摘要：前段时间有人问我，说业界有种说法，某某老师为中国企业界进行了一次市场营销的科普教育，大家都认识到经典营销理论的4P，使营销看上去成为了一个体系；而对于品牌，业界似乎还没有成熟的理论体系。  有这种想法的人不在少数，而我却不太认同这个观点。  其实，4P只是产品的营销，而不是绝对意义上的市场营销。人家是说产品不同阶段的具体营销工作涵盖四种具有决定意义的元素，但4P并不代表完整的营销过程。真正做营销的时候，要考虑在什么条件下必须要做什么事，而4P是市场营销活动中产品阶段初期的一个产物。  现在，在我们这个成熟的市场阶段用4P根本……

摘要：前面从产品生命周期上作了诉求的分析，但在营销环节里边，不同时期会出现很多需要性的诉求，同时也有需求性的诉求、欲望性的诉求，这三点诉求都会出现，但又有一些区别。  在成长期和成熟期都不做需要性诉求，这是由于企业策略、中国市场的结构性、区域不平衡等原因，造成了企业在如何把握需要性概念上产生了困难。  在中国，有些市场可能已经非常成熟了，有些市场却非常不成熟。这种情况会涉及企业把握诉求定位方向的问题，如一个企业把自己的产品目标直接定位在三级城市或者很低端的市场，而这个产品在北京、上海等大城市已经非常成熟了，但到了那些三级市场却还很不成熟。成……

摘要：一个产品刚刚进入市场，需要教育消费者了解这个产品。所以，这个时间的诉求语言一定是直接的、功能性的、利益表现的和告知性的。这个时候要让消费者去了解你是一个什么样的产品,什么类型的产品,以及让消费者了解你给他们的是一个什么样的利益。  导入期的诉求语言一般情况下比较直接,让我们举一个例子。  很多人可能还会清楚地记得,手机市场在20世纪80年代的后期在中国经历了导入市场的阶段。当时,在中国市场上经历导入阶段的只有摩托罗拉一个品牌。1987年的时候，摩托罗拉在中国还是以模拟手机出现的，那个时候，如果谁有一台手机是很风光的事情，当时手机的售价……

摘要：　成长期到成熟期，品牌是做从概念认知到特点认知的，两者是有区别的。从成长期到成熟期品牌的塑造有以下几个内容：  　　第一，品牌的概念是什么？就像每一个产品都有概念一样，每一个品牌也都有概念。产品的概念是产品给消费者的核心利益，品牌也是品牌给消费者的核心利益。所不同的是产品的核心利益是功能利益，品牌给的是心理利益。  　　品牌概念是产品概念接受人群的情感利益。如果企业定位出产品概念，那么企业的产品概念对应的人群情感所接受的心理利益就是其品牌概念。  　　第二，品牌的个性特点需要归纳和整理，以便区别于其他品牌。这种个性特点不一定……