摘要：寻求蜕变  　　2004年爽秋，来自浙江的商人李总携皮鞋品牌R开始进驻陕北W县。  　　W县，红色革命的落脚点，这个人口还不到三万的小县城，仅有的一条商业街（中街），鞋类品牌专卖店一家挨着一家，可以想象得出当时鞋业混战的激烈和残酷。那时R在W县还是名不见经传，消费者还不熟悉这个品牌，加之一个小店，20个平方米左右，位置落于中街的末端，年销售额在约50万元。在整个商业街上，R销量排名在第十位。而当时销量最好的店是鞋业品牌S，2002年就已经扎根该县，尽管S店面不大，也就20多个平方米，但是S门店的位置在商业街中端，这里人流量很旺，依靠着……

摘要：　　随着竞争越来越激烈，鞋业营销在商场的活动也越来越频繁，力度也越来越大。在每次商场促销中，由于商场要投入大量的宣传费，不同的商场对鞋业厂家的优惠政策都不同。在促销过程中，厂家可以根据商场的扣点及自己的实际情况跟随商场的活动，也可以选择自行安排活动。  　　不同的商场有不同做法，但无非就两种，第一种是提升扣点，第二种是降低扣点。提升扣点有两种方式：一是直接提扣，如原来是26扣点，活动期间扣点变为30个点，以此商场来保持自己的经营费用。另一种隐形的提升扣点，就是商场在做活动的时候通知商家，本次活动的回款为几折回款，如5.1折回款，这样就相当于49……

摘要：这里指的代理商“英雄主义”主要特点是注重名利，抢风头，夸大自己，员工家族化，贬低团队，想用人才却不知道如何用好人才，员工难以施展才干。在代理商个人英雄主义下，员工很难得到成长。往往表现为不服从上司，心中积怨很多，为工作而工作，不是为效益而工作，甚至走人了事，最终还是整个利益相关成员包括代理商的利益受到了损害。  因此，区域办事处要实施分公司运营必须反对代理商的个人“英雄主义”。  代理商的个人英雄主义主要表现有：  1、喜欢出风头，追求买宝马开奔驰炒名楼，就是资金紧张，也要按揭到名车雅宅，但代理商却没有“奔驰式”的经营心态，……

摘要：　黄山归来不看山，四川归来不看鞋，四川现辖3个自治州、18个地级市、14个县级市和120个县、4个自治县，市场规模庞大，许多鞋业品牌（包括国际品牌）把四川作为品牌升级的聚焦之地。成都是中国女鞋之都的所在地，也是许多知名品牌的重要采购基地之一。四川人好休闲，乐于吃穿玩中，这形成四川人的主要消费特点。  　　成功鞋业品牌前几年成功聚焦四川市场后，花香蝶来，一批后来者在以往的鞋业营销时间战里失利后，绞尽脑汁想在有限的终端空间战挤进自己的一席之地，不愿意接受被洗牌的淘汰命运，且看：  　　一、虽然在时间的推进中不少鞋业品牌得到增值，同时也在同……

摘要：　　在鞋产品的销售过程中，商家中惯用的手法就是搞促销活动如打折、送礼、周年庆和形象升级等，这些都是为了让自己的生意比别人的好，还没自到换季的时候就提前打折降价，时间一长，消费者摸清了商家打折的规律，专门等打折降价时才购买，结果商家之间相互杀得两败俱伤，利润没有，生意还是一般，总体销售情况不乐观，而且忽视了品牌的长期建设。  　　笔者到一线考察过，许多鞋业门店就是开业的时候也是折价促销，活动一停止，就会出现货品滞销，有限的销量难以支撑门店各项开支，有些门店苦撑不了多久，就“折翅”关门了事。由此可见，打折降价并不是促销的最好方法。优秀的品牌善于把握……