——中国时尚黄金市场探析及世界金饰设计潮流趋势发布

黄金，因其迷人的色泽和高贵的内涵让无数人倾倒，而中国的传统黄金首饰更是因其丰富的内涵，财富、尊贵的象征而深受人们喜爱。不过，随着时代的发展和人们时尚化的需求，加上黄金工艺的不断改进，黄金首饰不再仅以传统面貌呈现在人们眼前，黄金时尚化的趋势越来越强，“时尚黄金”概念由此推出。

“时尚黄金”在材质的运用上趋向多元化，采用时尚混搭方式，给人耳目一新的感觉。而且在创意和风格上打破了传统的束缚，吸收了西方的艺术理念，以中国文化为内涵，以西方艺术为外延，两者的融合缔造出一款款时尚、优雅、高贵的精品，引发了一股时尚黄金的热潮。

于此同时，一种有别于传统“按克计价”的新黄金销售方式也开始受到关注。虽然早在2007年，世界黄金协会就对外宣布其所推广的部分产品将“按件计价”，但经过三年的市场推广，这一备受瞩目的新销售方式，在市场的检验中，究竟获得了多少认可？市场前景如何？在这种新的市场需求和变化下，中国珠宝行业最具有影响力的杂志——《时尚珠宝》月刊编辑部针对“时尚黄金”与“按件计价”，以及目前黄金市场现状与未来发展趋势变化，广邀业内著名黄金品牌资深专家畅谈“黄金风云”。

时尚黄金与按件计价，传统是否就此终结

走出瓶颈，关注黄金原有属性以外的价值

——萃华金银珠宝股份有限公司总经理周应龙

我国目前已成为世界上第四大黄金生产国，第三大黄金消费国，但人均黄金拥有量只有世界平均水平的1/5，这反映出中国黄金市场潜力巨大，对于黄金首饰生产商来说，当然意味着更大的机会。

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。在黄金珠宝首饰上，消费者的消费观念也多从保值、财富、成功转化为时尚、装饰的概念。风格单调的饰品已不能满足市场，人们对时尚类的饰品需求量急剧上升，给中国黄金市场带来了极大的发展空间，而“时尚黄金”势必会冲击到传统的黄金市场。

最近几年，大家在谈到“时尚黄金”的同时，还讨论到黄金“按件计价”。“按克计价”、“按件计价”，看上去只是计价方式的不同。但实际上是，“按克计价”使得首饰企业往往只能赚取少量的加工费，不管你在设计上花了多少心血，卖出的价钱都是一样的。而“按件计价”，则将独具匠心的设计理念包含到了价格之中，并能获得首饰中应有的文化、艺术价值。近年来，很多珠宝企业就已经开始取消保守的定价模式，销售规则的变更，将使得行业中有设计能力、文化底蕴和品牌的公司获得更大的议价能力。

黄金一直被看成是财富的象征，具有不可替代的保值功能，当社会经济发展到一定水准后，人们拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，他们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使消费者在选购商品时，已不再只是注重商品本身的价值，更关注商品的其他附加值，珠宝市场消费将随着消费者的需求逐步进入另一个消费时代，市场竞争也开始从产品竞争、价格竞争延伸到服务竞争、品牌竞争、产品附加值的竞争。

当然我们也看到，自经济危机暴发后，在高速发展的宏观态势之下，珠宝企业的利润率存在迅速下降问题，有的企业甚至到了难以维持的地步。最典型的经营特征是：“三高”和“一低”。“三高”是指店铺数量高增长，营销管理费高投入，产品成本节节攀高；“一低”是指销售额和利润率的显著降低。大多数珠宝企业正处于瓶颈之端，走出这样的市场环境，不是哪一个企业能轻松实现的。但是，再恶劣的市场环境，依旧有生存机会，关键是如何把握机会。这也是珠宝行业大发展、大洗牌的必然过程。在这个时期，盈利不是唯一目的，生存下来显得更重要。

引领黄金新消费，创造时尚“潮”未来

——金叶珠宝（集团）有限公司董事长王志伟

2009年国际的经济形式让更多投资者对未来的通胀预期大幅增加，面对目前国内的仍处于高位的房地产市场及局势尚未稳定的股市高风险。更多的投资者看中了在这种局势下依旧保持一枝独秀的黄金市场，特别是黄金具有的即时变现的功能，让更多的消费者也看好了黄金珠宝领域。

2010年初，上海、北京等多个一线城市屡屡出现排队购买黄金饰品的热销形势，在这种“黄金大热”的宏观市场下，越来越多的珠宝厂家看中了黄金的消费市场，虽然这意味着会给行业带来更多的机会，但是更加激烈的竞争也意味着风险的加大。如何稳定现有的市场，并在竞争不断激烈的情况下独占鳌头，是越来越多的黄金老牌厂家2010年最为重视的话题。

