摘要：现在的中国社会物价飞涨，广告营销也在上涨，作为我们企业来说，就是要效益最大化，现在企业最根本的不是生产产品而是如何把产品销售出去，因为现在是买方市场而不是卖方市场，作为总监及企业领导人如何有效的低成本营销把产品销售出去成为企业尤其中小企业制胜的关键。  那么，低成本营销如何实现？  要想低成本营销运作就要从源头开始，直到产品销售到消费者手中形成一个完整的链条，就要开源节流。  采购链：  采购应该是低成本的最大一项来源，采购降低1%的采购成本就是增加1%的利润，效果非常明显。为了采购到优质低价原料通常要进行联合采购……

摘要：定义：  数年前，宝洁公司管理人员在考察其婴儿一次性纸尿裤的订单分布规律时曾惊奇地发现，虽然婴儿对产品的消费比较稳定，零售商那里销售波动也不大，但厂家从经销商那里得到的订单却出现大幅波动，同一时期厂家向原材料供应商的订货量波动幅度就更大。  在供应链上，常常存在着如预测不准确、需求不明确，供给不稳定，企业间合作性与协调性差、造成了供应缺乏，生产与运输作业不均衡、库存居高不下，成本过高等现象。引起这些问题的根源有许多，但主要原因之一是牛鞭效应(BullwhipEffect)。牛鞭效应是供应链上的一种需求变异放大(方差放大)现象，是信息流……

摘要：大家都有过这样的经历，如果你去超市买一些日用品，像香皂、洗发水、牙膏什么的。然而，当走到那些货架前的时候你会发现，那些超市的导购人员都会奔你而来首先问你想买什么产品，当你告诉她你想买某某牌子的什么产品时，她们都会强烈推荐你买另外一个品牌的产品，说这个产品怎样怎样好，如果你拒绝她推荐的那一款产品，她又会推荐另外一款，买吧自己不喜欢不买吧还不好意思。弄的自己很尴尬，尴尬的主要原因是，她推荐的那些产品都是不怎么知名的品牌，然而价钱却不便宜。对于没有超市人员促销支持的品牌销售肯定受影响，面对这种情况厂家和经销商应该怎么办呢？  上述一个小品牌案例在营销……

摘要：不知道各位做过营销的同仁有没有遇到这样让你困惑的问题？一个新产品质量，包装，价格等都很过关，营销人员也很卖力，很有信心，但是产品放到终端就是不动销？  从终端的角度来分析问题：大家到市场走一走，多多思考一下就会发现其实像娃哈哈，可口可乐这样的快消品巨头也难逃新产品上市失利的命运。在中国新产品成活率只有5%，为什么呢？  第一：中国市场巨大，各个地方消费特点不一，很难总体把握14亿人口的消费特点，产品应该有针对性的区域推广。  第二：现在是市场竞争的年代，消费者对品牌有了很高的认识，有了品牌意思，让消费者接受一个新品牌并占据心……

摘要：　　色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。  　　色彩营销理论最早在20世纪80年代由美国的卡洛尔·杰克逊女士创办的ColorMeBeautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中提炼和总结出来的，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售，它是把上百种颜色按四季……

摘要：作为具有中国特色的社会主义市场经济的重要组成部分，中国的零售市场当然也具有着鲜明的中国特色。特别是目前仍属于发展的初级阶段，相关的政策、渠道的构成、消费者心理等因素相比于发达国家成熟的市场而言，何止是有特色，简直是奇特。在这样一个奇特的市场里，没有一点奇门异术是无法超越对手，赢得胜利的。而家乐福正是掌握了这门技艺，才能在中国市场战胜沃尔玛。  一、拜师学艺，沙场练兵  中国作为全球人口最多的国家，市场的巨大早在上世纪八十年代就足以令世界各大零售业者垂涎三尺。但由于铁桶般的政策壁垒，令到众人不得其门而入，只能等待开放的时机。然而家乐福没……