮，将“裸妆”换成了“裸装”，于2008年推出了没有外包装的光瓶酒，把外面的纸盒包装完全去掉，开始威猛地“裸奔”，其主诉求就是“喝酒喝品质，不喝纸盒子”，倡导“去掉包装喝好酒”，引万众瞩目，倡导“价值回归”，品牌美誉度大升。

 

自从云南白药推出了20元左右的高价牙膏，我也赶潮把家里的佳洁士换成了云南白药牙膏，主要是信得过云南白药这个百年品牌；有一次家里的云南白药牙膏用完了，就到附加的超市去购买，却发现货架上只是陈列着几个云南白药牙膏的空盒子，旁边张贴着一纸安民告示：“购买云南白药系列牙膏，请付款后到收银处领取牙膏”，看了一头雾水，就问了一下售货员，原来是有很多捡便宜的顾客与超市玩起了狸猫换太子的游戏，把云南白药牙膏换装到其他低价品牌牙膏的包装盒子里，钻收银员的空子，超市为了避免再次失盗，才出此下策。

 

烦恼即菩提，灾难即机会！这件“坏事”对超市来说，肯定不是什么好事，而对于云南白药牙膏来说，却未必是“坏事”，因为这从反面说明消费者认同云南白药牙膏的高品质，只是觉得价格有些高而已。云南白药能否化灾难为机会呢？既然问题出在包装上，我们看一下是否有解决办法？云南白药牙膏既然是目前一般超市货架上价位最高的牙膏（屈臣氏连锁店里有很多进口牙膏价位远在云南白药牙膏之上，安利等直销企业的牙膏价位更高），按照高价等于高品质的认知公式，那么，云南白药就是品质最好的牙膏，如果云南白药牙膏效仿“张弓酒”，率先把纸盒子去掉，会有什么效果呢？牙膏的外面本来就有一层塑料皮包装，再套一个纸盒子，原本就是多次一举，消费者把牙膏买回家，第一个动作就是把那个没用的纸盒子扔进垃圾箱，既然是多次一举，如果去掉的话，除了降低成本外，还有什么好处吗？除了暗示云南白药品牌更具环保责任意识、云南白药牙膏品质更高外，从品牌识别的角度来看，当超市货架上其他低价牙膏品牌都穿着“马甲”的时候，唯独云南白药牙膏大咧咧地“裸装”，是不是更显眼呢？当然，脱掉“马甲”后，为了让“裸装”的云南白药牙膏globrand.com保持“坚挺不倒”，最好采取倒立的姿势，把牙膏盖做得宽大一些，大头朝下，就可保持大将风度，稳如泰山了！而其他品牌的牙膏一般都是平躺着陈列的，唯独云南白药牙膏“金鸡独立”，是不是显得略高一筹呢？

 

如何防止贪小便宜的顾客继续玩狸猫换太子的花招呢？现在一般超市货架上的低价牙膏内容量基本都在120克左右，相差都不大；如果云南白药牙膏率先来个家庭大瓶装，是不是可以保持高价位，同时显得更物超所值了呢？以洗洁精行业为例，白猫、雕牌洗洁精的容量都在500克左右，价位一般在5元以下，塑料瓶体高挑细长；而“无毒级、不伤手、还能抑菌”的开米餐具净的容量却高达800克，价位更是高达20多元，塑料瓶体粗壮雄伟，瓶体与容量、价位实现了无缝统一，当消费者匆匆审视货架的时候，三秒钟之内，高品质、超实惠的观感一目了然、油然而生。相比之下，云南白药牙膏的高价位却只有云南白药活性成分这一条腿来支撑，让消费者感觉有些孤寒、战栗，乃至缩手缩脚，唯恐当了冤大头；如果云南白药牙膏将容量扩充到200克以上，将塑料包装的直径扩大到超过其他低价牙膏纸包装的直径，是不是云南白药牙膏就装不进其他低价牙膏品牌的纸盒子里去了呢？那么，部分贪小便宜顾客即使想玩狸猫换太子的游戏，也无计可施了，反而有可能转化为“实惠级”的VIP常客！同时，增加了大容量和大直径这两条新腿，高效、超值、实惠三点成面更稳固！

 

“裸装”诚可贵，“环保”价更高！