稳定市场所要做的是跟踪客户，在终端消费市场上占据有利的位置，另外在竞争中不断更新产品，使自身的竞争力不断加强。从2007年开始金叶珠宝就以“引领黄金消费”为己任，不断推出符合市场需要的产品，2007年推出“中国风”这样具有民族味道的产品，2008年主推富有情感价值的“唯有金”将诉求与黄金完美地呈现出来，2009年推出“时尚炫丽”、“万足纯金”、“百花纯金”等多种具有时尚概念的黄金珠宝，让“时尚”引领黄金消费。金叶相信，未来的黄金市场的格局必定需要“时尚”来引领，因为现代的消费者已经将文化价值和情感价值的诉求作为选购黄金珠宝的条件，保值功能已经不再是现代消费的主流，个性时尚的珠宝将吸引着更多80、90后的消费者。这种黄金趋势已经成为未来黄金珠宝发展的必然。

金叶珠宝时刻引领潮流，推出的款款珠宝都成为市场的宠儿，很多经销商都对金叶的产品表示赞赏，并对于目前部分产品“按件计价”的零售方式给予肯定。在“按件计价”零售形式中，比较受到欢迎的是世界黄金协会的“唯有金”产品。金叶珠宝作为“唯有金”指定生产推广商定期更新产品，在设计上主力体现了其产品特有的情感价值，2009年的“爱无界”系列产品在零售终端销售排行名列前茅，受到了消费者的热捧。

当然，目前“按件计价”的零售方式还没有成为黄金消费的主流，但是越来越受到了人们的关注。和传统的黄金市场相比，这种更加时尚，更富有情感价值，更具有含义的产品远比节省一点工费更加受到消费者的喜爱。每一件新事物的推出都需要市场给予一定时间的接受，“按件计价”的K金饰品的零售方式已经形成，可见未来的黄金首饰的新型计价方式已经来临。

2010年是竞争激烈的一年，也是各个企业迅速发展的一年，金叶相信好的产品、好的服务会有好的未来。脚踏实地每一步，金叶的明天用真诚来实现。

回归首饰特性，提升品牌附加值

——武汉市金凰珠宝有限公司总经理赵彬

近几年来，特别是全球金融危机爆发后，黄金消费成为热点。

有人认为，“黄金热”是金融危机时期黄金珠宝行业的“救生筏”。随着黄金价格不断创出新高，市场的观望情绪渐浓，一部分人开始对“黄金热”能否持续表示怀疑。其实，上世纪80年代末，我国也曾出现过“黄金热”。那是一种在特殊情况下的非理性繁荣，与现阶段的“黄金热”有着本质的区别。此轮“黄金热”是经过市场经济洗礼后的理性繁荣，“热”但不“过热”,消费者的选择还是非常理性的。因此，“黄金热”在今后的3年至5年内还会持续不断“升温”。我认为，“黄金热”产生的决定性因素，是黄金业者在困境中反思后抓住机会寻找出路，通过长期不遗余力地宣传推广、引导消费的结果。

对行业而言，“黄金热”是好事，也是机会。但机会更多意味着竞争更加激烈，国内珠宝产业的竞争已经从产品阶段升级到品牌阶段，这是一个不争的事实。对于珠宝企业来说，想要在激烈的市场竞争中发展壮大，珠宝品牌必须扎扎实实地走好品牌经营之路。

纵观当今的黄金市场，其首饰的特性未能完全发挥，消费者依旧看重黄金首饰的保值属性，但随着黄金工艺技术的不断改进，金饰的款式也越来越时尚，并被注入了全新的文化理念和风格，使得其附加值越来越高，更加贴近消费者个性化生活需求。因此，消费者在认同黄金首饰保值优势的同时，也必然会认同黄金首饰带给他们的美与信仰。作为黄金首饰企业对黄金保值功能不应过度的宣扬，而应把黄金的文化与时尚结合，去创新生产更好更有文化与品位的产品，逐步实现黄金的“首饰营销“。而现在“时尚黄金”的出现无疑顺应了这个趋势，并使得国内的新兴中产阶级开始热衷于购买黄金首饰。黄金的消费市场得到拓宽，推动了黄金消费热潮。

近几年来，黄金首饰行业在不断推出新的营销方式和概念。比如，我们一直是提倡“按件计价”，但是行业乃至于消费者都习惯于“按克计价”。其实“按件计价”可以说把黄金首饰真正的按照首饰特性进行买卖，在一定程度上摆脱了“卖材料”的状况。根据整个行业以及黄金首饰工艺水平的进一步发展，黄金首饰的附加值将越来越高，这个附加值包括文化、工艺、品牌、理念等等多方面。同时“按件计价”也将推动整个黄金首饰行业的发展与进步。

