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黄德华·销售队伍管理
 
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摘要:《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材,带领员工一起观摩《亮剑》,并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力,有的学到了李云龙的领导力,有的学到了赵刚做搭档的艺术,有的学到了旅长的授权艺术,有的学到了孙德胜不怕死的勇敢精神,有的学到了魏大勇的亮剑精神,有的学到了段鹏的机智创新的精神。有的看到了沟通的重要性,有的看到了与时消息的重要性,有的看到了责任担当的重要性。作为销售队伍管理研究的专家,黄德华从《亮剑》中看到了什么呢?他看到了李云龙作为队长的学习力、执行力和应变力。这三力是带领队伍的关键能力……
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摘要:丁香园通讯员袁小燕  在医药销售领域,黄德华是一个“颇有争议”的人,他是医生良伴和良医伙伴的首创者和传播者。他将“零回扣”理念推广到极致,有人理解支持,对他推崇备至;也有人称呼他为“铁公鸡”,对他爱恨交加。  与黄德华约在一家咖啡馆见面。他很细心,除了随身带着电脑,还带来一本最新的《医药导报》,上面刊登了他最近发表的一篇文章,关于医药代表的职业价值探究。采访过程中,时不时在纸上画图、书中求证、电脑搜索,总之将演示方式用到极致。这或许与他的职业有关,作为一名以“不给回扣”闻名的医药代表,他更喜欢用证据和事实说话,让客户心悦诚服。&nbs……
阅读数:854  评论数:0

摘要:我们知道卖产品会越卖越死,卖产品以外的东西,尤其是卖价值,那就会越卖越活,越卖越广。所谓的一流企业卖梦想与未来,二流企业卖标准与规则,三流企业卖品牌与文化,四流企业卖方案,五流企业卖产品。其实任何一家成功的企业,都需要把这五个方面做好,产品是基础,方案和品牌是发展过程,标准与未来是发展终极目标。对于销售员来说,也曾经有这样的俗语:一流销售员卖增值的希望,二流销售员卖自己的人品,三流销售员卖企业的品牌,四流销售员卖整体解决方案,五流销售员卖公司的产品。其实任何一位优秀的销售员,也都需要把这五个方面做好,就好比人的五个指头一样,缺一不可。增值的希望就好比是大……
阅读数:862  评论数:0

摘要:在销售领域,美国专家提出销售两大定律,销售黄金定律和销售白金定律。前者的意思是按照对待自己的态度对待客户,后者的意思是按照客户喜欢的方式与之交往。他们根据人类行为启动的六大密语:权力、成就、安全、秩序、合作、认同,他们把支配力作为横坐标,把自制力作为纵坐标,形成美国销售界的社交行为风格矩阵,从而把人分为四种:威权者(权力与成就)、思考者(秩序与安全)、合作者(安全与合作)与外向者(认同与成就),并由此开发了著名的适应性销售课程。  黄德华根据20多年的研究和销售实践,发现用Topk来概括四型风格学说更容易让中国人(包括中国的销售员)理解、掌握和……
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摘要:  我们知道企业经营的微笑曲线,利润率最低端是制造环节,最高端是研发设计和品牌销售。按照这个模型,中国企业应该在研发设计或品牌销售进行突破,但现实是很多成功的中国企业都选择制造环节获得突破,如新中源、新明珠、九牧等陶瓷企业。为什么呢?主要有两个原因:1,通过规模获得制造利润。制造利润率虽然低,大规模制造,只要不滞销和库存积压,利润额依然会很大。新中源通过规模化生产和全国性生产基地布局,获得制造环节的利润和更低的物流成本。关注陶瓷的制造,提高了陶瓷企业制造技术水平。2,选择在管理相对容易的地方突破。在企业管理领域也存在微笑曲线,管理难度最大的两端……
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摘要:国内信用卡业务的发展从03年算起,已经历了六年多时间。这六年里,各发卡银行的信用卡业务从无到有、从小到大,从弱到强,形成了群雄逐鹿的局面,信用卡市场无论是卡片形式、内容等叠彩纷呈,特别是国家取消对外资银行的经营限制后,外资银行对国内信用卡市场的虎视眈眈,对国内银行的冲击将是巨大的。各大银行都建立了信用卡销售团队,例如:招商、民生、浦发、深发、广发、兴业、中信、中行、交行等银行;其目的就是为了有效地增加发卡数量,提高市场占有率。  我曾经为信用卡销售及其管理者作过培训。我觉得打造职业化信用卡销售团队,在我国还有很长的路要走。作为信用卡销售团队的一……
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黄德华简介
    黄德华:著名销售队伍管理专家、高级企业咨询师、高级企业培训师、国际劳工组织创业教育培训师、成功创业好搭档研究专家、成功企业好接班人研究专家、数十家企业的销售管理顾问、浙江大学等数家高校的客座教授。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉归因管理、俄罗斯套娃现象、Topk技术与卡尼曼效应引进销售队伍管理研究的首创者。