摘要：一到上饶，我安排好住宿，吃过晚饭，我就一个人上街闲逛去了，我这个人有个习惯，一到某个陌生的城市，先要一个人随便走走，看看街上商店和女人，商店是想看看里面有些什么东西譬如当地出的土特产，如果有我没见过或者没有品尝过的且有地方特色的土特产的话，我会选择机会买一点带回去，也算是纪念到此一游；而看女人只是想找找这个城市有没有灵气的感觉，或者我能不能在这里安静地呆下来，时间的长短完全看我在街上的收获，假如在闹市中心一圈走下来还见不到一个令我心动的美丽女人，我就会对这个地区失去信心，也可能办完工作上的事就逃之夭夭了。 时间是黄昏了，街上有很多人象我一样在……
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摘要：在只要能生产出类似的产品就能赚到钱，大家都把精力放在捕捉现有市场机会的2000年左右，蒙娜丽莎试水品牌高度的产品创新，从无差异的品牌战略转向有限的差异化多品牌战略，这一成功转型无疑是蒙娜丽莎十年品牌路最值得圈点的地方。 鉴于瓷砖品牌差异的表现是在产品的外延部分，品牌竞争的焦点自然是产品外观造型款式、产品风格、花色的差异化，以及更高层次的消费者体验。单一品牌难以容纳太多的风格花色和承载消费者的不同情感，同时又会给经销商选择、终端建设带来很大困难，彼时的蒙娜丽莎，先人一步预测到特殊市场环境下粗放式单品牌或者多品牌策略的有效性，将随着恶性的内部冲突……
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摘要： 企业营销运作的现实：很多企业在市场营销运作中往往停留在自身产品卖点的挖掘上，有了一套自圆其说的说法之后，然后交由销售部门去寻找客户拓展市场了，而市场部的策划人员则立刻寻找广告代理公司来为自己的新产品进行市场推广。这看上去似乎也没什么不对，但仔细想想，之所以最近几年我们很难看到类似“金威啤酒的甲醛战、五谷道场丙毒战和农夫山泉的健康战”等具有震撼性竞争性营销策划案例的真正原因。 企业的市场营销究竟应该如何破局？难道仅仅满足四平八稳的蜗牛爬行？难道我们的能力就只能沉醉于自己产品的某些微弱的优势？为什么我们的企业老板和营销总监们总是迷恋于一种同质化的名人代……
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摘要：为什么你向顾客推荐了那么多产品，最终顾客却一件都没有动心？为什么你话说的越多顾客越反感？为什么一个时装营业员的销售业绩越好，老板反而要辞退她呢？顾客的潜意识思维是如何反应我们的语言和行为的？当我们保护自己的品牌，陈述别的品牌不好的时候，顾客为什么会与我们辩论，最终甚至会引起争执呢?人的思维可以逆反，但是人的情绪难道也可以逆反吗？在门店销售中，我们该如何掌握顾客的潜意识思维，以逆反思维来引导顾客？如何通过非常规手段，淡化顾客的情绪逆反？ 顾客进入服装店内，开始对某件衣服感兴趣，营业员热情地帮助她挑选，顾客在营业员的热情推荐下，会不断地试穿比较感……
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摘要：为什么你向顾客推荐了那么多产品，最终顾客却一件都没有动心？为什么你话说的越多顾客越反感？为什么一个时装营业员的销售业绩越好，老板反而要辞退她呢？顾客的潜意识思维是如何反应我们的语言和行为的？当我们保护自己的品牌，陈述别的品牌不好的时候，顾客为什么会与我们辩论，最终甚至会引起争执呢?人的思维可以逆反，但是人的情绪难道也可以逆反吗？在门店销售中，我们该如何掌握顾客的潜意识思维，以逆反思维来引导顾客？如何通过非常规手段，淡化顾客的情绪逆反？ 顾客进入服装店内，开始对某件衣服感兴趣，营业员热情地帮助她挑选，顾客在营业员的热情推荐下，会不断地试穿比较感……
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摘要：沈坤商业思维探索之五 顾客对产品和技术的陌生导致他们会对商家和他们提供的产品持警惕态度，在越来越激烈竞争的产品市场和企业的营销和广告更加泛滥的时候，购买产品时，“货比三家”往往是顾客认为最好的参考条件，但就是这么一个货比三家，往往会使很多顾客在离开你的店时成为永别，所以如果你真的任由顾客去货比三家，还客气地跟他们说谢谢光临，欢迎下次再来的话，那么你就是一个缺乏谋略的商家，尤其是耐用消费品如家具、卫浴、电器等，这类产品往往会有多家品牌集中在一个商场中，这个时候顾客又会以绝对的高度来挑选你的产品。如果能设置一种思维的“钩子”，勾住顾客的心，让……
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沈坤简介
沈坤：中国著名实战策划专家、破局营销理论的创始人。积累丰富的营销管理和市场策划经验，曾担任两家集团公司营销总监和三家营销策划公司高级项目总监职务,擅长颠覆性水平营销策划和系统营销管理咨询，曾经为金浩茶油、彭祖保健酒、学之友数码学习机、名门闺秀化妆品、欧神诺陶瓷、希恩卫浴、维意家具、丹弗润滑油\北京阳光世佳太阳能等60多家企业提供营销策划和专业培训服务。2007年创办深圳市双剑破局营销策划有限公司。目前系《中国商业评论》、《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人。2006年正式提出破局营销理论，并以此为众多渴求突破的企业提供颠覆性营销策划，因其出招怪异、凶猛，被众多企业客户喻为营销杀手！
