摘要：四面环山，山势平缓，骑马往下冲势如破竹。武士们要保护的山村，地形全是劣势。作为七武士的领导人，勘兵卫是如何化劣势为胜势的呢？这种状况，区域营销中也时常出现。自己先入为主的一个市场，还没来得及“高筑墙、广积粮”之际，更为强大的竞争对手就昂然杀入。战略的攻与防，是营销人必备的决策与执行能力。可以从实践中总结，也可以从电影和书籍中找到智慧的灵感， 黑泽明的《七武士》，打打杀杀只是外表，作战思想开始站了主导。叶敦明觉得，这种以弱胜强的作战思想，也可以用到营销领域，他山之石，攻玉还是攻瓦，全在自己领悟。善学者，不拘形式，善行者，不限范围。看大师电影，学……
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摘要：市场访谈好比宾主双方的一次精神旅行。长达几个小时的访谈，好比《围城》中的长途旅行，可以看出一个人的秉性。装，你是无法做到的。只有从职业精神、专业态度上持续修炼，才能达到“遇高则高、逢低能就”的自如状态。 8、注重问话的节奏 节奏有张有弛，语速快慢有变化，如同一首悦耳的曲子。会问话的人，让人如沐春风，被访谈者的状态始终处于激发状态，他平日都未曾说过的妙语此刻终于连珠了。不会问话的人，不经意间就会卡住对方，不愉快的情绪弥漫着。叶敦明认为，这种不和谐的对话，还不如取消了。换一种非人际交流的方式，发一张问题清单给他，让他填写好再发回来，虽……
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摘要：咨询行业，号称聪明人扎堆的地方，果真如此吗？在管理知识匮乏的年代，咨询师扮演者传道者角色；而在方法论盛行的当下，咨询师成了方法、工具的训导者。讲求实效、追求速决的企业客户，最喜欢刀刀见血的三板斧。咨询师，从诸葛亮的神坛走下，成了满脸络腮胡子、五大三粗的程咬金。智慧，不是装在大脑里显摆，而是盛在满是老茧的手中，抖出来的都是金灿灿的成果。 学历高、实战能力强的职业经理人，队伍日益茁壮。咨询师，单凭专业要赢得客户的尊重，着实很难。咨询师的价值，从嘴巴转移到手中，把理论、经验转化成客户组织的行动力，咨询师于是兼备了学者的脑袋、民工的身体、外交家的长袖……
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摘要：大雨天，一个破败的城门楼前，和尚、樵夫、打杂的短工，三个人在避雨。一个和尚自言自语：太可怕了，照方才这宗事儿看起来，世道人心，简直就没法让人相信了。这可比什么强盗，什么瘟疫、火灾、兵灾更加可怕。一旁是同样处在莫名其妙状态的樵夫，他最终鼓足了勇气，向打杂短工道出了一桩离奇的杀人案。 三个人，成一台戏，此言不虚。故事从三人避雨开始，故事情节中的核心人物也是三个人：强盗、武士、武士妻子。三角形本应该是最为稳定的构成关系，而在《罗生门》电影里，它却成了自相矛盾的代名词。对于武士之死，强盗的自述与武士妻子大相径庭，樵夫在纠察使衙门和寺庙前的陈述也大不相……
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摘要：工业品销售技巧中，有一个FABE法则，其中的E（Experience体验），就是强调体验营销。由于业务洽谈的大部分时间，都是花在人员、技术数据等非产品交流状态，客户对将要购买产品的品质都存在极大的不确定感。要想实现这个E，最直接的办法就是开设类似于汽车行业的4S店 从三一重工石破惊天的6S店，到沈阳机床4S店的小试牛刀，再到美国哈斯机床完整4S店连锁模式，4S店的身影频频出现在工业品行业中。叶敦明认为，当前的工业品4S的重心在于销售。4S店投入效益，也主要通过销售额的大幅增长得以体现。备件销售、客户信息管理、维修服务，都还是促进销售的一种辅助……
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摘要：大额工业品销售，往往伴随着融资服务。工程机械行业的“零首付”，就是一种极端的渠道融资方式。从资金实力上看，生产厂家和经销商都很有限，融资只能作为销售促进的一种手段。 而金融租赁，作为与银行信贷和资本市场同样重要的融资工具，因为出自资金实力雄厚的银行本体，近几年在国内发展迅猛。部分金融租赁公司设立了专业化的租赁产品，将企业生产、销售、和用户需求有机结合起来，有效的增加了企业的融资渠道。叶敦明认为，金融租赁，必将成为工业品销售的一股新势力。 国内的金融租赁，目前还主要集中在飞机、船舶、专用设备等传统领域。截止到2011年3月末，投资余……
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叶敦明简介
叶敦明，北京大学工商管理研究生班，ABB和韩国现代电子的7年实战营销管理经历，历任国际采购、项目经理、工厂总经理、全国维修中心经理、华南大区总经理。从企业经营管理领域磨练之后，又在国内20强广告公司从事多年的营销咨询工作。2008年创立天堑通途管理咨询，致力于工业品企业的战略规划、营销策略、品牌传播等专业服务。
理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇。叶敦明在民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、大客户营销宝典、销售倍增模式、工业企业营销培训、企业战略顾问、组织流程再造，以及高清企业宣传片方面，具有独到的见解和丰富的实践，并陆续撰写了大量的专题文章和案例，发表在在中国营销传播网、价值中国、世界经理人、创新时代、中国投资等网络和杂志上。
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