我们捕捉运动领域的任何一个机会，探索出诸多运动品牌的 “第一次”，
并真正去落实去贯彻，实践中国运动品牌的突破之路。
或许此即为该案例的意义所在。
一、静观：
当下年，中国篮球品牌意识瞬间觉醒，李宁、安踏、乔丹、匹克，甚至德尔惠、金莱克等各运动品牌也纷纷以篮球为重心集体发力。
而沃特在消费者的印象中仅仅是品质不错的篮球鞋。
沃特 = 篮球（鞋）；
但篮球（鞋）≠ 沃特；
因此，我们必须寻求品牌区分，在众多篮球品牌中突围，独占篮球第一品牌地位。
而检视各篮球品牌：一则缺乏品牌高度，二则缺乏与消费者沟通的深度；
要么是做技术形象，要么是与中国男篮、CBA、CUBA “拉郎配”，或者是与NBA一些过气或是二三流的篮球运动员签约代言，但缺乏真正的品牌高度和纯粹的篮球精神，很难与消费者形成共鸣和互动。
二、出手：
1、第一个树起全球运动大旗
而反观沃特本身，拥有“企业、品牌、产品、品质、渠道”等5大国际化优势，将竞争设置在全球化的背景之下，将篮球运动做到最专业、最有竞争力的程度。但专注篮球本身也是把双刃剑：一方面会彰显专业，在某一领域做强；但另一方面却以牺牲产品线的长度和宽度为代价的，让消费者无法接受沃特除篮球系列的其他产品。
在这种状况下，沃特必须有所为，一方面继续强化自己的核心竞争力——篮球运动，并定义篮球运动的精髓区分所有的竞争品牌；同时又要适时的消除篮球运动所带来的产品定位狭窄的不利局面。
分析沃特本身、市场、消费者以及竞争品牌，我们旗帜鲜明的提出“沃特全球运动”这样的品牌定位。“全球运动”不是篮球运动的否定而是为篮球运动注入灵魂，是品牌定位、产品定位一起抓，为篮球运动预留足够的发展空间。
2、第一个成功签约王治郅
当年，就在王治郅刚刚从美国回国不久，我们就洞察到了大郅身上所蕴藏的无穷商机，而一切情况都表明国家已经原谅了这个“只是与母亲吵架闹了别扭的孩子”（大郅语）。
尽管如此，我们还是在全国数个高校、中学进行关于王治郅的访问，结果显示：沃特的主力消费人群对大郅也基本上抱着理解的态度，并且对其专业的篮球水平也极为欣赏。
事不宜迟，沃特总经理立即飞赴北京，与王治郅的经纪公司洽谈。其实，此刻，国内另外几个实力强劲的运动品牌也同样也都瞄准了大郅。结果，几家公司只得以比稿的形式，通过提案来论述谁最有资格抢下大郅。
最终，沃特以专业的篮球精神，以及为大郅量身定制的推广方案，赢下这场没有硝烟的战争。
3、第一个启动奥运营销战略
家门口的北京奥运会让所有国内运动品牌兴奋不已。
成为奥运会赞助商甚至TOP10宣传效应当然巨大，但令人咋舌的费用让诸多品牌望而却步。
对沃特而言，直接赞助北京奥运会也是不太现实的。
这样的背景下，沃特出资赞助国家奥林匹克体育中心（北京奥运会会场），成为国家奥林匹克体育中心指定产品。并在媒体、广告进行集中宣传，与北京奥运会紧密的联系起来，成为第一个启动奥运营销的中国运动品牌；
如何用王治郅来演绎沃特品牌定位“全球运动”，展现“永远冠军之心”的沃特精神？
当王治郅遇上国家奥林匹克体育中心，就催生了沃特的品牌形象TVC《圣火篇》：偌大的体育场中，大郅化身为一位无所不能的投手，在空中飞转360度之后，坚定地投出篮球，最终点燃了体育场中的火炬……此刻，TVC中的王治郅信心满满，旁白：那一刻，被我点燃。
与此同时，沃特开展了“王的篮球，来自沃特”的终端升级活动，一时间沃特终端卖-全球品牌网-场统一出现了王治郅的形象……
4、第一个真正与消费者互动起来
秋冬季新产品的推出：10月将是王治郅回归CBA后代表八一队的新赛季开始，并且我们的目标人群对网络游戏极其喜好，推出“新季争霸——沃特秋装热力上阵”的主题，直指消费者的心灵；
新颖的促销：第一个明确提出“赛事促销”的观点，而非传统意义的节假日促销；针对消费者特点，看顶级篮球赛事如NBA全明星赛、总决赛、篮球世锦赛，更具打球热情，此时促销更有理-全球品牌网-由，更有刺激性、打动力；
三、收效
随着圣火篇和专业装备篇在央视的投放，沃特品牌知名度达到新高；
经销商信心大增，无论是新增店数还是订货量都有大幅度攀升，原来主攻中小城市市场的沃特，也开始有能力在北京等一线城市展开竞争；
目标人群对沃特更加追捧，销售同比增长率数字喜人，产品预购率增长35%。a