4月30日《21世纪经济报道》的一篇不足2000字的报道，惊动了中国体育用品行业。

这篇财经新闻是《锐动起航：黄秀虹再造国美(相关专题：国美加盟)吸金利器》，核心内容是：有着强大国美背景的“国美锐动”进军体育用品零售。

2008年奥运会之后，中国体育用品行业可谓热闹非凡。09年之前，鸿星尔克、安踏、特步、361度、匹克等泉州几家国内领先的运动品牌纷纷完成上市，借助资本市场的力量，这些公司纷纷把销售网点拉升到“6000家”这一量级——二三线品牌则希望早日脱颖而出——行业进入洗牌阶段；“洋退民进”，国际品牌似乎中了“魔咒”一般，在中国库存门、关店门不断出现，本土运动品牌却有如洪水，高歌猛进；本土运动品牌（领先的）在多年坚持以二三线城市为核心市场策略之后，终于有资格把目光对准了一线城市，不赚钱的旗舰店不断涌现；几年之后在中国市场可以预见，几个有实力的品牌将出现销售终端布局“相对饱和”（陈士信作品），此时已实现由民营企业到上市公司华丽转身的泉州体育用品公司，把国际化的计划正式摆了出来……以上的“热闹”只能说是“常规新闻”，因为它们是业内的品牌在拼杀；4月30日“国美锐动”首家门店开业则不同，一股强大的新生力量、一个超重量级玩家进场了。

“国美电器”在中国绝对是一个家喻户晓的品牌、超级家电卖场，按规模来说它是国内家电零售第一。中国城市居民的家电购买，有很大一部分是在国美、苏宁等家电连锁完成的。国美创始人黄光裕先生虽然遭受牢狱之灾，但是曾贵为“中国首富”的他，直到现在还拥有较强的影响力。所以，国美锐动“气势汹汹”地来了。

4600平方米、约3000万投资，商品包括运动鞋服、运动器械、户外用品、休闲旅游产品等全系列体育用品且各品种丰富、高中低价位全覆盖，“国美”这块金字招牌的延伸，国美系企业的隐性支持。实力的背景并非关键，业绩才见真功夫。国美锐动经过精心策划，在传统销售好日子“五一”前开业，据多家权威媒体报道“三天三万客流、一万多会员卡办理”，这让笔者觉得很有“国美”的味道。显然，业绩如何、未来如何，需要更长一点的时间才能做出客观的评价，但是国美锐动的出现，可能会对中国体育用品行业的格局产生影响。

其一，体育用品行业多了一种新的销售渠道形式。继商场专柜（店）、街道专卖店等主流销售渠道之外，国美锐动提供了一种新的销售渠道（运动品牌之网络销售目前占比较低）。而假设锐动顺利成长为具有影响力的体育用品零售的“国美电器”，那么它将成为运动品牌的主要销售渠道之一（陈士信作品）。

其二，另一家体育用品巨头的诞生。之前提到体育用品行业，读者想到的一定是耐克、阿迪、李宁、安踏等品牌，其实百丽国际、宝胜国际等极具实力的体育用品零售商对行业也颇有影响。百丽、宝胜等拥有数量众多的零售店铺，主要销售国际品牌。以超大单店现身江湖的锐动，似乎容易让人预见到另一家“体育用品巨头”的起步，它需要多一点的时间。

其三，国内领先的运动品牌多了一个间接竞争对手。锐动是一家对运动品牌都开放的销售平台，但是一旦它规模上来了、支持某些品牌，没有得到支持的品牌将受到影响。比如国美电器现在大力支持某个家电品牌，其它品牌必然受到影响——这样的例子并不准确，但是可以帮助读者理解。而一旦哪天国美心血来潮，推出了以“锐动”为品牌的运动鞋服（假设），它将直接和运动品牌进行竞争。而作为有实力的运动品牌企业，显然不好与锐动竞争——作为“局内人”操作起大型卖场，竞品不会轻易进场；有实力的运动品牌可以租下更多、位置好的商铺，挤压竞争对手，可是锐动在选址上却会主动选择偏一点。

