大牌化妆品坑人
爱美人士越来越多,随之而来的是琳琅满目的化妆品牌,目前,爱美女士可以通过大商场、化妆品专卖店、网上购买等几种渠道购买到高档化妆品。同一品牌的化妆品在不同的商店购买价格是完全不一样的。那么,化妆品专卖店里的货源和大商场的货源都有什么来历?带着种种疑惑。
大部分消费者对选择大商场的消费觉得价格高可以承受,因为品质有保障才是最重要的。而选择小店的,大多是那些对生活有较高要求,但是花钱没有到随心所欲地步的女人。有时她们的心里也会这样想着,便宜的化妆品到底是否正宗?但是回头在一想,化妆品专营店一般都开在繁华闹市区,如果卖假货的话,工商岂不是早就把它端掉了?选择网上购买化妆品的多是些平时工作太忙,没时间或懒得逛商店、思想新潮的人。如果能在小店、网上购买到正宗又便宜的产品,到大商场买化妆品不是花上冤枉钱了吗?
现在有的商场以租柜台的形式,向各个供货商收取专柜场地费,这项费用也是相当高的。但商场一般不向化妆品专柜收场地费,而是采用抽成的方式和供货商分账,抽成一般有两种方式:一种是商场给专柜设定保底即最低销售额,例如每月的最低销售额是30万元,专柜完成后,商场抽成27%(不包含年终返点费,不同的品牌以27%为主轴线作上下浮动),就是拿走8.1万元。超出最低销售额,当月销售额达到40万元,那么商场再在多出来的10万元上面再抽成27%,一共要拿走10.9万元。就算专柜一个月内一件货品也没卖,商场还是照样收取最低销售额30万元的抽成费8.1万元。另一种是不设保底销售额,每月按销售额抽成。那只限于业绩长期以来很稳定的一些大品牌化妆品。专柜里的营业员工资都由供货商承担,她们卖了货品后,还有一部分提成也从供货商口袋里拿。