现在黄金企业的竞争更加激烈，黄金大热使得更多企业涉足黄金业务，也对传统黄金企业产生了一定的冲击，但是有竞争才有发展，这也会推动整个行业向前迈进。据不完全统计，目前，在我国珠宝行业中，中国名牌有52个，中国驰名商标20多个。对于一个产业规模相对不大的行业来说，这些数字有些让人目不暇接。越来越多的迹象表明，珠宝业的品牌之争已经开始向二级、三级市场渗透，而且来势汹汹。要想在如此之多的品牌之中脱颖而出，在激烈的市场竞争中发展壮大，企业必须扎扎实实地走好品牌经营之路。同时业者不要迷失在热浪之中，而要一如既往地改进款式和工艺，将黄金饰品做得更精美，将宣传推广做得更到位，不断引导消费。

突破传统，实行多元化营销战略

——深圳市金嘉福珠宝有限公司董事总经理黄镇池

在2009年的全球金融海啸中，全球制造企业遭受了一定的冲击，珠宝企业也未能幸免。同时，在全球黄金消费市场处于低迷状态时，中国国内的黄金消费市场却一支独秀，呈现出蓬勃的气象，而在2010年更有望首次成为产金和消费的第一大国，是唯一保持金饰和投资需求两个领域都增长的主要消费国。究其原因，主要是人们风险意识增强，而黄金饰品既可装饰也可保值，因而成为投资者保护或储藏财富的特殊工具。对于黄金首饰生产商来说，这就意味着更大的发展机会。强劲的内需和投资需求，使得企业能够扩大生产规模，拓展更大的市场，以提高自身品牌在市场中的美誉度和竞争力。

黄金作为一种传统的首饰制品，一直深受人们喜爱。不过随着时代的发展，黄金首饰的功能需求也在不断变化。目前，国内的消费者购买黄金产品仍以保值为主，但年轻的消费者更看重时尚与个性，所以企业应两者兼顾，既要有保值性，又要注重装饰性，提高其附加值。细分市场，推出适合消费人群的产品是比较好的选择。于是，在此种环境下，“时尚黄金”应运而生。相对传统黄金来说，“时尚黄金”的出现突破了传统，既富创意，又充分表现了个人气质和个人追求完美的态度。可以说，“时尚黄金”的推出打破了长久以来消费者对黄金饰品粗重、千篇一律的传统观念，符合现在的市场发展需求。随着人们的生活水平和审美观的提升，时尚、精小、多元化的饰品成为消费者的首选。“时尚黄金”将会成为珠宝企业产品创新设计和生产的引擎，也会是消费市场的主流。

与此同时，黄金首饰“按件计价”的零售方式也在推行，这种方式打破了足金饰品“按克重计价”的销售方式，可能会成为新的潮流。按传统销售模式，足金首饰是按克重计价的，即在原料金价基础上，再加一定的加工费用。原料金主宰其市场价格，加工费十分低廉，甚至还有零加工费的时候，因此，各品牌足金饰品的价格都差不多。而“按件定价”，使得品牌、工艺、设计等因素对定价的影响力加大，这势必拉大足金饰品的市场价差。对于珠宝生产商来说，就必须加大对黄金饰品的原创设计和工艺制作的投入力度，提高附加值，走向“按件计价”的品牌之路。

目前，全球经济状况好转，国内市场需求较旺，这对于珠宝企业来说无疑是利好的。而黄金的持续走热也使得大量非黄金生产企业进入黄金市场，这当然是由市场需求所决定的，随着市场经济的高速发展和竞争的加剧，珠宝营销也要开始向多元化发展，众多珠宝企业开始或已打造集产品原料、技术加工、品牌、包装、营销、采购于一体的一站式珠宝销售中心，就珠宝行业的可持续发展来看，“一站式采购”将是市场的新兴主导力量，有利于珠宝企业走向品牌化、规模化、效益化的发展之路。

近几年来，中国珠宝越来越为世界瞩目，而“深圳珠宝”作为中国珠宝产业的代表，更是受到业界的关注，对于提高中国珠宝的竞争力起到了重要的作用。一批优秀的珠宝品牌脱颖而出，珠宝行业的品牌建设取得了可喜的业绩。随着国家的进一步发展，珠宝市场需求必将逐步扩大，国内企业与国际的接轨加快，也使得我国珠宝产业面临一个十分有利的发展机遇。

同时，我们也应看到珠宝产业发展中存在的问题，首先，机器设备陈旧，设计理念落后，导致在硬件和软件方面不能够创作出好的产品。其次，人才培养亟待加强，企业各个环节的人才都十分匮乏，管理队伍整体素质还需要提高。最后，必须实时调整企业产业结构，才能够实现可持续的发展，为整个珠宝产业的发展带来新的活力。不过，就未来发展趋势而言，中国的黄金首饰企业将越走越好，而中国珠宝业在世界的影响力也会日益凸显。

