摘要：这位经销商在做经销商之前，曾是在大学里讲课的教授。他做经销商下海创业不到两年的时间，就迅速组织了一只近30人的优秀团队，把当地市场做得风生水起，迅速闯入了当地市场行业三甲的位置。这位经销商经常讲，他本人并不优秀，而是他的团队优秀。没有优秀的老板，只有优秀的团队。他是如何管理和凝聚这支团队的呢？  这位经销商老板最善于夸奖自己的团队成员，是“皮格马利翁效应”的忠实践行者。皮格马利翁效应告诉我们，对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好。反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力。这位经销商总是称自己店长是中国最美丽的、最……

摘要：经销商A现在面临被两个厂家淘汰的危险。经销商A最早是某一卫浴品牌在J省省会的经销商，曾把这个省会城市运作的风生水起，排在厂家年底表彰的优秀经销商行列。经销商A在销售卫浴产品的时候，发现很多顾客要连带购买橱柜和衣柜，他只能把顾客推荐给其他橱柜和衣柜品牌。他不想给别人做嫁衣裳，让赚钱的机会白白从身边溜走，经销商A先后又代理了一个橱柜品牌和一个衣柜品牌。本以为生意会越做越大，但事与愿违，经销商A的生意每况愈下，他代理的卫浴品牌厂家对他的销售开始不满，率先发难，在省会重新招了一个卫浴新商，和他形成恶性竞争。他代理的橱柜厂家也对他销售低迷，不能完成厂家的年度任务非……