红罐的困境
许多民族品牌总是在争执中衰落。中国最畅销的罐装饮料”“唯一超越可口可乐的民族饮料”王老吉，会延续辉煌还是走向衰落？王老吉是在“养父”加多宝公司的手里成长起来的。王老吉的成功取决于三个因素：成功的品牌定位，巨额的广告投放，以及深度分销。
王老吉曾经请特劳特公司做管理咨询，“定位之父”杰克·特劳特的一大基础理论即“定位”，他认为公司必须用定位来引导内部运营。王老吉先是明确了“品类宗属”，顾客消费的本质是购买品类而非品牌，所以王老吉强调了“预防上火的功能性凉茶饮料”这一概念。其“隐退品牌推品类”的技巧做大了凉茶的市场，但因为王老吉是凉茶品类的代表性品牌从而赢得了消费者的优先选择权。
王老吉做到10亿元的销量用了9年时间。最初六七年王老吉都销量不佳，直到2003年，加多宝实行了一项风险决策：2002年年销售额不到2亿元却要在2003年拿出6000万元到央视做广告。然而2012年以来王老吉销量一直比不上同胞弟弟加多宝，王老吉何时能摆脱困境任然未知。