摘要：　区域操作在市场变化面前难免会出现难局，难局在哪里？企业向更高的目标冲剌时，总公司、省级代理商和经销商的实力、理念和忠诚度都遇到一些瓶颈，不冲则退，过急又乱，面对难局之时，笔者认为首先要顾全大局。　　区域破壁，破什么？其过程是什么？先原创突破点、拉线，再成面。破点关键在于原创自己，明晰自己的定位，以便在未来接连占领的“城池”上插上自己的旗帜，让竞争对手看到一个与众不同的自己。原创成功后，就会有许多竞争对手学习你，靠近你，渗透你，这时你也无疑是赚了品牌的人气了，拉线成面的活儿，就会有人跟你一起去炒爆。  　　不能省掉必要的环节去求发展，即不能拔苗……

摘要：　　鞋，从穿鞋护脚的最基本的舒适功能开始，风雨多少年，继而走出了“健康、美丽、快乐、自信和梦想”。鞋的舒适功能到品牌精神的蜕变，倾注了产业链上多少个环节的努力和多少人日夜操劳的辛苦付出。  　　鞋业营销博弈到终端这个环节，于是财富就有了差距，而且强者愈强，弱者愈弱，即使大多数鞋革品牌运营商如何如何重视终端，或者某个阶段终端工程口号的一年又一年的几番提出，或者成行成市抱团对某商圈进行炒作，但结果总是这么残酷：某个具体商圈的胜者往往寥寥几个，鞋业门店操作中，往往是少数人先富起来，几番轮回，败倒的是那么一大片，留下来的，也是不少门店苦于高租金转让费、……

摘要：  营销人，南来北往，要接触不同层次的人与事，往往要递烟开路，把酒缘情，以文会友，还有高歌劲舞相陪，等等，于是身边的人际圈子渐渐地宽广了，业务问题也繁杂了起来，同时这对营销人的复合能力提出了新的挑战，本行业的及行业外的方面方面的知悉能力。  60、70后的营销人，职场地位、思维框架和身体“零部件”已经定型，也积累了一笔资金；80后的营销人个性张杨，敢闯敢为，精力旺盛，不管是60、70零后，还是80后，在营销管理与社交等方面表现出来的复合能力是职场成功的前提条件。  据发现，低门槛的鞋服行业，喝酒、抽烟、打牌、娱乐、运动能力如……

摘要：　　如果代理商是以市场为中心，有没有发展？如果代理商以销售为中心，会不会做大？两者整合起来呢？  　　一般来说，夫妻档口代理商操作的工作流程往往是市场是服从销售的，许多市场人员抱怨营销工作无法得到有效展开，营销组合的4P在代理商这里成了2P，即货品与价格管理，一旦市场人员闲而无事，老板看到也不高兴，以为市场人员没有事做。。。。。。这样下去，市场人员的一些营销专业知识无法释放与发挥，觉得自己得不到成长。  　　但很多代理商销售是重视了，可营销管理却没跟上，这就导致了一线终端的单店库存非正常加大，成为单店提升不快的主要原因之一。 ……

摘要：成都小吃是全国出了名的，早点也一样，小吃里面也有大学问，在某鞋业批发市场，小章每天上班，都要去小摊上买早点吃，时间一长，发现各个流动的早点摊的生意也有区别的。先不说摊子上全部的早点如何卖，且说同样的东西，某摊子一桶米线或面条要比对手多卖出一元钱，即每桶能卖出4元钱，而其它的杂牌摊子每桶米线或面条只卖到三元钱，这其间一元钱的差别在哪里，原来多卖出一元钱的早点摊有下面的几个特色：  1、多卖出一元钱的摊子虽然也是户外流动摊子，但地点相对固定，硬件好，经营面积相对较大，锅碗瓢勺炊具显得有档次，与其它杂牌的早点摊子区隔出来，突出了自己的经营个性。&nb……

摘要：  鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。  比如转季促销一般是打折或特卖，这样能快速消化库存，盘活资金，调整库存结构，让产品的生命周期和销售周期形成统一的进度，为下季的新品上市作好充分准备。  象国庆中秋的这样……