摘要：C饮料去年大热后，今年似乎劲头有点弱下来了。针对2009年娃哈哈HELLO-C全国逗舞大赛，水溶C100今年开创性地展开了一场华丽的促销——  从8月中旬一直到11月，农夫山泉在全国范围内针对水溶C100，展开了一轮新颖的促销活动“秒杀赢大牌”：购买促销装，登陆活动网站，用电子邮箱和个人手机号码注册，输入瓶标号码和瓶盖内号码，就获得秒杀资格，参与秒杀。  特别值得一提的是秒杀的奖品，全部是国际奢侈品：GUCCI、施华洛世奇、ZARA、Dior、香奈儿、路易威登等等。这场促销紧压国家对促销赠品的最高限制：赠品不得超过5000元，奢华赠品……

摘要：开创一个新品类，并成为该品类的代名词，已经成为众多食品饮料企业所追捧的营销法宝。但在这个过程中，很多企业由于缺乏对消费者心智的深入研究，往往过于追求新品类的原创性、新奇性、创意性，开发出来的产品怪怪的，导致顾客心智无法接受，企业的品类战略也就迷失了方向。  今夏，一款比较吸引眼球的新饮料——农夫山泉的tot苏打红茶就是一例。  品类创新：混搭  如果从顾客心智的角度来理解品类命名，tot苏打红茶是“苏打水泡制的红茶”，属于红茶里的一个分支，和冰红茶应该是兄弟关系。  但从企业推广的角度看，tot苏打红茶好像并非如此……

摘要：你方唱罢我登场  最近，相信大家都有同感，打开电视，无论是央视还是地方卫视，出现了很多诉求领导者的广告——  九阳豆浆机，豆浆机的开创者与领导者  香飘飘奶茶，杯装奶茶的开创者，连续5年销量领先  乌江榨菜，连续5年销量第一  蒙牛，中国领先（连续三年全国销量第一）世界争先（跻身世界乳业十六强）  伊利，领跑中国乳业、2010第一季度销量创行业新纪录（销售70亿）  ……  为什么一夜间，突出出现这么多的领导者呢？  领导者定位的好处  最大的好处，是占据……

摘要：之前，餐饮渠道、饭局时机，似乎只能喝点可乐、雪碧、果汁，或者啤酒、白酒等餐桌饮料。至于更细分的不同饭局时机的饮料，则无明显的区隔。但在酒品类里做的比较透彻，它从人群入手，商务就喝白酒、浪漫就喝红酒、年轻人聚会就喝点啤酒，家庭聚会更适合来点全家都能喝的、更健康的黄酒。  在饮料品类里，王老吉率先突破饮料核心特性“解渴”的局限，直接切入餐饮消费时机，从“辣、烤、炸”入手，提出“怕上火”的隐性诉求，顺利占据心智认知，成为一个大品类。  现在，淡竹叶、酸梅汤、苹果醋等新兴品类都想进入这个饭局时机，俨然在争夺这个独木桥。王老吉成功过桥，下面的后……

摘要：百事对抗可口可乐的产物  在绝大多数中国消费者心智中，更营养的“混合果汁”，甚至更合理的“果蔬果汁”的味道都不会怎么好。消费者的这种偏见是根深蒂固，因而混合果汁、果蔬果汁的品类价值不大。这就是为什么在中国市场上推广混合果汁、果蔬果汁的品牌都很艰难的核心原因，也是百事果缤纷长不大的原因。  今年夏天，百事推出的纯果乐鲜果粒是在可口可乐的果粒橙的市场基础上的对抗型新品。因为“果肉果汁”已经有了一定的市场认知基础，所以百事的纯果乐鲜果粒推广起来会顺风顺水。  另外一方面，纯果乐鲜果粒独特的瓶型包装，使其在终端脱颖而出。如果垂直看果……

摘要：最近，一种女性味十足的即溶花粉饮品最近悄然进入北京、沈阳、天津、长沙等地的超市与商场，引起了都市爱美女性的密切关注，同时也引起了一些专业媒体杂志的关注，以下是广州先创品类战略咨询中心策略总监接受媒体采访的问答：  　　1、您认为花粉这样的新品类有市场吗？  　　李亮品类战略观点：有。在消费者的认知中，一直存在着这样一个品类空缺：女性速融饮料。之前，如果说：雀巢所代表的即融“咖啡”、立顿所代表的“袋泡茶”都是属于男性的（立顿目前也推出了几款新概念茶，比如：纤体茶、瘦身茶、养颜茶等，但其品牌延伸破坏了其品牌单纯的指代性——立顿不代表“花茶……