有了好项目，有了好资金，还需要好搭档！找到志同道合，互补互助的伙伴，搭建高效稳定的创业搭档团队，是创业成功的有力保障。

人们在选朋友时，往往倾向于喜欢和自己类似的人，这叫物以类聚。相似点是人们相互吸引的主要因素，工作效率与执行力都会很高。黄德华的研究发现，这相似点应该是价值观与道义观。在选创业搭档时，成功者在目标与价值观一致的前提下，追求互补原则。不但是能力互补，而且风格方面能取长补短，这叫黑白相吸。不同风格相处虽然难度大，工作效率会因讨论而有所下降，但是创新度与活力会很高，而且不容易走极端。心理学家黛安·费尔穆利用一个比喻来描述这种情形：就像飞蛾扑火，个体往往会被另一个体身上最终令他们厌恶的特点所吸引。事实上，正因为两个人不一样，互相才能冷静清晰地看到对方的缺点和优点，而不至于总是“惺惺相惜”却难免功败垂成。这同时也意味着：会时刻有一个人不断提出反面意见，双方在争论和探讨中更成熟地考虑问题；在一个人头脑发热时，另一个人能保持足够的清醒；当遭遇一个人不擅长的问题时，另一个人可能恰恰可以轻而易举地解决。

黄德华通过对企业高层管理者与创业成功的团队研究发现，成功创业好搭档的风格配方原则是风格差异但能相互珍惜，根据性格找搭档是创业成功的最关键，因为每种性格都会有各自的优点和缺点，不同性格的组合，就好比沙子、石头、水泥和水进行充分搅拌后的结果，变得坚不可摧。而相同性格的组合，就好比沙子依然是沙子，只是数量的增加，而不是质的变化。中国一般把行为风格称为性格风格或个性风格，其实在国外性格是指价值本性和行为风格。黄德华在本文沿用中国大众习惯，在本文也就用性格来替代风格。传统的搭档性格配方是性格的二分法技术:内向与外向性格互补。在分工上也是主内主外，老板主事，专责是战略谋划、“开疆掠土”；“内当家”管事，专责是部署落实、“守土安邦”。企业有这二元的结合，才可能成为公正的、有凝聚力的组织。如海尔的张瑞敏与杨绵绵、任正非与孙亚芳、宗庆后与杜建英、马云与何一兵等都是范例。但是随着创业初期的成功以及时代竞争的加剧，性格二分法的搭档配方，正在被四分法的搭档配方所取代。黄德华根据10多年的研究，对古今中外的企业案例研究，提出了创业搭档的性格搭配新技术：创业搭档的TOPK技术。黄德华对90多位创业者进行了行为风格调查，发现一种行为风格的创业搭档企业占16%，两种行为风格的创业搭档企业占34%，三种行为风格的创业搭档企业占18%，四种行为风格的创业搭档企业已经占有32%。这就更加鼓舞了黄德华整理自己的发现与研究成文，希望对正在创业或准备创业的人们一点启发与借鉴作用。

美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士在1920提出人类行为风格的DISC理论：Dominance支配型;Influence 影响型;Steadiness稳健型;Conscientiousness尽责型。DISC理论主要用在团队的建设、员工的招聘等。1997年，黄德华因为TOP10销售员在哈佛大学接受领导力训练时接受过DISC训练，之后在销售管理工作岗位用DISC理论组建销售队伍，并在2004年用DISC理论来观察企业的高层管理者与企业家。黄德华在2007年用TOPK替代DISC来观察、收集、分析与归纳整理中国企业的创业团队和中国历代王朝的开国团队。就发现更能通俗易懂地把握四种个性行为风格，而无需通过漫长的经历去悟领搭档智慧。所谓TOPK,就是tiger、owl、peacock与koala单词的第一个大写字母组成，这四个单词就是老虎、猫头鹰、孔雀与考拉。TOPK技术就是四种动物的组合技术。也是一个“好汉三个帮”的顶级智慧（Top Knowledge）。如果自己是老虎，就需要猫头鹰、考拉与孔雀的帮助。

