摘要：名词解释：“品牌代理人”是指以个人名义做品牌厂家的区域销售代理者的职业选择。选择此职业的人，以品牌厂家的区域经理/总监/总经理的名义对外开展工作，在服务于品牌厂家的过程中，不拿固定工资，只以获取代理佣金作为个人收入来源。  近年来我在为企业做营销培训和咨询服务的过程中，经常碰到一些营销经理人对自己的职业前景感到十分迷茫：做营销已经好几年甚至是十几年了，“混”到了销售经理、大客户经理、大区经理、销售部长、销售总监的头衔，但每个月赚到手的“利润”（工资+奖金-个人花销=利润）并不高，个人的想法或主张常常要受到公司文化、管理制度、老板理念、上级能力和……

摘要：这是本系列文章的最后一篇。在这篇文章中，我们来讨论“品牌建设四步动作框架”的第四步骤的“动作”要领。动作四：发力终端“品牌建设四步动作框架”的第四步骤的“动作”同样包括三个要领：◎善用促销◎巧妙定价◎以人证物我在《第四次营销浪潮》一书中对企业营销渠道重心的衍变做出过如下概括：20世纪80年代，中国企业营销的渠道重心在批发环节。消费品领域的大多数生产商的产品是通过国营批发公司和新兴的专业批发市场对外批发销售的。在这种模式下，企业的产品最终流通到什么区域，以什么价格卖给了什么人，用户使用产品后有什么反应，企业基本上不知道，也无需知道。20世纪90年代，中国企……