摘要：中国橱柜销售第一本书《橱柜这样卖才赚钱》序言  曾记得自己学驾驶执照的时候，学的不是普通轿车的C本，而是大卡车的B本。驾校教练当时说了一句非常到家的话：为何让你们学B本呢？因为你学会了开大卡车，再开小轿车就跟开玩具车一样轻松。当按教练的吩咐，挥汗如雨地学会了开大卡车之后，确实觉得此言不虚。  当作者做海外营销，服务于中国最大的家电集团海尔的时候，海尔张瑞敏有一个著名的海外战略就是“先难后易”：不是像其他国内企业先做容易的东南亚、非洲市场，而是先做最难的美国市场，并率先在美国建立工厂和营销公司。张瑞敏的逻辑是这样的：在市场最成熟、竞争最……

摘要：影响橱柜、衣柜终端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是绝对因素。笔者在做橱柜、衣柜消费者入户调研的时候，发现很多消费能力高的中高端客户，并没有选择橱柜衣柜行业里为数不多的中高端大品牌，而是选择了当地的地产小品牌或者是一点知名度也没有的小杂牌。其中一位选择了地产橱柜小品牌的中年女性顾客就讲到，她之所以选择这个品牌，就是因为她感觉店面导购员的态度和服务感觉非常好，很专业，和这个导购聊得非常顺畅、非常开心，所以就选择了这个品牌。另外一位选择地产衣柜小品牌70后的男性顾客，在装修自己的婚房的时候，逛了很多卖场，也看了很多衣柜大品牌，如索菲亚、好莱客……

摘要：在中国做营销和销售类工作的，几乎碰不到不喝酒的场合。酒是增进关系的催化剂，也是感情深浅的试金石。所以，喝酒也是营销人工作的一部分，有时可能是被逼，有时也很无奈。  笔者认识这样一位老营销人老孙，四十多岁的年龄，早年靠搞印刷发家，赚得第一桶金，好在当时自己比较有投资眼光，用赚得的第一桶金六百多万在北京、上海买了多处房产。后来由于自己投资其他生意失败，基本是亏得血本无归。他经常自嘲自己“穷得只剩下房子了”。现混迹于营销江湖，走南闯北，寻找东山再起的机会。老孙发挥自己的公关特长，经常为厂家牵线搭桥——为产品找市场，为市场找产品，他与人一见面基本是自来……

摘要：笔者曾经问过展厅设计团队的同事，专卖店展厅设计的最高标准（境界）是什么？有的回答说是符合品牌的SI（店面设计标准）标准；有的说要让经销商满意；有的说展厅要做得漂亮、好看；有的说要营造出好的专卖店氛围；有的说要传播品牌的理念、文化，体现品牌的形象。这些说法貌似都有道理，但都不是本质的。其实，品牌专卖店（展厅）是终端实现销售的的场所，展厅设计的最高标准（境界）是即使店内没有导购员，这个展厅也能很顺畅地销售产品，即好的展厅自己会说话。展厅做到这个标准（境界）真得很难，所以说是最高境界。古语讲的好：法其上，取其中；法其中，取其下。意思是按最高的标准去要求的话，实……

摘要：文化是空气。不能吃，不能喝，但一天也不能缺少。有人说，空气不值钱，到处都是。想想很早的时候，大家也都说水是不值钱的，随便喝，但到今天，你只喝花钱的纯净水了。任何不重视企业文化的公司，都是在裸奔的公司！可能到达终点，但迎来的是嘘声和喝倒彩。中国营销策划、营销顾问公司多如牛毛，营销顾问类公司应该具有什么样的企业文化呢？笔者不才，还是从自己创办的贵人相助营销顾问机构管中窥豹吧。  1、小不是美，大不是美，从小到大才是美  这句话不是笔者的原创，是笔者曾经服务过的海尔张瑞敏说的。笔者很喜欢。这是笔者为何从外企到民企，从外企高级白领变成彻底的“……

摘要：冯总，A民营企业的营销老总，面对台下黑压压的全国一千多名经销商，大脑在飞速的运转。  昨天在100多名全国重点大商的沟通会上，冯总在做新年度政策公布的时候，遇到了很大的阻力。起因是公司以前没有要求经销商在销售公司产品时，上公司的原装配件，从今年开始，公司的新政策是所有的经销商都必须上公司的原装配件，不能再从当地购买非公司的原装配件。这等于断了许多经销商的财路。一石激起千层浪，政策公布的当晚，就有几个省会的大商找到冯总，诉说了很多理由，拒绝上公司的原装配件，其中的一名非常精明的大商还劝说冯总，不要在明天的全国经销商面前公布此政策，否则会引起所有经……