摘要：前段时间有人问我，说业界有种说法，某某老师为中国企业界进行了一次市场营销的科普教育，大家都认识到经典营销理论的4P，使营销看上去成为了一个体系；而对于品牌，业界似乎还没有成熟的理论体系。  有这种想法的人不在少数，而我却不太认同这个观点。  其实，4P只是产品的营销，而不是绝对意义上的市场营销。人家是说产品不同阶段的具体营销工作涵盖四种具有决定意义的元素，但4P并不代表完整的营销过程。真正做营销的时候，要考虑在什么条件下必须要做什么事，而4P是市场营销活动中产品阶段初期的一个产物。  现在，在我们这个成熟的市场阶段用4P根本……

摘要：企业要快速攻克和称霸目标县级和地级市场，不是树个广告牌或者搞场促销活动就能到达胜利的彼岸，而是需要科学的实战营销系统，并且通过长时间的努力，才能收获灿烂的辉煌。因此，由资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的《企业称霸县市快速制胜系统》并非是单一的某种销售方式，而是结合企业和市场的实际情况，建立完整高效的营销解决系统，并且通过长时间的务实运营，最终实现长时间的销售领先，甚至完全称霸整个区域市场。这是一个系统的工程，获得的回报也将最为丰厚。  鉴于此，企业必须把称霸县市的实战营销系统中的每一个细节工作都扎扎实实地做好，方能有效地……

摘要：国内企业对产品品牌和企业品牌的区别都不是太了解，以至于产生了很大的误区。  其实，做产品的企业卖产品就行了，做好了产品品牌，企业品牌也就差不多树立起来了。  有些企业本身就是产品，也就是说消费者认同我的企业就会认同企业的产品，像有些饭店、学校，它本身就是一个品牌，卖的就是企业，而企业就是产品，反之亦然。比如说，我们来推广烟厂就不如推广烟本身要好，烟有名了，烟厂就有名了。  当然，现在的香烟产品不准做广告，但情感总是可以做的吧！  目前，有些产品和品牌是联系在一起的，有些是不联系的，有的是多品牌战略的，还有的是多产品……

摘要：在前面我们已经说过，品牌和产品一样是需要贩卖的东西。  我们把产品归结成一个利益，知道产品卖的是什么，但品牌的利益我们一下子归结不出来。这时候我们就需要用时间去积累它。积累是在消费者的心里暗暗进行的，它会逐渐转变成消费者的情感，当积累到一定程度的时候，品牌就产生了。  因为，消费者的情感是有价值的，这就是我们能够贩卖品牌的原因所在。  品牌卖的是心灵情感，这种情感是任何人都需要的。  同时，品牌也是有需求的，所以我们在归结品牌理念的时候是有参照物来对照的。我们针对对象的不同特点来塑造品牌，对象不同，方法也不同。这都……

摘要：企业做产品，产品有产品的价值；企业做品牌，品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖，品牌也能贩卖；消费者买一个产品，获得的是产品的功能利益，而如果消费者买的是有品牌价值的东西，就会获得品牌价值的情感利益。  品牌如果不能给消费者带来利益，那么这个品牌就不能贩卖，不能贩卖的东西我们还塑造它干什么？我们只要多做产品，卖产品的功能利益就行了。  所以，我们既然要塑造品牌，品牌就必须有单独的价值。  品牌的价值满足和产品的价值满足是不一样的，产品满足的是消费者利益的需要性或需求性；而品牌满足虽然也有需求性，但更多的是欲望性。  说……

摘要：感性诉求并不适合所有的产品。有些人在广告公司学了一些诉求，认为高手创造出的语言都非常感性化，也看了一些大众化的著名品牌的产品诉求，于是就学起他们的方法，把诉求都感性化了。但是，要知道企业的产品性质不同，消费者在选择上有时是感性的，有时是理性的，企业对于感性的产品做的诉求和理性产品所做的诉求应该有所不同。  感性的诉求不是针对感性的产品，但感性的产品一定有感性的诉求。在诉求语言中确实有很多是感性的诉求方式，这些诉求方式多数都出现在产品市场的成熟阶段。其原因是在成熟阶段消费者的选择方式已经不是考量产品的功能利益了，更多的是考虑产品可以带给自己的个性……