摘要：销售是伟大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独特之处，就是其销售成果更多地取决于其大脑的使用程度，并且其办公场所不在公司内部，而是在客户那里。被世人称为职场管理难度最大的一群人。  有个被世人称为销售指标的东西，成了管理销售队伍的最有效手段！那么什么是销售指标呢？销售指标就是指预先分配给销售队伍在特定期间内必须完成的销售目标。销售指标是销售管理者进行计划、控制、激励、评估和调整销售活动的指南。销售指标是建立薪酬制度和……

摘要：并非所有企业都需要合伙人，但很多成功的公司，包括苹果、谷歌等，都是由多个合伙人通过富有成效的合作创办起来的。很多创业管理专家的研究表明，单独创业的时代已经过去了，集体创业（合伙创业活联合创业）正成为世界主流。黄德华研究成功的创业搭档发现，他们具有以下三大特点：1、与自己的价值观类似（志同道合），2、能力卓越并能互补，3、行为风格差异但能相互珍惜。研究创业搭档行为风格的文献很少，而人类的行为风格不仅与其价值观、品质和能力等可以区隔，且对后者的形成有直接影响。因此，行为风格配方在创业搭档中的研究与实践非常有价值。黄德华综合古今中外的行为风格学说，提出创业搭档……

摘要：有了好项目，有了好资金，还需要好搭档！找到志同道合，互补互助的伙伴，搭建高效稳定的创业搭档团队，是创业成功的有力保障。  人们在选朋友时，往往倾向于喜欢和自己类似的人，这叫物以类聚。相似点是人们相互吸引的主要因素，工作效率与执行力都会很高。黄德华的研究发现，这相似点应该是价值观与道义观。在选创业搭档时，成功者在目标与价值观一致的前提下，追求互补原则。不但是能力互补，而且风格方面能取长补短，这叫黑白相吸。不同风格相处虽然难度大，工作效率会因讨论而有所下降，但是创新度与活力会很高，而且不容易走极端。心理学家黛安·费尔穆利用一个比喻来描述这种情形：就……

摘要：　　2010年5月28日，在南阳市南阳宾馆一号会议室，围绕如何办好第七届全国农民运动会，借助农运会的契机实现南阳市城市升级，带动新的产业发展，打造全新的南阳市，由创意村董事长、联合国特聘专家、国家人事部创意顾问、中国策划学创始人、中国创意研究院院长陈放教授做了3个小时的精彩报告。  　　陈放教授以系统的创意方法对2012年农运会的市场开发、商业运作、南阳市的城市品牌提升进行了深度的剖析，提出了全新的运作思路和方式以及如何营销南阳、营销农运会的创意策划方案。  一、农运会商机创意理念：    二、策划核心： ……

摘要：一个客户或消费者来到建陶店铺或专卖店，导购员面对客户或消费者的提问，一般只有一种回答。适应性导购技巧，是根据客户或消费者的行为风格，从四套话术中选择匹配度高的话术进行回答。它要求导购员根据客人的外形（服装、眼神、面部表情等）和声音（如寒暄的回答），尽快判断客户属于TOPK的风格类型，之后因人而异的专业回应客户或消费者。这套技术成功的根源就是销售员按照客户喜欢的方式与之沟通，即施其所欲。因为人们总喜欢帮助自己的熟人或喜欢的人，而风格类似的人，总会被对方认为是熟人或喜欢的人。  那么什么是TOPK呢？TOPK就是由：tiger、owl、peacoc……

摘要：  创业因珍惜搭档的行为风格差异而成长，因误会搭档的行为风格而失败。在创业搭档因行为风格差异而导致分手的例子非常多，最为典型的柳倪之争对创业者有很强的借鉴意义。柳传志与他创业搭档倪光南的矛盾与冲突，在很大程度上源于俩人之间的风格冲突，因此柳倪之争实际上是孔雀和猫头鹰之争。柳倪矛盾虽已经事隔多年，但同样的冲突却经常在不同的企业中重演，TOPK模型中对角线上的冲突经常在发生。弄清柳倪风格冲突的根源，寻找解决问题的对策，对许多企业都具有很强的现实意义  1984年11月，中国科学院计算机研究所新技术发展公司（联想集团的前身）成立，柳传志和公……