摘要：　　返利，是厂家控制经销商和产品价格稳定的重要手段，也是经销商的重要收益来源，所以，厂商双方对返利问题都很关注也很敏感。有时候，因为在兑现方式、兑现时间、兑现速度等方面的分歧，返利问题可能成为厂商矛盾的焦点，处理不好，可能会影响厂商的合作或市场秩序的稳定。　　在实际操作中，用货物抵顶返利是一个很普遍的现象，但是情况不一而同，这里笔者列举几种常见的情况予以说明：  　　1、直接用返利顶货款  　　即厂家按规定核算经销商的返利额度，然后将返利在企业挂到经销商的户头上，当经销商需要进下批货的时候可以直接抵顶货款使用。  　　这种方……

摘要：笔者曾经问过展厅设计团队的同事，专卖店展厅设计的最高标准（境界）是什么？有的回答说是符合品牌的SI（店面设计标准）标准；有的说要让经销商满意；有的说展厅要做得漂亮、好看；有的说要营造出好的专卖店氛围；有的说要传播品牌的理念、文化，体现品牌的形象。这些说法貌似都有道理，但都不是本质的。其实，品牌专卖店（展厅）是终端实现销售的的场所，展厅设计的最高标准（境界）是即使店内没有导购员，这个展厅也能很顺畅地销售产品，即好的展厅自己会说话。展厅做到这个标准（境界）真得很难，所以说是最高境界。古语讲的好：法其上，取其中；法其中，取其下。意思是按最高的标准去要求的话，实……

摘要：都是这个网络游戏代言惹的祸！  让日本AV女优苍井空和中国两位网络红人：芙蓉姐姐和凤姐遭遇。也不知主办方谁想的“馊主意”，怎么雷人怎么来！这个“眼球”经济应该是无出其右者，真得让我们营销界那些号称策划高手的羞愧得无地自容。  媒体果然不失其“吸血”的本性，煽风点火、“助纣为虐”的功力了得。于是芙蓉姐姐大骂凤姐、苍井空；凤姐大骂苍井空是妓女；苍井空“德艺双馨”（靠卖自己的玉照给玉树捐款）；苍井空PK芙蓉姐姐、凤姐，非得搞个鸡犬不宁，有话题才有新闻吗。  为了避免“OUT”了，马上上网搜索了这三位的信息。  知道苍井空……

摘要：（接《家居建材老板经营的十大死穴（一）》）  第六大经营死穴就是“没有大企业的命，却得了大企业的病”。大企业病是什么病？多半是机构臃肿、人浮于事、效率低下。这不是大企业想不想得这种病的问题，而是能不能治疗这种病的问题。这是大企业随着组织、人员、流程扩大必然得的病，只有病的轻重之分，没有有没有病的问题。原IBMCEO郭士纳写的一本书《与大象一起跳舞》，成为经管畅销书的原因就在这里。大象（大企业）虽然流程长、决策慢、速度低，反应不够灵敏，但这也是它的优点，决策失误少、系统稳定、抗风险的能力强。家居建材企业的老板多是麻雀（中、小企业），本应该决策迅速……

摘要：文化是空气。不能吃，不能喝，但一天也不能缺少。有人说，空气不值钱，到处都是。想想很早的时候，大家也都说水是不值钱的，随便喝，但到今天，你只喝花钱的纯净水了。任何不重视企业文化的公司，都是在裸奔的公司！可能到达终点，但迎来的是嘘声和喝倒彩。中国营销策划、营销顾问公司多如牛毛，营销顾问类公司应该具有什么样的企业文化呢？笔者不才，还是从自己创办的贵人相助营销顾问机构管中窥豹吧。  1、小不是美，大不是美，从小到大才是美  这句话不是笔者的原创，是笔者曾经服务过的海尔张瑞敏说的。笔者很喜欢。这是笔者为何从外企到民企，从外企高级白领变成彻底的“……

摘要：在上海世博会热火朝天的大氛围下，2010年五月在上海举行的行业盛会——上海厨卫展上，区别于往届展会，橱柜行业展区成为最大的看点之一。德意、欧琳、金牌、志邦等几个品牌都投入巨资，打造了非常凸显品牌形象与企业实力的展台，并在展会期间租用场地，频繁召开招商会。欧琳更是不惜血本，持续三天召开招商会议。橱柜行业内人士也纷纷惊叹：橱柜行业开始进入“烧钱”时代了。  去年年底，在央视招标会上，欧派、科宝博洛尼就参与央视竞标并以千万元的投入中得央视招标段。这预示着欧派、科宝博洛尼作为行业的领头羊——一线领导品牌，开始全面发力，从消费者层面，实现从行业品牌到大众……