个人资料
本人初来咋道,请多多指教!
 
我的名片
日历
我的最近文章
我的文章分类
最新评论
我的好友
我的博客信息
总访问量:48977
文章数:22
评论数:0
订阅我的博客:
我的文章
世界杯,世界悲:营销机会在哪里? (2010/6/30 9:48:12)
分享到: 微信 更多
我承认,这个标题有些离谱。
2010南非世界杯,无论在收视率还是盈利方面,均已超过了被誉为人类第一体育盛会的奥运会。
如此气势,如此受宠,怎么会是世界悲呢?
一枚硬币两面,一面是数字,一面是花。数字是简单的现实主义,而花是复杂的形式主义,所以,世界杯有多少欢腾的数字,多少美妙的画面,就有多少凄惨的数字以及相对应的落寞。
这个世界以一种厚此薄彼的残酷,寻找着平衡。于是,幸福,往往是比较而来,经不得深推深敲。
比如,国际足联主席布拉特喜笑颜开的时候,奥委会主席罗格或者可能忧心忡忡。一个几乎囊括了人类所有运动项目(包括足球)的奥运会,竟然不敌一个足球世界杯?布拉特可以对着镜头说,昏哨也是世界杯的一部分,但罗格却要依赖高科技的明察秋毫确保绝对公平。
世界杯只有三个半群体,会是开心的。
其一、以布拉特为首的国际足联,授权费、电视转播费……钱赚的盆满钵满,人气亦山呼海啸。
其二、南非政府。世界杯能不能给南非创造0.5%的GDP倒是其次,国家营销向来不忌惮赔本赚吆喝,国际足联喜笑颜开,足以让南非政府给举办世界杯下一个成功的定论。当然,这事也不能深究,布拉特一直嚷嚷,让政治远离足球,可是,他应该知道“你不关心政治,但政治关心你”的道理,所以,这正是布拉特的足球政治,也许他真的不喜欢政治,但他一直与政治打友谊赛,是不是还继续昏哨。
其三、最爱凑热闹且最凑得不亦乐乎的媒体们。连一向以政治民生为先的新闻联播都要给世界杯点时间,其它的报纸、杂志、网络更是不惜版面。专业的看门道,外行的看花边。连凤姐这厮也要“勾搭”上阿根廷的梅西,所以,在媒体这,足球可以是方的,可以是龅牙的…
当然,小鱼小虾的媒体也只是凑凑热闹,混个收视与发行量,但CCTV就不一样了,中华大地上,南非世界杯是CCTV的,独乐乐不如众乐乐的背后,CCTV以钞票半遮面掩笑。
最后半个,则是真正的球迷。伪球迷只是凑热闹,无所谓开心与难过。真的球迷,因为有所喜好,但冠军只有一个,所以难免不断地抽离自己的喜好,直到面临最后的开心或者悲伤。比如,一开始是意大利的拥趸,但不幸意大利今年没有谁谁谁的灵魂附体,只有黄油脚之类漏勺,所以小组赛都没有出线,可是世界杯才到一半,于是不得不收拾意大利式的忧伤,转移下一个支持,以支撑看完世界杯。这一路下来,越往后越艰难,10点的比赛打到凌晨左右,凌晨2:30的比赛打到近黎明,考验的不仅仅是身体,还有心灵。
坦白说,这半个,是痛并快乐着。
除此之外的世界,大抵都是“世界悲了”。
比如,每逢世界杯期间,英格兰的主帅们往往“封杀”太太团,无非是通过“禁欲”以保存这帮荷尔蒙雄性激素过盛的孩子们的精力(现在看来,似乎并不怎么管用),而已有家室的男球迷们则是属于不自觉的自我禁欲,这就保不准另一半颇多微辞了。
好了,以上半截,只是“世界悲”的花边。
我要说的世界,是企业品牌,世界杯,在这里亦被引申为企业的悲。
自从跨界营销被挖掘出来之后,很多不搭边,不靠谱的营销活动有了强悍的理论靠山。这也是为什么企业们对世界杯趋之若鹜,哪怕本身的产品与运动毫无瓜葛。
从传播价值角度而言,都是该死的千人成本作祟。前文已表,世界杯的收视率已经超过奥运会,理性的企业一看看账面,再做个简单的除法,得出一个实在实惠的单位成本,于是乐呵呵地捧着钱,找上门来。
