出局朝鲜队

尔克出局朝鲜队是个意外，而其几年前签约朝鲜队本身也是一个意外。

把时间倒带3-4年，正值2008年北京奥运会这一全球关注之顶级盛事的前期。对于刚刚成长起来的泉州运动品牌而言，跃跃欲试；另一方面它们又担心领先品牌启动强大推广攻势，在全球盛会前没有自己的声音，而高额的赞助费用又不是它们能够承受的。于是“擦边球”策略的运用，自然而然地诞生了。2007年8月，匹克与伊拉克奥委会签订战略合作伙伴关系，9月，露友成为塔吉克斯坦奥运代表团赞助商。还有，康踏与立陶宛、野力与斯洛文尼亚、特步与白俄罗斯等，当然还有本文的主角鸿星尔克。有一点是笔者所欣慰看到的，尔克是率先推出这一策略的——2006年11月，尔克与朝鲜奥委会签署了“朝鲜奥委会全球合作伙伴”协议。

尔克等泉州运动品牌不厌其烦与几个国家奥委会合作，目的是比较单纯的——能在接下来的奥运会来临期间，在品牌推广与宣传上，用上“奥运”的字眼，至于“奥运”2个字前的国家名称，就不那么在意了。08年奥组委对“奥运”宣传进行了诸多严格的限制，但是这并不妨碍它们在奥运会前期进行宣传（陈士信作品）。笔者至今记得，那个时期看到尔克的户外广告牌——朝鲜国旗及“朝鲜奥委会全球合作伙伴”的字眼非常醒目。

客观地说，朝鲜队虽然是神秘之旅，但是综合体育实力绝对只能算是一般（或偏弱）。然而让人意外的是，在足球领域，朝鲜队却小有实力，44年之后重返世界杯赛场。

对于“外人”来说，尔克是最有机会借朝鲜队进入世界杯赛场，从而获得“第一个亮相世界杯的中国运动品牌”的光环，或者是“首个进入世界杯的中国体育用品公司”，更重要的是通过全球转播，让尔克的LOGO向全球展示。“首家赞助世界杯的中国公司”、“第一家进入世界杯赛场的中国品牌”——中国英利，短短一个月之内，这家原本在中国颇有实力却名不见经传的公司，获得了不可想象的关注，业绩同样获得不可想象的提升。（尔克哪怕借朝鲜队进入赛场，也不可能获得与身为官方赞助商之中国英利的轰动效应——作者注）。

尔克自2006年起与朝鲜队的合作，还是比较愉快的，朝鲜队对合作伙伴——尔克提供的装备也比较认可。尔克方面也提前意识到了世界杯的重要性，在双方的合同中，尔克增加了这一条款：如果朝鲜队打进2010年南非世界杯决赛圈，鸿星尔克就有赞助朝鲜国家队的优先权。2007年年初，尔克还与朝鲜签订了一个补充协议，前者赞助了朝鲜所有的国家级球队，包括男子、女子足球队，青少年球队。

据尔克相关人员透露，“南非世界杯开赛前期正好是第一阶段合作结束、第二阶段续签的时候”，他们本以为不会出意外，但合作还是终止了。今年6月上旬，关于“朝鲜队欲壑难填  鸿星尔克无缘南非世界杯”等相关报道开始在各种媒体上现身。“朝鲜队自冲进世界杯后，底气就足多了；他们不仅只考虑我们一家，也开始联系其他的赞助商。朝鲜不仅在价格上开始提出新的要求，而且在其他要求方面也开始强势。”尔克吴荣照接受媒体采访时表示。

另一种更让人“生气”的版本是，“在出线后，朝鲜队的要求开始不断地提高，往往是鸿星尔克刚刚妥协，他们又提出其他要求，而且多次反复，最终超出了鸿星尔克忍耐的极限”。双方的合作走到了尽头。这对于尔克和朝鲜队，其实是一个双输的结果。尔克用“都是缘分，这次没有赞助成功我们也没什么好遗憾的”、“公司并没有失去什么”等来回应出局朝鲜队一事，但是其中的“遗憾”、“损失”不言而喻。

尔克06年成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”的赞助费用不得而知，出线之后“多次反复”的要价同样是个未知数。然而笔者的观点是，这是可以理解的。中国有句俗话，“一分钱一分货”，世界杯出线之后的朝鲜足球队，与之前大不相同了。出线之后，赞助商将可以获得世界杯赛场上——3场各90分钟的品牌LOGO展示（如果还能打上汉字“鸿星尔克”那就更完美了），向全球几十亿观众展示——这对于在海外拥有数百家网点及新市场开拓的尔克尤为重要；对于基本上被阿迪达斯、耐克等包下的世界杯球队而言，如果中国运动品牌的身影出现，意义非凡（陈士信作品）；此外，能与可口可乐、SONY、麦当劳、VISA等世界级品牌同台竞技的品牌，高度也将获得极大的提升。

所以，朝鲜足球队是有理由“耍大牌”的。如果朝鲜方面在出线之后的赞助价格要求是原先每年赞助费用的3-5倍，是可以理解的，甚至10倍以内，尔克还是值得考虑。

尔克已提前预见到朝鲜队进军世界杯的机遇，在前期的顺利合作中，为什么不直接把合作期延长？如果尔克通过有效策略意外捕获这一“大餐”，则将成为一个美谈。吴荣照先生拥有和朝鲜队打交道的丰富经验，几年前他通过朝鲜在北京的代表处联系到了朝鲜奥委会；在后期的合作中，他也发现了“朝鲜这个国家本身也很特殊，很多事情都不是在市场化的情况下解决的”。那么，基于中国政府与朝鲜政府的友好关系的大背景，尔克如果能借助政府或其它相关协会、贸促会等机构进行合作沟通，可能会有“意外的收获”。

这是一次重要的锻炼机会，虽然失利世界杯，尔克却在挫折中获得成长与历练的机会。

此外，在赞助朝鲜队的几年里，尔克也曾获得过意外的惊喜。09年6月，2010年世界杯亚洲区预选赛十强赛顺利落幕，“神秘之师”朝鲜队作为一匹黑马冲进高手如林的南非世界杯。朝鲜队的出色表现、纪律严明受到众多球迷的关注，而作为其赞助商的鸿星尔克亦获得了充足的曝光。几年来，“网球”和“朝鲜队”成为尔克品牌推广的两个标志，从这一角度来说，尔克“投资”朝鲜队还是比较成功的。