摘要：工业品品牌策划的风、林、火、山  作者：张东利  风林火山出自《孙子兵法·军争篇》。原典是：故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。    诠释如下：  其疾如风：动作神速，有如飚风之疾。  其徐如林：舒缓行进，其行列齐肃则如林木之森然有序。  侵掠如火：侵袭掠扰，有如烈火之猛，不可遏止。  不动如山：屯兵固守，则如山岳之固，不可动摇。  张东利认为，工业品品牌策划是一场关于品牌战役的核心谋略，在很多方面与孙子兵法中风林火山的战争思想相一致，当我们将两者联系起来，……

摘要：公司品牌还是产品品牌？工业品企业的正确抉择作者：张东利工业品究竟需要公司品牌还是产品品牌？这个看似简单的问题，其实并不简单。对大众消费品来讲，这个问题早有答案，那就是以产品品牌为主，公司品牌为辅，公司品牌为产品品牌提供可靠的支撑。比如宝洁公司有几百个品牌，每个品牌都有自己的定位、目标消费群、品牌个性和核心价值，都是独立的进行市场运作。正因如此，当我们提到大众消费品品牌，我们头脑中马上涌现的形象大多是与产品相关的，如产品的包装、色彩、功能、产品广告、个人喜好等等，比较难联想到公司的员工、生产设备、厂房、研发等形象。对大众消费品来讲，当产品品牌发展到一定阶段……

摘要：VIS面临的问题及工业品牌VIS策划之我见  作者：张东利曾几何时，企业视觉识别系统——VIS策划风行全国，一大批广告公司、设计公司、企业市场部人员言必称VIS，对其顶礼膜拜。但今天，VIS有如昨日黄花，风光不再。甚至遭到企业经营者的冷落和抛弃，认为是花架子，中看不中用。曾经的香饽饽落到如此地位，真令人痛惜。那么问题究竟出在哪里呢？张东利认为，以下几方面原因，导致了目前VIS所处的尴尬境遇。原因一：对VIS不准确的认识，导致过高的期望。有的企业家认为，企业发展滞后是因为牌子不响，牌子不响是因为形象不好，形象不好就是因为没有漂亮的logo和一套系……

摘要：以品牌化销售工具提升工业企业销售业绩  作者：张东利  在工业企业品牌策划和传播领域有个重要概念，叫销售工具（SalesTools）。这个概念最早源自国外B2B传播业，目前经过国内工业品营销和策划专业人士的诠释和深化，已在国内工业品牌策划和传播领域落地生根。  什么是工业品销售工具？张东利认为，工业品销售工具就是与销售过程相关的、能够影响销售结果的、与客户相接触的、辅助销售人员向客户传达公司品牌形象、企业文化、公司实力，以及传递客户利益点、说明产品优势和性能等的文件、资料、空间展示、声音图像或多媒体等载体。这段话有点复杂，简……

摘要：工业品品牌广告与大众消费品品牌广告创作的差异  作者：张东利  工业品广告分两种，一种是产品广告，还有一种是品牌广告。产品广告是指以产品的形象和功能、利益点为创作内容的广告。品牌广告则是以品牌形象、品牌核心价值、品牌定位、整体解决方案等为创作内容的广告。在这里，张东利谈谈工业品品牌广告的创作。  工业品品牌广告大多应用于行业杂志、行业网站、行业展览、行业会议等行业用户接触的场合（即品牌接触点）。有极少数的工业品企业巨头会在大众媒体投放广告，如GE、巴斯夫、拜耳、华为等企业。他们的品牌传播策略很独特，张东利会在以后的文章中专门……

摘要：工业品牌营销的四大难题  作者：张东利近年来工业营销开始引起工业企业和营销策划界人士的关注，只要搜索百度或google“工业营销”“工业品牌营销”就能发现搜索页面越来越多，关于这方面的文章和著述也不断涌现，直至出现专注于这一领域的工业品牌营销策划和设计公司。张东利所在的上海博扬营销策划公司早在七年前就涉足这一领域，目前已牢固地定位在这一细分市场，力求成为国内最专业和最具影响力的工业品牌营销和策划的服务机构。  多年来对工业品牌营销的实战，张东利认识到工业品牌营销在理论和实践上还有难题尚待我们克服和探讨解决。这里张东利总结为工业品牌营销……