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黄德华·销售队伍管理
 
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创业搭档的性格配方新技术(2010/6/17 16:23:04)

摘要:有了好项目,有了好资金,还需要好搭档!找到志同道合,互补互助的伙伴,搭建高效稳定的创业搭档团队,是创业成功的有力保障。  人们在选朋友时,往往倾向于喜欢和自己类似的人,这叫物以类聚。相似点是人们相互吸引的主要因素,工作效率与执行力都会很高。黄德华的研究发现,这相似点应该是价值观与道义观。在选创业搭档时,成功者在目标与价值观一致的前提下,追求互补原则。不但是能力互补,而且风格方面能取长补短,这叫黑白相吸。不同风格相处虽然难度大,工作效率会因讨论而有所下降,但是创新度与活力会很高,而且不容易走极端。心理学家黛安·费尔穆利用一个比喻来描述这种情形:就……
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孙悟空是草根创业的典范(2009/9/14 14:50:34)

摘要:时隔三十年,因研究创业搭档,重看《西游记》,深思到《西游记》里演绎了孙悟空从个人创业到集体创业的智慧。孙悟空既是个人创业的成功者,也是集体创业的成功者。孙悟空是草根百姓进行创业的典范,孙悟空是位优秀的创业者。我们要向孙悟空学习创业,学习其成功之处,避免其失败之处。  在这个故事中,孙悟空经历了三次创业:第一次创业为小创业,凭胆量而称为美猴王,第二次创业为中创业,凭拜师学艺而拜为72洞妖王的“可汗”,第二次创业中蕴藏着无数的陷阱,尽管孙悟空神通广大,尽管孙悟空自封为齐天大圣,但由于心太高,气太盛,单独奋斗,轻敌等原因致使第二次创业失败。第三次创业……
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黄德华简介
    黄德华:著名销售队伍管理专家、高级企业咨询师、高级企业培训师、国际劳工组织创业教育培训师、成功创业好搭档研究专家、成功企业好接班人研究专家、数十家企业的销售管理顾问、浙江大学等数家高校的客座教授。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉归因管理、俄罗斯套娃现象、Topk技术与卡尼曼效应引进销售队伍管理研究的首创者。