摘要：　　品牌定位的过程  　　品牌定位和市场定位密切相关，品牌定位是市场定位的核心，是市场定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段，因此，品牌定位的过程也就是市场定位的过程，其核心是STP，即细分市场（segmenting），选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）。  　　市场细分  　　市场细分理论是20世纪50年代由美国营销专家温德尔amp;amp;#8226;斯密提出的有人称之为营销学中继“消费者为中心观念”之后的又一次革命。市场细分是指企业根据企业自己的条件和营销意图把消费者按不同标准分为一……

摘要：背景：做营销就像套上了紧箍咒，每时每刻不允许你停下脚步，销售指标每年每季度每月都在攀升，作为市场一线人员面对业绩的压力，孤独，寂寞，吃了上顿没有下顿，只为完成业绩。但是市场的增量和销量到底在哪里很多人根本没有停下来思考一下，没有调整思路，只有一味的开发客户换客户。  其实我们把产品在市场中的售卖期可以分为以下几个阶段根据市场情况和时期运用不同的策略：  1.开发期市场  市场中开发初期，要比较慎重，首先应规划渠道，哪些渠道先做哪些渠道后做，是先卖场还是先流通还是先特渠，客户端网络能否覆盖规划的区域；然后规划产品，本地市场竞品……

摘要：经销商和企业在卖场销售很多产品有的经销商多大达到上千种，那么如何有效的提高卖场的销量，降低费销比呢？  平时促销，送货，清点库存都要有详细的数据便于检查，哪个产品规格口味销售的快于慢，哪个带来高库存等都要核对。  其实关注卖场优化产品组合只需了解以下几点：  1）产品生动化做到怎么样，破损产品更换的是否及时，陈列位置，卫生，价格，排面是否丰满等是否达到生动标准化的内容？  2）哪个产品销售的好，哪款产品带来高毛利？  3）哪款产品负毛利销售？  4）产品是否细分到了高中低价位？  5）……

摘要：近年来，食品危机频频爆发，行业发展停滞不前，很多企业面临倒闭或者关门的危险，由于人的因数和国家监管制度等存在食品危机在所难免，消费者要买到放心的食品很难，他们要求并不高。  很多企业到了必须改革的境地，我们来了解一下食品行业下一步的改革步伐，总的来说就是朝着全产业链，全透明化，可视化，可追踪，全智能化，信息化，自动化转变。  蒙牛从创立到现在一直危机不断不管是食品质量危机还是遭对手诽谤，现在牛根生学聪明了，不出来乱说话了他也发现了食品企业怎么发展才能健康持续有效那就是控制整个食品链的源头，就是自建牧场减少人的参与，集中大规模饲养。他也……

摘要：厂家运作市场都有自己的一套运营开发模式，产品在不同的厂家命运也会不一样，有的昙花一现，有的成为常青树，在渠道为王的时代，产品在开发初期根据企业自身的状况来量身打造符合自己的渠道模式很有必要。  模式一：先流通，在商超。此为风险最小的做法，费用少。  模式二：先商超，再流通。此花费-全球品牌网-费用大，风险高。  模式三：流通和商超同时做。此为国际大品牌和有钱人玩的招数。  模式四：特殊渠道---流通---商超。此保密性较高，竞争少。  模式五：特殊渠道---商超---流通。  模式六：专卖店--……

摘要：现在的中国社会物价飞涨，广告营销也在上涨，作为我们企业来说，就是要效益最大化，现在企业最根本的不是生产产品而是如何把产品销售出去，因为现在是买方市场而不是卖方市场，作为总监及企业领导人如何有效的低成本营销把产品销售出去成为企业尤其中小企业制胜的关键。  那么，低成本营销如何实现？  要想低成本营销运作就要从源头开始，直到产品销售到消费者手中形成一个完整的链条，就要开源节流。  采购链：  采购应该是低成本的最大一项来源，采购降低1%的采购成本就是增加1%的利润，效果非常明显。为了采购到优质低价原料通常要进行联合采购……