立足产品创新，走自主品牌独特之路

——深圳市凯恩特珠宝首饰有限公司董事总经理蔡国成

中国黄金首饰市场的潜力巨大。但作为首饰而言，其装饰功能并未充分发掘，除了囿于人们固有的保值观念，更多是因为黄金硬度不够而使得款式受限，难以迎合时尚个性化的需求。黄金首饰要打破传统的桎梏，必须改变这一状况。

任何时候，企业的根本是立足于产品，只有做好了产品才能真正赢得市场口碑。而认真做好每一款产品，把好的产品推荐给消费者是凯恩特的使命。作为黄金生产商，凯恩特始终坚持自己的独特路线，不断创新，以富有创意的产品来迎合市场需求。在解决黄金的保值性前提下，如何才能够深挖其装饰性，充分体现其装饰功能时，凯恩特珠宝经过数年技术攻关，率先通过工艺创新和技术突破，于2006年成功研发了世界首创的3D硬千足金产品。

3D硬千足金其特点是将黄金电铸液中的pH值、工作温度、搅动速度等进行改良，改变黄金内部的分子结构，电铸出超硬的千足金空心饰品，含金量均超过99.95%。之所以命名“3D硬千足金”，意思是指具有三维立体的黄金首饰。作为深圳市凯恩特珠宝首饰有限公司独家开发的品牌，与传统黄金首饰相比，“3D硬千足金” 不仅有效减少黄金材料，还提高了千足黄金的硬度和抗磨性；同时，“3D硬千足金”还可以借鉴很多K金的工艺设计款式，包括镶嵌品以及工艺复杂、花样繁多的传统、时尚款式。另外，“3D硬千足金”的颜色更加漂亮，款式更加多元化，无论传统还是时尚产品都赋予了深刻的文化内涵和创意，使每款产品具有动感和灵性。而这一全新工艺的推出，也深受业内外的赞誉和顾客的好评，被业内专家称为“黄金生产技术的革命”。

在中国黄金消费持续走热的情况下，人们的多元化需求势必推动黄金企业不断向前跨越。然而值得注意的是，企业在发展过程中，除了产品为中心外，还应共同维护行业秩序，进行公平的市场竞争，这样才能促使整个黄金首饰行业良性发展。中国市场巨大，任何企业都不可能一家独大，一种新的技术，新的产品推出要靠大家共同努力才能更好的走向市场。虽然在“3D硬千足金”面世以来，有不少商家进行模仿，不过我们始终相信，有竞争才有发展，更何况“3D硬千足金”无论工艺还是款式和内涵都具相当优势，且已经充分得到市场认可。

现今的黄金首饰市场纷繁复杂，黄金首饰向时尚化方向发展势必成为一种趋势，这也是凯恩特一直努力的目标。但我们也发现，虽然“3D硬千足金”有着诸多优势，却不能完全取代传统黄金首饰消费，未来的黄金首饰市场只会根据各自特点来分占市场，并行发展。至于最近几年推广比较火热的“按件计价”销售方式，在取代传统的销售方式上应该还会遇到一定难度，毕竟，无论黄金消费还是计价方式，传统与现代都各有各的优势，想要在短时间内被取代并不现实，我们只能说，他们各自都迎合了不同阶层的消费需求，在未来都有自己的市场空间。

未来的黄金珠宝市场竞争将更趋激烈，而黄金企业所背负的使命和压力将更为巨大。而在这样一个经济大好的时代，黄金企业只有充分研究自身长处，发挥自身能力，并不断创新和开发新产品，才能满足商家和消费者的需求，才能真正走出自己独特的品牌之路来。

黄金天下，珠宝生产商路在何方？

面对日益严峻的市场竞争，什么才是黄金珠宝致胜的核心竞争力?在黄金珠宝终端市场上，谁能够成为未来的领军者?未来消费模式，将决定品牌的生存与发展。2010年3月10日的第八届中国(深圳)国际黄金珠宝玉石展览会上，珠宝业资深品牌经营者就此问题共同探讨了行业的发展态势及策略调整。主讲嘉宾包括TTF珠宝总裁吴峰华、深圳市翠绿首饰股份有限公司总经理助理宋阳、深圳市钻之韵珠宝首饰有限公司常务副总经理陈晓海及深圳市瑞麒珠宝首饰有限公司副总经理苏晓平等。

尊重设计，用艺术创意开启黄金新时代

——TTF珠宝总裁吴峰华

“黄金首饰目前市场呈现空前繁荣是不争的事实。”

在中国五千年传统文化的影响下，黄金消费在过去一直都停留在单一的产品款式和产品诉求上。消费者好像也乐意接受这一自古而来就有的欣赏视角和审美观念。但是随着全球经济与信息一体化进程的快速推进，消费者开始有更多机会接受到各国的文化和当地风土人情，其欣赏角度开始朝着中西文化相结合的路线走。

