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黄德华·销售队伍管理
 
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摘要:  创业因珍惜搭档的行为风格差异而成长,因误会搭档的行为风格而失败。在创业搭档因行为风格差异而导致分手的例子非常多,最为典型的柳倪之争对创业者有很强的借鉴意义。柳传志与他创业搭档倪光南的矛盾与冲突,在很大程度上源于俩人之间的风格冲突,因此柳倪之争实际上是孔雀和猫头鹰之争。柳倪矛盾虽已经事隔多年,但同样的冲突却经常在不同的企业中重演,TOPK模型中对角线上的冲突经常在发生。弄清柳倪风格冲突的根源,寻找解决问题的对策,对许多企业都具有很强的现实意义  1984年11月,中国科学院计算机研究所新技术发展公司(联想集团的前身)成立,柳传志和公……
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黄德华简介
    黄德华:著名销售队伍管理专家、高级企业咨询师、高级企业培训师、国际劳工组织创业教育培训师、成功创业好搭档研究专家、成功企业好接班人研究专家、数十家企业的销售管理顾问、浙江大学等数家高校的客座教授。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉归因管理、俄罗斯套娃现象、Topk技术与卡尼曼效应引进销售队伍管理研究的首创者。