摘要：工业品品牌策划公司与大众消费品品牌策划公司的五大差异作者：张东利工业品品牌策划不同于大众消费品品牌策划，同样工业品品牌策划公司的专业模式也不同于大众消费品品牌策划公司。一家工业品企业，如果在寻找品牌策划和品牌设计的合作伙伴上，不注意这方面的区别，就很可能有病乱求医，找到做大众消费品品牌策划的公司，那么他们惯用的一剂猛药不但不能解决你的棘手问题，相反说不定还会让你卧床不起。张东利凭什么这样说呢，因为上海博扬营销策划有限公司（简称“博扬品牌营销”）7年专注于工业品品牌策划和品牌营销，深刻体会到在以下五个方面这两类公司都表现出根本性的差异。差异一：对品牌功能的……

摘要：品牌营销——中国中小工业企业腾飞的引擎作者：张东利中小企业是中国经济发展最活跃的部分，为国家创造最多的税收，解决最多的劳动力，堪称中国经济发展的中流砥柱。以央企为代表的国企，虽然税收和利润屡创新高，甚至中石油市值曾经几近世界第一。有经济专家指出，央企的资金使用效率极低，从严格意义上说国企整体是亏损的。从宏观和未来走向来看，只有中小企业才决定着中国经济发展的未来，应该给予我们足够的关注。但是，最近几年中国广大中小企业发展缓慢，甚至举步维艰。近期有报道说浙江中小民营企业出现大量的倒闭，其中最重要的原因当然是政策和金融上的不平等待遇。但这些问题，在相当长时期很……

摘要：3D动画技术片——新型的工业品品牌化销售工具作者：张东利  有很多工业产品的营销都是典型的技术性营销，客户对这类产品的技术比较关注和依赖，在某种程度上，技术能够给客户带来核心价值。对这种类型的产品来说，技术在行业中所处地位怎样，领先性如何，是客户始终关注的问题。这类型的产品很多，如机床、发动机、电动机、自动化设备、仪表、工程机械等等，存在于工业品行业的许多企业。张东利认为，对这些产品而言，如何有效传达技术的领先性？是品牌策划工作需要重点关注的一个问题。  张东利认为，传统的以文本、平面、静态和口头方式，来对技术优势进行传达，已经明显跟……

摘要：品牌营销究竟能为中国工业企业带来什么作者：张东利传统的工业品客户只重视销售，忽视营销的观点正在改变，最重要的原因是竞争的加剧，市场需要新型的竞争手段。虽然传统销售模式依然是工业品非常重要的营销方式，但许多工业品企业已经不再认为它是唯一有效的手段了。  品牌作为工业品营销中一个最耀眼的名词，已经开始登上历史的舞台。有关工业品品牌营销和策划的论述和文章已经风起云涌，只要在百度和谷歌里搜索一下，你就会发现工业品品牌营销和策划的大潮正在酝酿，从理论和实践上开始了积极的准备。工业品品牌营销是一个新名词，从出现到基本普及只有短短几年时间，就在这段时间里，中……

摘要：  如何进行实战性的工业品品牌策划  作者：张东利大众消费品的品牌策划研究和实践已有几十年的历史，其所运用的模式和操作方法非常成熟，相比之下国内工业品品牌策划还处在起步阶段，无论在理论还是实践上都有待探索和完善。工业品品牌策划理论和实践的缺失不等于需求的缺失。近年来，随着竞争的加剧和品牌意识的增强，工业品客户对品牌策划的需求日益迫切，但是却很难找到适合工业品品牌策划的较系统的理论和方法，特别是实战性的品牌策划操作就更少了。  张东利结合多年为工业品做品牌策划的经验，在实战中总结出工业品品牌策划实战方法。首先要明确的是，工业品……

摘要：什么样的工业（B2B）企业才有条件在大众媒体砸广告？作者：张东利  在大众媒体上，我们偶尔可以接触到这样一些广告，他们生产的既不是水和化妆品，也不是电脑、手机和汽车，而是一些与我们日常生活很远的工业产品，比如柴油发动机、化工原料、重型装备、工业原材料等。广  告并不去诉求具体的产品功能和利益，而是多出现品牌和企业形象，多诉求品牌理念，多采用非常艺术化的创作形式。我们看到的这类企业有GE、IBM、巴斯夫、博世、思科、道达尔、BP、淡水河谷、中国石化、宝钢  、上海电气等。其中GE、IBM、巴斯夫的广告尤其给人印象深刻。&nbs……