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黄德华·销售队伍管理
 
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摘要:读国家史最大乐趣在于看王朝更迭、政权交替及战争与和平,思索人类进步与大国崛起的规律。读企业史最大乐趣也在于看企业兴衰、企业CEO的更替以及企业创新与管理,思考人类的治生与企业崛起的规律。2009年6月1日,象征“美国梦”的百年通用汽车正式向法院提出了破产保护,百年汽车皇的基业就此停止了。  网络中都分析了很多原因,我觉得都非常重要,也是中肯的。尽管有些话幼稚了些,如马云说:天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。财务官当CEO有问题,财务官的职业是检查,是控制,所以财务官当CEO会缺乏远见。马云这番话是对CFO的侮辱,也是马云作为一个孔雀型风格领导……
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孙悟空是草根创业的典范(2009/9/14 14:50:34)

摘要:时隔三十年,因研究创业搭档,重看《西游记》,深思到《西游记》里演绎了孙悟空从个人创业到集体创业的智慧。孙悟空既是个人创业的成功者,也是集体创业的成功者。孙悟空是草根百姓进行创业的典范,孙悟空是位优秀的创业者。我们要向孙悟空学习创业,学习其成功之处,避免其失败之处。  在这个故事中,孙悟空经历了三次创业:第一次创业为小创业,凭胆量而称为美猴王,第二次创业为中创业,凭拜师学艺而拜为72洞妖王的“可汗”,第二次创业中蕴藏着无数的陷阱,尽管孙悟空神通广大,尽管孙悟空自封为齐天大圣,但由于心太高,气太盛,单独奋斗,轻敌等原因致使第二次创业失败。第三次创业……
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摘要:在销售陈述时,销售员经常会遇到客户的质疑。那些非专业的销售员会把质疑的客户当作敌人或称为难弄的客户。其实这是不对的,俗话说:喝彩的都是不买的。如果潜在客户对销售员的销售陈述没有任何质疑,那他很可能对产品不了解,他就不会成为销售员的客户。如果他在我们销售员的陈述中一直保持沉默,而在最后说:我对你们的生意没有兴趣。或者说:到时候再说吧。或者说:我们会研究一下。因此专业的销售员遇到客户的质疑时,会向客户表明他们欢迎客户的所有质疑,并反映在言词中:如,我十分理解您的意思,我也有同样的感觉;我很高兴您能提到这一点,黄德华先生;这的确是一个明智的意见,黄德华先生,我……
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摘要:在国外流传着这样的故事:20世纪40年代末,在土霉素专利获得批准的前一个星期,即将逝世的JohnSmith在病榻中语重心长地对接班人说,如果这次利用土壤研发的土霉素项目有进展,千万不要再犯我们在青霉素产品上犯过的错误,把产品交给人家卖。这次要让我们自己来卖。  为什么要自己来卖产品?因为自己卖产品可以获得高额利润并保持了与消费者的联系。台湾的企业家施正荣先生发现的产品作业链-利润率的“微笑曲线”模型,被广大经济学家与管理学家以及企业家所关注。因为微笑曲线回答了为什么要自己去卖产品!它以利润为纵坐标,产品的作业链为横坐标,从左到右依次是产品的研究……
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黄德华简介
    黄德华:著名销售队伍管理专家、高级企业咨询师、高级企业培训师、国际劳工组织创业教育培训师、成功创业好搭档研究专家、成功企业好接班人研究专家、数十家企业的销售管理顾问、浙江大学等数家高校的客座教授。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉归因管理、俄罗斯套娃现象、Topk技术与卡尼曼效应引进销售队伍管理研究的首创者。