随着化妆品行业的竞争激烈，日化行业一种常见怪现象又出现在大众的视线里面了，那就是“订货会”。“订货会”同质化的营销手段是众多企业用尽以利的必杀之技，为了快速回款，完成原始积累的基金起到积极作用的同时，而不注重代理经销商的立场，看货到底有压还是没压，有压的话，那再进货卖不出去，那岂不是等于零。一个吸引眼球的订货会，却成了众多代理经销商所关注和需求的对象，那真是值得要的“金子”吗？我觉得这个“金子”是不是值得捡的，没那么好的快餐卖得那么便宜的，其实中间是很妙玄的，应该要考虑到自身条件。由于众多代理经销商冲动而盲目的去捡，没考虑好，就为了这样的吸引政策就订货，这个是粗心大意的做法，对自己没责任感。
在企业角度而言，“订货会”营销策略对企业有更大的帮助，快速回款。而对代理经销商而言也有好处，优惠政策多多。在两者之上都会有利有弊，在企业好的方面，快速回款。不好的方面，压货多，代理经销商无法销。在代理经销商好的方面，得到更多的优惠政策。不好的方面，为了得到更多优惠，压货多，得不到厂家的扶持与协助，无法销。
革新真本质——在于终端的思考
伽蓝走不寻常路，是追求一次升级创新，是把握终端渠道与消费者的捆绑价值形式，重点从“客户”转移到终端“消费者”上，求道变新。
在这一次2010年年末期间，伽蓝集团掌门人郑春影先生取消了订货会了，原因是化妆品专卖店渠道的升级，打破常规的“订货会大战乱”格局，开始新的“破规革新真本质”的理念，不能以旧的模式继续上演，必须“遵循市场的发展规律，发挥主观能动性”。
“订货会”这个是众多厂家为了快速回笼资金所作出的一种营销策略，缺乏对代理经销商市场的关注和扶持，缺乏对终端市场的关注和扶持。
有消息称：伽蓝这次不搞订货会了，这个问题引起了众多业界人士的关注和思考，这个大企业为什么不搞订货会呢？很多业界人士认为说，搞订货会不是能快速回笼资金吗？这样不是更好吗？笔者认为，在业界人士对这个问题很关注的时候，其实有所不知其中的妙门之处。伽蓝领先了别人快一步，破规革新真本质的品牌发展道路。在这一计划推出，其实是品牌在终端渠道上的升级和品牌发展规划路线，“不急于求利，急于功在谋”，伽蓝也真正看到品牌发展的革新真本质道路了。
变心：消费者的把握
对作于品牌而言，伽蓝在规划的是品牌终端的发展路线，重点在于消费者的近距离接触和沟通交流，以消费者作为终端最大的竞争对手，因此，下了化妆品渠道的升级上下了“真功夫”。在渠道建设的基础上，首先，要深入了解终端，了解消费者需求点在哪里；其次，打造品牌终端形象建设，树立品牌榜样；再次，产品创新与消费者接轨，制定符合消费者的“心”产品。
日化企业应该从产品诉求、产品品质、产品创新、包装特色、产品定位、会员机制、渠道定位、教育培训、服务指导、营销策略、渠道管理提升上来，应该注重做好。伽蓝走不寻常的路，也是这一原因，重点切入了到这块终端渠道上来了，想近一步把握好终端渠道的建设，再与消费者同捆绑的目标上做规划的。
伽蓝认为，中国的化妆品专卖渠道必然走入“终端零售管理阶段”，回归销售的本质：以消费者为中心，不再盲目开店，厂家和代理商开始重视会员管理、店面形象、产品陈列与销售服务，加强人员培训，关注如何提高单店的整体销售，重视终端管理。
于此，伽蓝在终端渠道家下定了决心，突破终端困局，深入与消费者近距离接触，所以，在化妆品化妆品店渠道上做了升级的基础工作，为品牌与消费者捆绑“两亲”关系的互利价值形式体现。
