摘要：核心提示：企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）销售政策；4）招商方案；5）招商团队；6）招商广告；7）招商谈判；8）经销商培训；9）经销商扶持；10）经销商管理。笔者计划针对企业招商的这十大环节写一组文章（共10篇），每篇文章针对一个环节来进行讨论，并给出相关观点和建议。文中所述观点，是本人二十余年从事营销实战和营销咨询服务的经验总结，希望对正……

摘要：核心提示：企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）销售政策；4）招商方案；5）招商团队；6）招商广告；7）招商谈判；8）经销商培训；9）经销商扶持；10）经销商管理。笔者计划针对企业招商的这十大环节写一组文章（共10篇），每篇文章针对一个环节来进行讨论，并给出相关观点和建议。文中所述观点，是本人二十余年从事营销实战和营销咨询服务的经验总结，希望对正……

摘要：今天（5月25日）凌晨，深圳富士康又发生一名员工坠楼死亡事件。这是近一年来富士康公司发生的第11宗员工坠楼事件。“第10跳”发生了仅4天，波澜未息，又发生了这“第11跳”，我们不仅要问，富士康怎么了？  富士康怎么了？围绕这一个问题，各路人士已经从不同的视角有了种种分析。我的观点了，富士康连续发生员工跳楼事件，应该与富士康给予跳楼员工的赔偿金“过高”有一定的关系。  富士康给予每位跳楼员工家属的经济赔偿金在20万元以上。这个数字意味着什么呢？这个数字≥一位勤俭的富士康普通一线工人两辈子工作的积蓄。我们来算一笔帐：  目前，富……

摘要：在上一篇文章（《招商：不应忽视“品牌代理人”》）中，我谈了中小企业与“品牌代理人”合作的三大好处：效率更高、成本更低、风险更小。在这篇文章中，我接着谈一谈中小企业如何寻找和评估“品牌代理人”？  这个标题实际上由两个问题构成：一是如何寻找“品牌代理人”，一是如何评估“品牌代理人”。前一个问题隐含的意思是，你只有让大量的营销经理人接触到你希望寻找“品牌代理人”的信息，并且使他们愿意与你接洽，你才可能最终找到适合于自己的“品牌代理人”。问题的关键点将在于，你怎样做才能让大量的营销经理人知道你在寻找他们，并使他们对你的企业发生兴趣。后一个问题隐含的意……

摘要：虽然我倡议“怀才不遇”的营销经理人去做“品牌代理人”，但营销经理朋友们千万不要勉强为之。选择做“品牌代理人”应该是一种命运安排。  《为人打工，不如“做品牌代理人”》在率先发表后，短短两天时间就被众多网站转载，并引起了众多网友们的关注和评论。从己有的评论来看，大致有两种反应：一种是对我的倡议给予了肯定，如网友曹立峰先生说：“我也接触过一些做品牌代理的朋友，他们的日子过得都不错，没有了条条框框的压抑，收入很可以。但是，我觉得要做好品牌代理人：1、要调整心态——打工与当老板需要有不一样的思维和心态；2、要有资源——需要你有足够的资源（更多的是人脉资……

摘要：人民币升值是必然趋势，升多少则另当别论。但无论升多少，都将对中国的外贸企业构成压力。如何应对人民币升值，已经成为外贸企业不得不认真思考的一个战略问题。  G20财长和央行行长会议于今天（2010年4月23日）在华盛顿召开，不少大型国际基金赶在G20高官会前抛售美元，人民币升值一事又可能遭受压力。  人民币升值，无论升多少，都将对中国的外贸企业构成压力。2010年3月21日，商务部长陈德铭在北京接受《华盛顿邮报》记者专访时称，中国出口企业的平均利润只有1.77%，这意味着，人民币只要对美元升值那么一点点，中国出口企业的利润就丧失了，没有……