摘要：上回书说道天地一号针对“吃饭”的时机是扑了个空。  这次我们横向与王老吉比较一下两者“消费时机”的差异，我这里说的“消费时机”不是指“怕上火”的消费时机，而是指王老吉“餐桌”的消费时机，王老吉最初的成功得益于“餐桌”这个消费机会，你想，即便“怕上火”这个时机是消费者都需要的，但“怕上火”需求的满足总得有个空间去实现吧？否则“怕上火”只能是消费者的心理感受了，无法落实到喝上。  什么时间最怕上火？我们一天24小时，不可能时时都怕上火吧？什么时候最容易导致上火？那自然就是在吃东西的时候，所以王老吉的“怕上火”最终落地必然是在吃东西的时候。……

摘要：《商界评论》2010-07期  消费者天生就不关心你的商品，只愿意关注自己的状态。因此不要急着让消费者认知你的产品，而是要让帮助消费者对自我状态进行识别，消费者知道了自己的状态，你就说你的产品很适合这个状态就得了！  　　  清明节的时候，我在吉之岛购物，看到一个很有趣的POP牌子，牌子上写着：“祭祖用品推介”。一提到“祭祖用品推介”，你可能会先想到纸钱、香烛之类的东西。如果货架上摆的是这些，那就再也平常不过了，也就谈不上有什么思维的突破之处。　　  在这个POP牌下方的货架中，放的却是些苹果、玉米之类的食品。在一……

摘要：看过一篇关于茶叶的报道，说中国有一千家的茶叶注册机构（注册的也就这一千多家）合起来的销售额都不及英国的立顿（立顿年销售额为10亿美金），而立顿呢，一棵茶树都没  有，实在觉得我国的茶叶经营比国足都窝囊。  这个令我震惊的报道也使得我对立顿产生了兴趣，为何立顿这么厉害呢？研究了好久才发现了他们秘密，在这里用不  着拐弯抹角了，直接爆料：  秘密就是立顿的茶包！你可别小瞧了这个小小的茶包，这个小小的茶包解决了茶叶销售的两大难题，第一大难题是茶  叶标准化的问题，第二大难题是使用便捷性问题。  标准化……

摘要：——《销售市场-渠道版》2010-06期载原文  羊问狼：“你那么能咬，你能咬到自己的鼻子吗？”  狼说：“我是象！”  我们经常因为自己某些方面的能力突出，而误认为自己无所不能！甚至忘了自己是谁。导致现代营销失败最要命的弊病是决策者的过度自信，这在笔者看来这种过度的自信来源于内心深处的虚弱，真正的自信是敢于对自我的拷问，而不是对自我的维护。  横空出世的加多宝王老吉，现在又把战剑指向瓶装水市场，加多宝能在凉茶市场获得如此骄人的业绩，那么在瓶装水市场仍能继续纵横捭阖吗？这恐怕是业界所有人都比较关注的焦点。 ……

摘要：一个品牌把“赌注”都押在流行时尚上是饮鸩止渴之举！  而一个品类把“赌注”押在流行时尚上更是盲人瞎马！其可怕之处不只是毁灭某个品牌，而是毁灭许多品牌。甚至毁掉整个产业！  而苏打水这个品类正面临这个严重问题。  害死人的流行时尚90年代时间看某些国外的电影，在一家五星级酒店里，客人向服务员要一杯苏打水，那时间不知道苏打水是什么东西，反正觉得很高级很洋气。  由于老外的日程生活中很多地方都离不开苏打水，所以，苏打水一经出现就成了流行时尚。苏打水借助流行时尚之风的确能乘风破浪一阵子，但一帆风顺之后定然暗藏很多看不见的礁……