T型的管理者的口号是“我们现在就去做，用我们的方式去做”，他们做事当机立断，大部分根据事实进行决策，敢于冒风险，在做决策前，会寻找几个替代方案，更多地关注现在，忽视未来与过去。对事情非常敏感，而对人不敏感，属于工作导向型，注重结果而忽视过程，工作节奏非常快，很容易与下属起摩擦。

O型的管理者非常崇尚事实、原则和逻辑，他们的口号是“我们的证据在这里，所以我们要去做”，他们做事情深思熟虑，有条不絮，意志坚定，很有纪律性，很系统地分析现实，把过去作为预测未来事态的依据。追求周密与精确，没有证据极难说服他们。对事情非常敏感，而对人不敏感，也属于工作导向型，但注重工作证据，决策速度比较缓慢，为人很严肃，难以通融。遇到快速变化的环境时，很容易与下属起摩擦。

P型的管理者热情奔放，精力旺盛，容易接近，有语言天赋，擅于演讲，经常天马行空，做事比较直观，喜欢竞争，对事情不敏感，而对人很敏感并很感兴趣，他们更关注未来，把他们的时间和精力放在如何去完成他们的梦想，而不关注现实中的一些细节。行动虽然迅速，但容易不冷静而改变主意。喜欢描绘蓝图，而不愿意给员工实在的指导与训练。决策时主要依据自己的主观和别人的观点，与员工谈工作时，思维属于跳跃式，员工经常难以跟得上。员工得到的是激励，而得不到具体指导。

K型的管理者喜欢与别人一道工作，营造人与人相互尊重的气氛。他们决策非常慢，决策时总是寻求与做决定的相关人员达成一致意见，他们总是试图避免风险。办事情不紧不慢，对事情不敏感，而对人的感情很敏感。是关系导向型，很会从小处打动人，为人随和与真诚。非常擅于倾听，属于听而不决的，也很少对员工发怒，员工很喜欢找他们倾述，但他们优柔寡断。

我们从历史朝代兴起来看一个好汉三人帮的TOKP组合搭档：汉朝的开国皇帝刘邦经常说自己成功是依赖萧何、张良与韩信，根据Topk技术，黄德华认为刘邦是孔雀、韩信是老虎、张良是猫头鹰、萧何是考拉。而项羽只有老虎与猫头鹰，而且猫头鹰的范增亚父最后也被项羽赶走了，故天下是刘邦而不是项羽的。明朝的核心创业团队中，朱元璋属于猫头鹰型、李善长属于考拉型、徐达属于老虎型、刘基属于猫头鹰型、李文忠属于孔雀型。

我们从企业创业成功来看一个好汉三人帮的TOPK组合搭档：黄德华认为，史玉柱的第二次创业成功，主要核心创业搭档有：史玉柱（老虎）、陈国（考拉）、刘伟（猫头鹰）与程晨（孔雀）。马云的第三次创业之所以可获得推进，关键是2000年的核心搭档组合：马云（孔雀）、关明生（考拉）、蔡崇信（猫头鹰）、吴炯（猫头鹰）和孙彤宇（老虎）、李琪（老虎）。携程网创业搭档被朱瑛石称为第一团队：梁建章（猫头鹰）、季琦（孔雀）、沈南鹏（老虎）与范敏（考拉）。微软公司的创业搭档组合：比尔·盖茨（猫头鹰）、保罗·艾伦（考拉）、史蒂夫·鲍尔默（孔雀）与杰夫·雷克斯（老虎）。很多成功创业好搭档的性格配方TOPK的例子数不胜举。

