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王鹏飞新商业运营
 
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摘要:一、食品散货特点  1、品种多,量大求规模  “散货”名如其意,包装大多是大包装,侧重于多品种展示,如各种奶糖、小饼干等,象这些散货不但口味多、规格多,而且多以称重计价,以多口味、多品种著称。散货大以是跑量取胜,以渠道的规模化分销获取利润,主销区域也多在三四级市场。  2、销售季节相对集中  散货的主销季节多集中在春节、元旦等重大节假日,此期间销量约占其年度销量的50%以上,有的企业可以达到年度销量的75%左右,大多数散货企业都很重视年节销售,以大量的特价促销、组合包装、礼盒装等来提升销量。  3、单品价……
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王鹏飞简介
    王鹏飞:全国管理咨询师、全国高级营销人员,现任职于“上海博纳睿成营销管理咨询公司”,曾先后任职于某知名企业市场部、销售部、某国内知名咨询机构等,具有多年市场一线实战经验,涉猎销售实战、市场运作、企业管理和营销咨询等领域,先后对快消品行业、服装行业等多家企业进行营销咨询、管理咨询和系统培训。