前几日，接受《中国日报》美国版对国外知名品牌最新的一些营销策略转变的专题相关采访，内容涉及中国体育用品行业相关事宜，与大家分享，略有删节和改动。

问：《中国日报》记者孟婧 答：马岗

1. 我们发觉有几个国外知名的品牌都在推出一些相对便宜的附属品牌，如耐克今年早些时候宣布的。 有分析人士指出是受中国自有品牌冲击也有说是因为越来越多的中国人富起来，想要进军二三线城市，专门做的调整？您认为原因是什么？高端品牌中端化的趋势明显吗？还有没有其他类似的例子？

答：早些日子，就此事我接受了《第一财经日报》、《中国经营报》等媒体的采访，个人认为耐克主品牌不会冒然推出低价产品，但是其旗下的茵宝和匡威二个品牌可以推出一些适合二三线城市主流消费群体的体育用品，而阿迪达斯公司的锐步品牌也会推出更适合中国市场二三线城市的产品，这些策略有助于提高其产品的价格覆盖面，与国内品牌们抢夺中低端市场。不过国内品牌则通过收购或租用的附属品牌（安踏收购斐乐，李宁租用乐途）谋求进军时尚的高端的体育用品市场，意欲与洋品牌分食高端市场的蛋糕。也就是说高端向中低端浸透，而中低端向高端反攻。

2. 您认为耐克和阿迪进军二三线城市成功的几率大吗？现在他们在二三线城市店的数量有多少？市场份额有多大？

答：目前耐克和阿迪达斯在二三线城市本身就有专卖店，只是销售贡献比较低，约占总销售2~3成或更少。二三线城市是国产品牌的战略根据地和主要收入来源地，在二三线城市在渠道布局上，产品定位上，以及管理上，耐克阿迪们都逊于国产品牌，若想要在二三线城市取的成功，则需要在产品的性价比、渠道的扁平化以及终端管控力度上多下功夫。

3.这些品牌的低端化趋势是否会对我国自有的品牌造成冲击？

答：前段时间，有关耐克推出低价鞋消息一出来，直接影响在港上市的国内体育用品品牌的股价，冲击很显然。不过高端品牌低端化对其自身也是一个大的考验，如何做到降价而不影响品牌商及渠道商的利润率？如何做到不影响品牌美誉度？这些都是其要面对的问题。国内品牌则需要提高产品的科技与创新，同时发挥其在二三线城市的渠道优势给洋品牌低端化进入制造困难，亦需要着力打造品牌的美誉度，正面迎接挑战。

4. 国际知名品牌与我国自有品牌的价格差距在今年来是否越来越小？

答：价格差距基本上还是维持在以前的距离。表面上看，国内品牌推出高端产品与国外品牌相近，国外品牌推出低端产品与国内品牌接近，但平均销售价的差距还是在维持，也就是说国内品牌的高端产品的消费群体还需要着力培育。

5. 我国自有品牌发展的现状与困境是？

答：国内品牌先通过营销来打造品牌，然后大力度圈地开发市场，这让国内品牌迅速壮大，但国内品牌的品牌文化沉淀不够厚重，需要慢热，这也是品牌大而不强的主要原因。另国内品牌在产品设计方面创新能力还需加强，品牌之间款式雷同的屡屡现之，当然营销手段也需要创新，一味扎到赛事赞助和电视台冠名等传统渠道这些罕缺的资源上，营销费用势必节节攀升，不妨尝试一些新的营销手段。另外有些品牌销售策略过于急功近利，将引发整个行业的价格战，把整个行业带入恶性发展期。此外，体育用品的消费者都是热爱运动的年轻人，他们同时也是休闲服装的主要消费群体，而这几年休闲服装品牌的发展势头很猛，部分休闲服装品牌也推出了与体育用品品牌功能相似的产品，如何引导和吸引这些年轻人更多的消费运动鞋服产品，是整个行业需要思考的问题，也是国内品牌需要思考的问题。