黄金首饰作为中国传统珠宝首饰消费大众产品，近两年来消费市场一直销售稳健，各大黄金首饰生产企业和零售企业在产品更新与营销推广上也日渐多元化。虽然铂金和钻石等镶嵌产品雄踞市场多年，但这些年消费者接受黄金的程度较于往年有着明显的增长，其中具有艺术欣赏价值和一定保值功能的时尚黄金产品，在经过行业协会和珠宝企业的大力推广下，更是开始为各大中城市白领阶层所钟爱。

其实，作为珠宝首饰，其最大的功能在于装饰，因为黄金首饰与时尚的结合是大势所趋。而纵观黄金首饰的发展，它虽在中国的珠宝消费中依旧占据主流地位，但抛却其保值功能而言，其作为时尚代言的潜力远未发挥出来。时尚不仅是潮流的追逐，更是经典的流行，是品位生活的体现，因而，时尚黄金的出现打破了传统的桎梏，无疑迎合了消费者个性化的需求，更是未来的大势所趋。

面对新的市场机会，开辟新的黄金市场业务成为众多企业必然所选。但是在此之前，整个珠宝行业的基础建设和环境营造应该是重点之一。作为全国黄金珠宝生产基地的深圳，目前集聚数千家黄金珠宝生产批发企业，这些企业的产品供应量占据了整个中国超过70%的黄金珠宝市场份额。众多款式新颖、具有创意和设计内涵的黄金珠宝首饰源源不断地输入内地消费市场，引领着整个中国的黄金珠宝首饰消费潮流。然而就是这样一个庞大的“时尚黄金珠宝”制造基地，却在其核心要素“设计”上，至今都未能建立其一个良性运作的体系。

设计是一个品牌的旗帜，也是品牌的灵魂。离开了设计，品牌的发展便失去了强有力的市场竞争能力。在这方面，无论是珠宝企业还是协会组织，都应该重视深圳的珠宝设计发展，例如尽快成立“珠宝设计师”协会或者相关组织，就是提升深圳珠宝产业在全国的综合市场竞争力的必要措施之一。

延伸阅读：2010年3月9日，经过一年多的努力，TTF与全球著名水晶品牌施华洛世奇联手开发的时尚黄金新品牌“IN缨”，在深圳国际黄金珠宝玉石展览会上首饰揭开其神秘面纱，正式宣告进入竞争激烈的黄金市场。其中创新的黄金首饰搭配设计，开创性地引导了千足黄金首饰的新潮流，成为中国黄金首饰市场的弄潮儿。

新黄金品牌“IN缨”的成功面市，不仅证明了黄金首饰广阔的发展空间，也证明了创新艺术黄金水晶搭配的可行性。该品牌以“艺术黄金的水晶时尚”为特征开发创作，分两大产品线：分别是艺术黄金之素金篇和自然风尚之潮流水晶组合。产品动用了中、意、韩三国设计师力量共同创作，并由施华洛世奇集团全权提供色彩时尚的水晶作为设计组材。

TTF与施华洛世奇联手打造的千足硬黄金首饰，是TTF最新的研发技术，改变了原有黄金质软易变型的特质，利用环保无公害无化学污染的物理手段制造出硬足金，完成高难度的造型和设计要求，实现了生产工艺和现代设计美感的完美结合。

资本来临，品牌慎行

——深圳市钻之韵珠宝首饰有限公司常务副总经理陈晓海

据全球奢侈品相关机构调查显示，全球奢侈品的支出额至2012年将从目前的2710亿美元增长到4650亿美元、增长60%；作为奢侈品（珠宝类）重要组成部分之一的黄金消费，在中国市场上也呈现出消费需求上升的利好现象；而“黄金热”、“黄金投资”、“黄金回购”等与黄金相关联的用语，俨然成为了09年黄金消费领域的关键词。

当今中国社会经济形态已发生了翻天覆地的变化，从宏观方面讲，形成黄金雄霸天下的根本原因有三：中国经济的快速增长、消费者的消费习惯变化，中国传统文化的影响。事实表明，一个人乃至一个国家的经济实力强与弱，决定了其消费能力和购买力的大小。一是随着中国经济日渐强大并影响世界，老百姓综合消费能力显示出不断上升的趋势；二是城市化进程日渐扩大，消费者中农民消费和进城农民的消费珠宝比重较大；三是黄金自古以来的长期保值和财富保障属性，吸引了众多的投资者和消费者，这些使得中国在黄金首饰需求方面呈现出日趋旺盛的局面。

