摘要： 一、品类的诱惑力 可乐：一种碳酸饮料；营养快线：一种牛奶果汁；饮养高层：一种高端饮养品；防电墙热水器：一种有安全装置的电热水器；香飘飘：一种可以即冲泡饮的杯装奶茶……这些品牌和产品以其独特的首创性和命名的涵盖性而成为某一产品类别的代名词，在消费者头脑中成为一个产品类别的独特概念，从而持续地为企业创造丰厚的市场利润。 谁都想自己开创一个全新的产品品类而独占高份额市场，世界上几乎每一个行业的每一家企业都在挖空心思想方设法地做着各种努力，期望在一个竞争激烈的红海市场里生生创造出一蓝海市场来，由此，产品品类这个概念也成了很多企……
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摘要：现在，无论是什么行业，国内还是国外，“创新”一词出现的频率都非常高，上至国家政府，下到民营小企业，都意识到创新的重要性！也可以这么说，创新，成为人类历史向前发展的唯一通行证！ 但没有多少人能真正理解创新的本质和创新的类型，有些我们看上去是创信了原来的作法，但不知道它究竟是属于什么类型或者什么性质的创新？无论是模式创新还是产品创新，创新的类型非常多。就一般所知，创新通常会发生在三种不同的层次上： 1、变形式创新，即事情进行过程中无法改变或反转的历史性变化，这样的创新，几乎颠覆了原有的概念，也可以说，创新的结果已经不是原来的事物了。&……
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摘要：第一次到长沙是在2000年，当时为美菱电器做冰箱市场的消费者调研和渠道诊断，我是从武汉经岳阳再入长沙的，记得那时正好下雨，对长沙的印象也只是火车站一带，记住的也是一个紫东阁华天大酒店的名字和过分辣的菜；之后是2004年，应梦洁家纺的邀请再次抵达长沙，这一次，因为企业所在的位置正好是在湘江边，所以领略了湘江的风貌，但也因为只在长沙逗留了2天，没有更全面地了解长沙；2005年与金浩茶油达成合作，客户安排我住在芙蓉中路的顺天财富广场，在将近4个多月的合作中，虽然我多次来回于深圳与长沙之间，但始终没有真正领略长沙的城市魅力，及至今年4月，我与湖南泓达科技达成合作……
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摘要：6、百万美元开锁大赛开锣 前面已经说过了，锁具是个低关注度产品，在我们中国一直是锁君子不锁小人的尴尬角色，这样的产品如果正面强攻——在主流媒体如电视报纸大打广告，肯定会得不偿失，而湖南泓达科技所能给予我运用的推广费用也不允许我这么做，因此我只能继续运用我所擅长的事件营销来扩大亚瑟王这个锁具的品牌影响力，那么什么样的事件能吸引大众的眼球呢？在网上搜索到很多锁具企业曾经玩过有奖开锁活动，但仔细分析这些锁具企业的活动之后发现，这类活动都缺乏亮点，仅仅只是想证明锁的防盗性能而已，悬赏金也只有10万20万，缺乏诱惑力，既不热闹，也没有对实际的产品销售带……
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摘要：引言：成功一定是集体的努力 2009年9月9日，湖南泓达科技有限公司包下了市中心位于白沙井附近一个大酒楼的大厅，举办了一个热闹的庆功宴，为这次招商会的圆满成功进行庆贺，公司全体员工和湖南省内的经销商及双剑全体项目组成员都参加，我一时高兴也多喝了几杯酒，整个管理层包括与我一起奋战了四个月的亚瑟王全体员工，都把功劳归结于我，他们频频为我敬酒，尤其是十几位我亲自管理的招商推广小组成员的美女，她们一个个排队对我进行轮番的敬酒，我也豪情满怀，竟然照单全收，将全部的敬酒一饮而尽，引起了全场的热烈掌声，气氛一时达到高潮！公司上下对我的如此敬重却使我诚惶诚恐……
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摘要：经常看到一些企业的价值观譬如“顾客第一”、“顾客即上帝”或者“顾客总是对的”，初看似乎没什么不对，因为企业经营的核心思想是让顾客购买我们的产品，从这一种层面来说，顾客就是我们的衣食父母，因为企业没有顾客，也就没有利润来源，继续拔高的话，顾客就真的成了企业的上帝。 既然顾客是上帝，那么“顾客总是对的”这个观点也就有了成立的依据，万能的上帝又怎么能犯错误呢？在这样的一些理念下，我们的很多企业真的开始培训教育自己的员工，顾客总是对的，不能与顾客争辩和争吵。 2003年，我在给深圳一百货商场人员培训时了解到这么一个故事，一顾客喝多了酒，与……
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沈坤简介
沈坤：中国著名实战策划专家、破局营销理论的创始人。积累丰富的营销管理和市场策划经验，曾担任两家集团公司营销总监和三家营销策划公司高级项目总监职务,擅长颠覆性水平营销策划和系统营销管理咨询，曾经为金浩茶油、彭祖保健酒、学之友数码学习机、名门闺秀化妆品、欧神诺陶瓷、希恩卫浴、维意家具、丹弗润滑油\北京阳光世佳太阳能等60多家企业提供营销策划和专业培训服务。2007年创办深圳市双剑破局营销策划有限公司。目前系《中国商业评论》、《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人。2006年正式提出破局营销理论，并以此为众多渴求突破的企业提供颠覆性营销策划，因其出招怪异、凶猛，被众多企业客户喻为营销杀手！
