摘要：“替代品”是指市面上已有该专业的产品，但本公司的产品在某些方面（用材、结构、功能、外观、能耗等）与现有的产品有比较优势。外贸企业，尤其是中小外贸企业在开发国内市场时，应当优先选择向国内市场推出“替代品”。用“替代品”做国内市场，可以在弥补自身营销经验不足方面、在商品价值被消费者认知方面、在渠道商合作方面、在价格策略运用方面以及在品牌建设方面为外贸企业“转内销”的起步期赢得充分的主动。  在一次外贸企业“转内销”的课程班上，我认识了浙江宁波欧璐丹公司的俞总。俞总的公司以前是典型的OEM企业，在过去的十几年间，他的公司一直为全球多家顶尖级皮衣品牌商……

摘要：企业的成本是由若干成本驱动因素导致的，这里仅列举12种主要驱动因素：  ◇规模经济◇学习曲线◇生产能力利用模式◇内外部业务流程◇共享资源◇业务整合与外包◇时机选择◇资本结构◇产品结构◇地理位置◇机构因素◇其它自主性政策若干成本驱动因素结合起来，构成了一项活动的成本。同一产业中的各个企业如果采取不同的价值链，那么它们之间重要的一个或多个成本驱动因素便可能互不相同。企业在一项活动中的相对成本地位，取决于它相对于重要成本驱动因素的地位。对成本驱动因素进行必要的分析研究有助于降低企业的综合成本。◎规模经济通过更大批量生产与销售来降低采购成本、分摊制造费……

摘要：归纳起来，目前企业运用比较广泛的成本管理手段有以下六种：  u基本经验的成本管理方法u基于历史数据的成本控制方法u基于预算的目标成本控制方法u基于标杆的目标成本控制方法u基于市场需求的目标成本控制方法u基于价值分析的成本降低方法老实说，企业如果综合采用了这六种成本管理手段，并且运用的比较娴熟，其成本是可以有较大程度降低。问题是，我所了解的许多企业的成本管理人员，并不了解有这么多的可供选择的成本管理方法，他们所使用的方法通常只是其中的一两种。极少数的企业虽然并用了这六种手法，或采取了其中主要几种方法，但由于受多方面的实施环境的影响和制约，他们使用……

摘要：　　实例2：GR公司的印刷类宣传品制作与发放管理流程　　GR公司是一个大型家电制造企业，它的管理一向被认为十分正规，它的决策层也常为自己的管理正规而自豪。但下面介绍的情况至少可以说明GR公司在其产品的宣传品制作和发放管理方面是糟糕的。　　在2001年前，GR公司在其印刷类宣传品制作与发放管理流程是比较简洁的，如下图所示。　　这个流程只有五个环节：　　第一步，当经销商需要宣传资料时，他们就会向GR公司市场部提出申请；　　第二步，市场部定期汇总和过滤经销商的申请，并向公司分管营销的副总经理申报宣传品印刷计划；　　第三步，市场部根据分管营销的副总经理核准的计划……

摘要：每一个企业都会存在一定程度的管理损失，不承认则另当别论。　　我把那些因管理不善而造成的直接和间接的金钱损失称不“管理损失”。言下之意是，如果企业努力进行管理改善，则这方面的损失就必然相应减少。　　现实中的许多企业之所以业绩不佳，并不完全是正常的市场价格竞争过于残酷而导致的必然结果，很大程度上也是因为管理损失过大所致。但是，几乎没有一个企业愿意将经营过程中出现的“管理损失”作为一个单独的成本项目来对待，实际上在财务处理时也很难做到（主要是不愿意这么做）。企业通常会把“不正常”的管理损失划归并到一些“正常”的成本项目之中，或将之分摊到其它正常的成本项目之列，……