综观中国黄金珠宝业发展历程，在经历了初始阶段的导入期后，目前已经进入了成长期阶段，整体呈现出进入壁垒低、毛利率低等特征，形成了内资、港资、外资珠宝商三分天下的竞争局面。即使如此，其市场开发潜力依然非常高。在企业投资与经营发展上，目前主要受到规模、价格和创新因素影响。规模使得珠宝业的资本整合时代到来，决定企业是否“做大”；价格使品牌竞争力逐步拉开，决定企业是否“做高”；创新使企业避免走同质化道路，去粗存精，决定企业是否“做精”。

众所周知，资本是企业赖以生存的根基，中国黄金珠宝企业在经历近十年高速发展后，如何扩大经营规模，掌控更多资本以树立品牌成为其发展的瓶颈。可以说，在珠宝资本时代到来的时候，谁掌握了资本，谁就会在未来企业的发展中掌握主动权。需要注意的是，在众多企业积极引入风投、银行、私募等资本进入珠宝市场的同时，企业还需要在自身的货品竞争力、渠道建设、品牌管理上加大力度，避免因快速扩张规模而导致不必要的企业经营危机。

“LOVE&MONEY”代表了珠宝行业的特点。珠宝产业的本质是一个创意与商业完美结合的产业，这就提醒我们，在关注资本、价格等竞争的同时，要强化创意；珠宝的创意过程是一个商业化、规模化、系统性、延续性的过程，我们的经营者应该时刻具备创新意识，在有机会掌控较大资本的前提下，积极而谨慎地建设品牌。

洞悉市场先机，引导时尚黄金潮流

——深圳市瑞麒珠宝首饰有限公司副总经理苏晓平

作为珠宝首饰消费大国之一，中国近几年在黄金首饰上的消费呈现出井喷的状态。对于黄金消费潜在的巨大市场机会，众多珠宝厂商开始尝试开辟黄金生产加工已经销售业务。鉴于黄金市场前景，瑞麒珠宝也于07年进入黄金领域。

不过，中国黄金市场发展这么多年来，从事黄金首饰生产的企业众多，且大多数是经营多年、拥有丰富的生产经验、充足的技工和稳定的销售渠道。在竞争激烈的市场环境下，黄金首饰单凭成色、价格、服务和求精已很难有快速的发展，想要在中国黄金市场上占一席之地，就必须寻找突破口，抢先发现市场的潜在需求，刺激和引导这种需求，才能抢占先机和拓展新的市场空间，得到快速发展。

在对中国的消费群体进行市场调研中我们发现，因为中国消费群体正在发生改变，黄金首饰消费朝着个性化和时尚化发展成为必然趋势。目前，中国主体消费群体已由原来的60后、70后改变为80后、90后，因为经济条件、社会环境的变化，她们在黄金饰品消费的行为、风格、款式、情感诉求上都发生了一定变化。今天的80后、90后基本都是独生子女，因独，故很有个性，他们的特性大体上为：个性主义、随性浪漫主义、娱乐生活化，体现在爱装、爱新、爱玩、爱时尚，是时尚的弄潮儿。同时，她们的这种独有个性以及消费观念也深深影响到其身边的人群，这也包括60后与70后。所以，无论是成熟、低调的60后、70后还是个性强烈的80后、90后，都已成为时尚黄金的膜拜者。

因此，目前传统的黄金饰品款式、设计、工艺等方面已不再能满足她们，这样一个消费群体更需要一种潮流、时尚的新新黄金饰品来满足她们的消费需求。而瑞麒珠宝在08年四月推出酷-gold时尚黄金系列产品，由于款式新颖、工艺精细、造型独特、陈列时尚等与众不同的特色，广受年轻消费者青睐。

酷-gold时尚黄金不仅风格年轻化、不拘一格，自由而流畅；产品从款式到整体包装、展示设计到形象色彩的选择都独具匠心，力求新颖、简洁、时尚；产品设计更是结合了国外的时尚与中国民族文化元素，融简洁大方和内敛优雅为一体，极具现代感。正是因为这些特点，在市场竞争激烈的今天，瑞麒才得以打开非传统黄金饰品的市场，引领时尚消费潮流。

夯实基础，提升黄金首饰生产商的综合发展实力

——深圳市翠绿首饰股份有限公司总经理助理宋阳

2009年，在国际市场不景气的情况下，深圳珠宝产业呈现风景这边独好的局面，许多珠宝生产商逆势而上，在多年加工制造的厚实基础上，这些企业加强生产研发、提高生产工艺、创新发展模式，迎来了品牌发展的新阶段。