其四，锐动的出现，可能在体育用品行业进行的洗牌中，保护起中小品牌企业。很显然，无论国内主流或国际运动品牌，都会执行严格的区域代理进价或出厂批发价，它们不会轻易愿意去配合锐动。而中小品牌企业则不然，在国内残酷的竞争中，它们的生存压力最大，国美锐动给了它们另一个机会，它们显然愿意全力配合后者，特别是价格方面。相信第一次进入锐动的消费者，很容易就会感受到它的特色。运动品牌讲究为消费者提供个性和独特的体验，但是在锐动看到的似乎是“整齐划一”，衣服是一排排陈列，而不是一件一件。阿迪、耐克等国际品牌摆在了不显眼的地方，而本土一些无名的品牌，却得到了卖场最好的位置。
一家“国美锐动”门店不足以说明什么，但是如果发展得顺利，锐动的影响力将伴随门店数量增加而成倍提升（陈士信作品）。

对于国美锐动最大的猜想或许应当是，它能否成为国内主流的体育用品销售渠道——简单地说，能否最终发展成为国美电器在中国家电零售行业的地位。“国美锐动”总经理李岩在接受多家记者采访中，有意无意表示出了这样的愿景（野心）。李总对媒体表示，多年前的家电零售环境与现在的体育产业很像，国美进入之后把原来百货商场、专卖店的家电零售给“整合”了。那么本文最大的猜想是，“国美锐动”能否实现国美电器类似的辉煌？国美锐动能否把商场、专卖店的运动用品销售渠道也给“整合”了？

就目前来看，锐动门店自身具备了两个方面的明显优势——较低的租金成本和丰富的货品。由于店址选择偏远一些，加上超大面积，可以帮助锐动省下一大笔租金（大大降低每平方米租金）——尤其是相对于核心商圈的店铺租金；锐动提供的体育用品产品线、价位广泛，商品极其丰富，能够最大程度满足消费者的需求，相对于一家哪怕是200平方米的专卖店，后者仍然显得非常“单薄”。

此外，国美锐动“跨界”进入体育用品（笔者不认为是跨行业，毕竟都是从事零售行业，只是商品不同），还拥有诸多优势。深厚国美背景的锐动，拥有丰富的大型卖场的零售管理经验；家电零售行业利润微薄，国美“不得不”擅长于运营成本控制，而体育用品零售利润率处于比较高的水平；国美电器的门店、分公司遍布全国，这为国美锐动的门店扩张提供了非常有力的扩张基础；国美品牌的影响力、国美电器拥有的会员资源等。

国美锐动这种体育用品大卖场也有“先天”劣势。消费者到大的体育用品卖场购物的必要性不高，简单地说，消费者因为代言人、广告语、品牌LOGO去购买某个品牌的体育用品，是完全可能的；家电消费一般不会，它的消费是理性消费，消费者需要经过大量的对比才会做出决定。其次，领先运动品牌的强势地位。就以本土领先的运动品牌安踏而言，国内6千多家的专卖店、商场店，已经为它织起了严密的渠道网络（陈士信作品）；全国数十个分销商、直营分公司已经建立起一整套稳固的分销体系。锐动想“整合”它们的销售渠道，可不是一件容易的事。

根据《鞋世界导刊》杂志提供的一些信息，国内早已出现多家具有一定规模的连锁运动城，比如滔博体育（百丽旗下）、鹏达体育、劲浪体育等。短期内锐动并不会对国内现有的运动城产生冲击，相反可能会“引导”部分消费者到运动城消费；运动城其实类似于简化版的超级市场，那么为了应对锐动，它们就应当积极学习全球领先的零售巨头沃尔玛——卓越的成本控制、更好满足消费者需求，不断改进与提升。此外，运动城也应当注重策划和营销，把运动城当成品牌来推广。滔博体育、鹏达体育等的运动城其实也很有实力，但是为什么后来者国美锐动的首家门店开业，就引得那么多媒体关注，产生如此之大的影响？

回到本文的主要猜想，锐动无法整合运动品牌的商场店、专卖店，但它将成为一种相对重要的新销售渠道。

原文刊载于《鞋世界导刊》2010年6月号