摘要：笔者经常在家居卖场、专卖店巡店，看到越来越多的厂家打出了“绿色”、“环保”、“低碳”、“生态”等绿色概念，并以此为卖点在终端进行宣传和推广。中国企业向来有扎堆的习惯，在整个社会绿色潮流下，家居建材企业谁也不敢落伍，纷纷打出了绿色招牌，以吸引顾客和促进销售。不可否认的是，很多企业是披着时髦的“绿皮”——顺应环保低碳潮流的应景，真正能做到“绿心”——不但保证产品对人体的健康保证还能在整个研发、设计、供应、生产、物流等全产业链上实现环保低碳的家居建材企业，估计是屈指可数。在近日搜狐家居绿色论坛上，面对一位教授主持人提出的绿色家居产品能否让消费者低成本购买时，笔……

摘要：　　中国在八、九十年代有一个有趣的生活现象：在影视作品、曲艺小品里，甚至现实生活中，特别是内地老百姓，大家都以会说上几句“广东普通话”为荣。能撇上几句“广东普通话”给人有“高人一等”，来自先进文化的感觉，特别有心理优越感。但随着经济的发展，内地和沿海城市经济差距的逐渐消弭，在进入21世纪后，这种对“广东普通话”的“推崇和青睐”就越来越少，谁也不以自己会说几句“广东普通话”为荣，“广东普通话”再也风光不再，最多成为茶余饭后插科打诨，日常调侃的对象。　　纵观中国今天的家居)建材行业，标榜自己“洋出身”的品牌，特别是新生的品牌，并不在少数，没有“洋文凭”，最孬……

摘要：厂家与经销商，很多时候是一对“欢喜冤家”。没有完美的厂家，所以有经销商的地方就有经销商对厂家的抱怨、牢骚和不满。经销商对厂家的抱怨和不满主要来源于厂家对经销商的政策、厂家的产品品质、货期、厂家的管理、厂家的服务、厂家的老板、高管、业务人员、服务人员等。厂家面对经销商的这些负面信息，是疏还是堵呢？可以肯定的说，堵是堵不住的。在当今网络、通信异常发达的今天，厂家经常感慨“好事不出门，坏事传千里”。对于经销商的负面信息，厂家如果采取堵的方法，对负面信息采取“围追堵截”，遏制在摇篮里的想法只能是一厢情愿式的“掩耳盗铃”，经销商之间有很多传播的途径和方法，厂家是防……

摘要：在家居建材零售终端卖场、专卖店，一般顾客，特别是没有成交的意向顾客，离店的时候店员应该给顾客送什么？通常的做法，这是百分之九十九以上的店的做法：给离店没有成交的顾客送一份产品单页，高级点的送一份精美点的产品画册，最多再附带一个带有品牌标志的手提袋，仅此而已。很多店认为这就足够了，自己已经尽到导购的职责了。至于顾客回不回来就听天由命了。  正因为所有的店都这样做，顾客当然无所谓了，到了哪家店都是一样，单页、画册，大部分顾客连看都没看，就不知道躺在哪里睡大觉了，顾客早把你的店面和品牌忘到九霄云外了。  对成交的顾客可以送些价值高的礼品和赠……

摘要：在中国做营销和销售类工作的，几乎碰不到不喝酒的场合。酒是增进关系的催化剂，也是感情深浅的试金石。所以，喝酒也是营销人工作的一部分，有时可能是被逼，有时也很无奈。  笔者认识这样一位老营销人老孙，四十多岁的年龄，早年靠搞印刷发家，赚得第一桶金，好在当时自己比较有投资眼光，用赚得的第一桶金六百多万在北京、上海买了多处房产。后来由于自己投资其他生意失败，基本是亏得血本无归。他经常自嘲自己“穷得只剩下房子了”。现混迹于营销江湖，走南闯北，寻找东山再起的机会。老孙发挥自己的公关特长，经常为厂家牵线搭桥——为产品找市场，为市场找产品，他与人一见面基本是自来……

摘要：所谓“百度globrand.com模式”，就是把复杂留给厂家，把简单留给经销商。就像搜索引擎百度或谷歌一样，搜索公司的搜索技术是不折不扣的IT高科技，搜索的内部算法非常复杂和高深，全球的网络服务器的架设更加复杂得要命，但百度提供给所有人的只是一个非常非常简单的服务窗口——搜索框，傻瓜都会用。只要键入文字，零点几几秒的时间内就能得到自己想要的结果，所见即所得，这就是简单、便捷的百度。  而对照看看厂家对经销商提供的服务呢？能达到百度的水平吗？  K厂家是做个性化定制整体家装，有十几个产品线，每个产品线都有自己的产品经理，对经销商的管理全……