我们发现，虽然众多珠宝生产商在大好市场环境下踌躇满志，意欲在中国黄金珠宝市场获得质与量上的飞跃，但是面相对于国外珠宝商在制造生产与终端销售上的双重跨越模式，目前中国的黄金首饰生产商存在营销手段老旧、终端市场拓展乏力、品牌知名度普遍不高的现状。珠宝生产商在多年快速发展中，多集中于在产品设计、加工、研发等方面，“为他人做嫁衣裳”，在零售终端市场，品牌知名度不高；另外就是知识产权保护意识不强。为此，在新的市场形势下，黄金珠宝首饰生产商应积极进行营销模式创新，推进与国际机构的合作，并加强知识产权保护，申请外观设计专利，利用《专利法》保护创意作品。同时，在终端零售方面应该加大拓展力度。销售终端不仅具有产品销售功能，它还具有营销、服务、品牌展示等功能，是珠宝品牌生存发展的关键因素。黄金珠宝首饰生产商在建设好批发、品牌展示中心基础上，依托独有的物流和终端销售平台，逐步拓展零售市场，力争在终端市场上打响品牌。

另外最重要的就是生产商的基础建设。在谋求合作机会与新出路的前提下，生产商应该夯实企业基础，加强生产研发，同时还需要提升工艺和加强产品质量把控。

经过多年的快速发展，深圳黄金珠宝首饰生产商在产品设计、加工、研发等方面打下了厚实的基础，在生产、加工等各环节中，黄金珠宝首饰生产商始终贯彻“注重细节、精益求精”的生产理念，追求生产质感一流的珠宝首饰产品，并在工艺技术方面形成了领先优势。不过随着零售终端对黄金珠宝首饰的要求越来越高，对黄金生产商的生产、研发水平也提出了更高的要求。黄金珠宝生产商只有夯实自身加工基础，加强生产研发，才能获得持续发展。

中国消费者黄金首饰流行趋势认知度调查

2010年3月9日，在深圳会议展览中心举办的中国(深圳)国际黄金珠宝玉石展览会上，中国黄金协会协同主办方共同发布了中国黄金首饰流行趋势报告，对于2010年中国黄金消费市场进行了深度的分析与预测。

为了准确、及时地把握中国黄金首饰流行趋势脉搏，中国黄金协会早于2009年11月，就开始对全国北京、上海、广州、西安、沈阳、大同、兰州、成都等8大城市进行了“2010年中国黄金首饰流行趋势”大型调查。

调查结果显示，2010年中国黄金首饰购买力仍然呈上升趋势，较受金融危机影响的2009年仍将有较大幅度的提高。消费者对黄金首饰设计风格的认知度日渐成熟，揭示的“自然”风格与国际潮流趋同，简约与流线型产品广受消费者青睐。黄金首饰的满意度稳中有升，装饰与保值两项功能在未来一段时间内将依旧并驾齐驱。

消费者五大热点认知：

项坠外型“流线”独占鳌头

本次调查增加了对首饰形状等取舍的具体样本，设计黄金项坠形状的21个选项中，流线形占最多，为24.9%；其次是水滴形，为21.5%；其后依次为圆形、方形、瓣形、心形、弦月形、新叶形、菱形，认可的比例在15%以上。消费者对实物图片的认可度数据，也同样得出这样一个结论。这与时装、汽车的流线形设计有着触类旁通的国际流行共性。

黄金首饰设计主题聚焦“植物”

选择以植物为主题的设计元素，意见空前统一，为89.1%；植物成为人们不同时期的独特个人印记。而植物设计元素更被设计师演绎成注重环保生活的现代生活艺术符号。

因为大城市中越来越多这样的人：他们热忠于吃粗粮、穿棉布、骑着单车穿梭。这群人不一定放弃城市生活，但他们选择从生活点滴开始，把自然定义为酷、定义为时尚，因此植物囊括其他诸多元素。

点缀黄金的吉祥三宝：宝石、钻石、翡翠

数据显示，接受调查的人群认为点缀黄金首饰效果最好的材质：一是有色宝石，为21.3%；二是钻石和翡翠，分别为20.8%和20.2%。翡翠与钻石平分秋色，这是中国几千年传统文化、玉文化渗透与传承的显现。

去繁存简，返璞归真

繁复与简约是首饰时尚永恒轮回的两极。在接受本次调查的人群中，喜欢简约的占到36.1%，这是继去年简约之风揭竿而起的延续。对简约的追寻，是我们内心去繁存简、返璞归真的真实诉求。

从调研数据中显示，优雅风格仍居第二，为25.3 %，时尚为21.9 %，华丽为17.5%，活泼为11.6%，前卫为5.7%，其他为3.1%。

强调极简主义的最原始的轮廓，例如大树的年轮、坡地梯田、水痕、指纹等最直观、最常见的纹路广受喜爱。

消费者追求不造作、不矫情的简约精神内核，逐渐成熟和深化。他们更钟情于那些静中有动的设计，神动形不动，似乎更大气沉稳。黄金搭配其他材质，如黑玛瑙、和田玉仔、大漆、红丝线、红蓝宝石等，确实有画龙点睛的作用。本次调查不被看好的首饰，基本都有一个特点：简单、没有内容和内涵。尽管简约之风是流行的主色调。但是重要仪式如结婚庆典戴的首饰，消费者普遍看好繁复设计。