革新：真本质的发展规律
在日化行业内，众多企业只是为了追求客户回款，搞出各种异样的订货会，如“明星订货会”、“新品订货会”、“年终订货会”等，而忽视了对代理经销商转移消费者的重点考虑。不配合代理经销商把市场做好，不配合经销商把货卖出去，不了解终端消费者的消费意识，导致代理经销商享受了优惠订货会政策，大量产品库存压成山，无法销出去。
对于伽蓝与一般的企业做法变得不一样了？为什么呢？我们发现，伽蓝走上了大轨道，升级版的品牌之道也跟一般的企业不一样了，现在重点是不断的完善品牌的发展规划路线。虽然，在终端市场上已经走上成熟的轨道，但是，伽蓝还是重于品牌终端的建设和管理上。意味着就是从渠道管理到消费者的捆绑护架马威，重点是在于抓消费者的需求。
难道这个就是伽蓝“革新求变”的发展路线吗？首先，对过去伽蓝发展立下坚持的基础走上不寻常的路，我们看到伽蓝快速成长和发展壮大的一面，树立起了行业榜样的“名牌”。
2001年，伽蓝集团落户于上海，在这十年间的快速发展成为了业界的焦点，这个是行业人士有目共睹的。在过去先以“前店后院”模式的旗帜树立起来，在快速发展的几年间，立下行业“高杯”赞举，一度引起了行业的关注。又近在5年间，伽蓝集团主力品牌自然堂进入日化专营店突破销量，连年翻番时刻，又岂立在行业的舞台上了。
以自然堂为例，在过去的发展史上碰到了不少的坎坷和曲折，在坚持发展之下，自然堂在终端市场上成为家喻户晓的品牌。
伽蓝的破规革新是行业中打破传统订货会的一种营销策略，根据企业自身品牌的发展来做出相应的规划和改革创新做调整。破规革新———是打破传统营销模式的一种营销策略，根据企业的自身环境和品牌发展的规划之下，做出品牌符合在环境中发展的一种新型模式。
伽蓝“破规革新”，留给日化企业的模式思考
在日趋竞争的市场格局上，在目前对大多数的日化企业来说，各类订货会是企业的一种营销策略而已，也是追求的是一份业绩报表而已，死活都不注重代理经销商的立场。首先，应该注重配合代理经销商的市场运作，只有把代理经销商配合好，销量提升上去了，代理经销商才能快速进货回款；其次，企业重点为了搞各种订货会吸引代理经销商订货，而不注重代理经销商的库存状况和市场销量，就算订货了，卖不出去都是等于零；再次，企业应该终点扶持代理经销商做市场，在终端渠道上下功夫，快速占领市场渠道，占有市场份额。
笔者认为，伽蓝集团做出这样的计划是有他的目的的，而且也是注重品牌的发展，不像一些企业一样为了搞各种“订货会”，而不注重代理经销商在终端市场的发展状况。在伽蓝集团这次取消计划，是在订货机制上做有所创新和改进，也是根据品牌的发展有关，非常注重品牌的发展和代理经销商的合作关系，也是有责任的去改进和创新。在搞各种订货会的时候，企业应该注重代理经销商的立场，不断的创新，争取“双赢”发展，站在客户立场上看问题，而不是单纯的追求企业的一份业绩报表。做企业做品牌必须要互利共赢、共同发展品牌才是最重要的，这个才是真正的“商道”。
以上综观，日化企业引导订货会的传统营销模式，慢慢会退出日化历史舞台，在伽蓝积极推动日化专营渠道的发展和升级背后，向一个更高的全新升级的渠道转型，在2011年，我们也许会看到伽蓝的新“订货会”模式，同时，也是留给日化企业的一种全新模式思考，也期待着伽蓝以“破规革新”的发展理念为行业创下一条成功的高速公路，勇往直前。
（注明：笔者对伽蓝取消订货会转移到终端的看法，纳入日化企业的一种参考观点）