从树品牌的层面而言,品牌必须面向最广大更深度的群众,这一点,布拉特肯定会告诉你,世界杯,舍我其谁?!从前读书时,我们踢球深怕踢破了谁家的玻璃,可中国英利恨不得球员把LED广告牌当球门射。
从终端销售而言,没话题没噱头没热闹,今夏自然是世界杯最热闹。空调、手机、家具、电视、服装,一趟街下来,蜂拥扎堆的世界杯、足球主题促销,着实令人觉得,原来南非世界杯的另一个东道主是中国。呜呜祖啦是号角,不赚钱赚吆喝。
可现实是,世界杯营销与奥运会、世博营销不过是换了称谓。除了那些从始至终的官方合作伙伴,打擦边球者,初来乍到者,有几人令人津津乐道?有几人乘风而上得成品牌战略?
当然,打擦边球也早有了新的营销理论支持:隐形营销。不过,除了百事可乐、耐克等这些惯于打奥运会等体育营销擦边球的品牌,能够做到令消费者混淆谁是官方谁是民间之外,大多数企业品牌仅仅只是为了附和下潮流,仅此而已。营销效益并没有那么显著。
即便是落地到终端销售,也只是聚客的一种策略,而促销手段与其它节假日促销并不差别。但问题是,我已听到一些开店的朋友抱怨,世界杯影响了人气。所以,世界杯不一定到处都欢腾,那些欢腾的人把时间与精力留给了电视机,而不是逛街。
事实上,真正的销售高峰是在世界杯之前,以及之后。
当然,并不是说,世界杯对于企业而言不过是“鸡肋”。只有形同鸡肋的营销,没有一无是处的营销情境。
像百事可乐一样,可以令消费者混淆它与可口可乐到底谁是世界杯的正主儿,不是一朝一夕的事情,看看百事与可口可乐多年来营销策略,你会发现,这种形同双胞胎的营销结果是必然。因为,即便是在平常,我们也可能混两乐的代言人。
中国英利这个能源环保业企业品牌之所以被国人关注,亦可以说是另辟蹊径的隐形营销胜利。当所有企业扎堆抢CCTV的广告资源时,它选择了现场的广告牌,世界杯在中国是由CCTV转播的,中国英利四个汉字在所有英文广告牌中无比显眼,所以,它不仅没花钱在CCTV,反而赢得了CCTV最长时间的曝光,被最广大最深入的中国人所认识。
另外,世界杯也是“圈层营销”不可多得的时机。足球只是人们众多喜好的一种,以此为索引,能够找到一个又一个圈子,圈层营销不仅是小众品牌的营销利器,亦是大众品牌实现更广泛认知与销售的有效手段。比如,世界杯让更多的男人冷落了更多的女人,是不是给了女性消费品牌一个营销女人的时机:男人不爱,女人自爱;比如同喜欢巴西队的球迷中可能又有另一个共同的愿望与需求,我们忽视了吗??
即便是世界杯的花边,是不是也能够成为一个不可多得营销情境?马拉多纳左右手各带一只手表,一个是阿根廷时间,一个是南非当地时间,过不多久人们就会知道,戴在马拉多纳手上的手表是什么牌子,但,这难道没有给中国钟表企业任何营销启示吗?比如多时区显示,是不是可以令手更轻松,更从容?诸如此类,仅为抛砖引玉。
诸如本文,聊以世界杯间隙之乐。
 
阅读数:981
评论数:0

文章评论以下评论只代表个人观点,不代表中国品牌总网的观点或立场

·还没有评论!
共有0条记录 首页 上页 下页 尾页 0/0页 10条记录/页
发表评论请严格遵守相关法律,严禁恶意评论和垃圾评论

匿名 登录名:    密 码:   没有帐号?马上注册

内 容:
验证码:
验证码,看不清楚?请点击刷新验证码
简介
    如果,年龄代表资深,我不是; 如果,经验代表成就,我不是; 我能做的,是以独立、理性、创新的思维,为企业提供品牌营销解决方案; 我坚持的,是基于冷静、创造力和没有条框的品牌营销策略; 几年来,从IT业到耐消费品行业,让我找到了网络营销与传统营销的新默契,从方案到执行,从主创到外脑,每一个角色,都让我相信,成为新锐的可能! 如果,你需要变革性外脑,及新文案,并有不拘一格的气魄,非常愿意与你成就下一个辉煌可能!