简约就是时尚，自然就是流行

2010年流行趋势：自然占29.5%；浪漫占27.1%；时尚占24.8%；古典占17.1%；其他占1.5%，但自然风格较去年有明显不同。

1、2010年设计灵感多来源于大自然中的植物，较少使用装饰元素。黄金表面元素细腻，让人有琢磨的余地。另外，色彩层次也很丰富，黄与红、黄与黑、黄与白、黄与蓝搭配，彰显出强烈的简洁与含蓄。

2、以流线表现黄金首饰多元素装饰的雕塑感，同时伴以精湛完美的工艺。流线形之所以受追捧，就是它最能体会出理性与浪漫的结合，严谨中不失趣味的表现。

3、流线与肌理运用，而肌理的运用则讲求变化、不加雕琢，展示自然中永恒的原始情调。而机械性很强的几何造型，因其结构自由转动，透露理性、严谨和逻辑特性也受到认可，朴素的表象映衬出其自然的奢华内涵。

4、中国传统文化与现代简约设计结合更加完美，追求量变产生质变，同款或不同款之间叠加后自成体系。而简约的造型略做加工，便能使其与众不同，例如增加波纹、铭文或精美的边饰。

总而言之，2010年简约与自然将一统天下，为避免被简约抢风头，华丽退居到仪式中。在愈加复杂化的社会环境当中，消费者更加愿意接受简约自然风格的黄金首饰，并从中获得外表装饰与内心需求上的愉悦。

2010世界最新金饰设计潮流趋势

连结过去、现在、未来的《美幻风潮》

 

3月9日，世界黄金协会在深圳隆重发布“金饰时尚2010”潮流趋势。这也是世界黄金协会连续第十年发布金饰时尚潮流，已成为行业潮流的最权威资讯，并受到媒体和业界人士的好评。2010年世界黄金协会委托国际珠宝界首间独立调研公司，总部设于阿雷佐的TJF集团，为2010年提供重要的金饰潮流预测。此预测的设计主题综合市场最新动向，由消费者的喜好衍生，为2010年的金饰新产品研发提供宝贵的引导。

综观历史，人类的审美观一直随社会发展和文化交流而不断演变。然而，若干美的概念却能历经时间洪流屹立不衰。今年，时尚核心游走于过去到未来，找寻永远能吸引目光和感动心灵的美丽真谛。“金饰时尚2010”以《美幻风潮》为大主题，横跨20年代至计算机化未来，展现由过去至未来，让女性心动的明星之美、艺术之美、色彩之美、形态之美、梦幻之美和科幻之美，结合成动人的美幻风潮。

六大主要潮流：

科幻风 (Smash Culture)

以未来为主题，科学为划时代的首饰形态提供无尽灵感。从外星人和科幻小说寻找启发，金饰的外形媲美最新的科技玩具，并可具有意想不到的功能。这潮流以超现实与现实交织，幻变出最前卫的金饰创作意念。

梦魅风(Nouvelle Nouveau)

从20和30年代找寻灵感，充满舞台感和表现卓越工艺的金饰设计。飞翔的形态、翅膀造型、蝴蝶、魔幻花园、魔法花卉和动物，一一幻化成妩媚的金饰，强调轻盈、飘逸、流动的线条。在黄金上琢磨出花边和刺绣效果，亦大行其道。

星采风(Celebrities Style)

令人联想起50 年代的华丽气氛，这潮流赞颂恍如度身订做、洋溢明星气派的金饰。非对称、线条简单贴身的项链，蝴蝶结、花朵和女性化的设计主题，绳结、编织和交织设计，可转换的大型吊坠，完美捕捉这主题揉合朴实与奢华的优雅气息。

复古风(Retro Forward)

受60 年代的时装和设计风格启发，几何造型金饰和富韵律感的图案领导潮流。有机几何形态和色彩拚块也备受瞩目。其中以充满时尚华丽感的圆球形金饰最为突出。此外，黄金珠串、层迭形环圈、自由组合粗幼炼条的项链也是型格之选。

绚色风(Colour Mania)

这主题注重表现丰富、明亮、纯净的颜色。以马赛克为灵感的金饰结合黄金与多彩宝石的魅力。色彩缤纷的护身符和象征符号，呈献会说故事的金饰形态，诉说出家族根源或童话故事。充满幽默感的吊坠设计，为这主题增添更多趣味。

民艺风(Arts & Crafts)

时尚的富有艺术和工艺感的金饰，在材料上做出缤纷混搭，如混合木、皮革、黄金、珠串及宝石等。工艺质感和手工细节令这些金饰散发出怀旧气息，流露自然随性的美感。金饰风格表现出高级嬉皮的味道，洋溢70年代氛围，缔造现代波希米亚时尚。