在运用性格配方的TOPK技术来寻找成功创业好搭档，黄德华提醒大家，需要注意一下几个问题：

1，  每种个性行为风格的人都可以创业，也都可以获得成功。如老虎型的宗庆后、猫头鹰型的鲁冠球、考拉型的徐传化与孔雀型的马云。

2，  每种个性行为风格的人都可以当一把手，并获得成功。如银行家约翰·皮尔庞特·摩根是指挥官风格的典型，属于老虎型风格；约翰·洛克菲勒体现了下棋者风格，属于猫头鹰型风格，沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿属于倡导者风格，属于考拉型风格；安德鲁·卡内基的生涯提供了传播者风格，属于孔雀型风格。如网盛生意宝公司的孙德良先生偏属猫头鹰型风格。

3，  创业者要知道自己的个性行为风格，并与搭档达成协议，自觉区别互动。同时如果创业者熟悉TOPK配方技术，并有意识地调整自己个性行为风格，那么这家企业不仅创业可以成功，而且有了基业卓越乃至长青的基因。那些极具影响力的成功人士都是不自觉第调整其个性行为风格，如刘邦、曹操、李世民、朱元璋、康熙与毛泽东等。西游记的观音就是第一位自觉运用TOPK配方技术来挑选创业团队的人，有了西天取经的项目后，她就自觉根据TOPK配方技术组合取经团队：唐僧是猫头鹰，孙悟空是老虎，猪八戒是孔雀，而沙和尚是考拉。这四个不完美的个人，组成完美的团队，经过九九八十一难而最后成功取得真经。那些伟大的公司则根据TOPK配方技术来挑选下一代接班人，如美国通用电器公司。

4，  自觉运用比不自觉运用的成功率要高。如携程网的创业团队，他们一开始就寻找四人组合团队。梁建章：偏理性，眼光长远，喜欢用数据说话，为猫头鹰型风格；季琦：偏感性，有激情，锐意开拓，直爽，讲义气，为孔雀型风格；沈南鹏：风风火火，老练果断，为老虎型风格；范敏：方方面面的关系处理得体。为考拉型风格，1999年四人一起创业。

5，  不是四个行为风格的人全部到齐后才创业。于是边创业边物色，当不能尽快物色到的情况下，让自己有意识地扮演两种或三种来弥补。一般情况下，如果自己是猫头鹰型，需要找孔雀作为创业好搭档，接着引进老虎作为合作伙伴，最后引进考拉，尤其是公司已经达到20人以上的规模。作为孔雀的刘邦，先是与考拉型的萧何创业，之后是老虎型的韩信加入，最后是猫头鹰型的张良加入。笔者常年顾问的一家互联网公司，先是孔雀型的创业家一个人创业，3年后引进了考拉型创业伙伴，5年后引进老虎型创业伙伴，现在公司是第九年，公司人员规模为36人。如猫头鹰型的比尔·盖茨与考拉型的保罗·艾伦在1975年创业，孔雀型的史蒂夫·鲍尔默在1980年才被引进，老虎型的杰夫·雷克斯在1981年被引进。在企业成立6年时才完成四人组合。

6，  不是一定要在创业初期就追求四人组合，只要比竞争对手的核心创业团队多一种行为风格就可以。这种多一种行为风格可以在原创业主通过训练拥有，也可以找到创业好搭档（不同风格的搭档）而拥有。周武王的两元组合战胜了商纣王一元组合，商汤王的三元组合战胜夏桀与夏伯的二元组合，刘邦四元组合就战胜了项羽的二元组合。

7，  不是只要有了老虎、猫头鹰、考拉与孔雀四个核心创业人物，创业就一定可以成功。创业成功有很多因素，但是用TOPK技术来有意识地来找创业搭档，那创业的成功率就可以提高，而且有时在其他条件与竞争对手差不多的情况下，TOPK组合就成了创业成功的致命关键条件。

黄德华建议：创业者不仅需要更深入地了解自己的个性行为风格，还需要更深入地了解每个创业搭档的个性行为风格。性格配方的TOPK技术可以帮助人们：了解并利用自己的优点，客观地看待自己的缺点，重视搭档喜欢的东西，消除让大家难以合作的“盲点”。创业搭档相互讨论各自的行为风格，尽量读懂彼此，预知对方行为，之后就达成协议，区别互动。这就是创业成功的起点与内在动力原泉。