蒲勇进,西南财经大学工商管理学院,研究方向市场营销。对家电、汽车等行业有比较深的研究。
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华为新起点变局 (2011/3/12 11:49:19)
华为在其15年前制定的 《基本法》中第一条规定的“永不进入信息服务领域”的“誓言”正在被打破。2011120日,华为与中南出版传媒集团股份有限公司 (下称 “中南传媒”)宣布,双方将通过组建合资公司的形式,携手打造一个面向全球用户的专业数字出版与运营平台,进军数字阅读市场。此举表明,华为已经通过合资公司的形式,进入到信息服务领域。根据华为与中南传媒双方的合作条款约定,中南传媒和华为将联手对前者旗下的新媒体公司——天闻数媒科技(北京)有限公司进行增资重组,该公司注册资本金将达到3.2亿元;其中,中南传媒持有51%的股权,华为持有49%的股权。
中南传媒是目前国内出版传媒主业收入规模、赢利能力均在最前位的出版类上市公司,市值突破200亿元,下辖20家子(分)公司,拥有编、印、发、供完整的出版产业链条,其母公司湖南出版投资控股集团在2010年全国出版集团综合实力排名中位列第二。 华为公司选择中南传媒并非随机而经过深思熟虑。数字出版是一个方兴未艾的行业,存在很多机会点。同时,借助与中南的合作,华为可以更好的理解数字出版行业,也有利于整合价值链资源,为运营商提供更完整的解决方案。
值得注意的是,在1996年确立的《华为基本法》中,曾经在第一条有这样的规定:为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业。从2010年底华为的一系列行动可以看出,“宪法”未动,市场先行。华为正在悄然进入信息服务业。纵观华为的产品线,从传统的网络设备、业务系统、计费系统、网管系统、业务平台、终端设备、数据卡,已经覆盖至信息产业的硬件、软件和服务业,除了内容外已经无所不及。而近来的一些列动作表明,华为开始通过合资公司的形式大刀阔斧的挺进内容领域。
在开拓国际业务过程中,华为经常遇到电信私营化的机会,但华为都忍受住诱惑,没有参与。假设当时华为就进入信息服务业,在短期内,华为肯定可以实现销售上的大幅增长。不过,华为将自己严格定义为通信设备制造企业,是希望将有限的资源“聚焦”。在聚焦通信设备的思想指导下,华为在电信设备制造领域几乎发挥到了极致,产品线基本上覆盖了电信设备的方方面面。不过,把自身定位为单纯的设备制造商,也曾经在华为内部有过很多争论。任正非预测,随着信息服务业竞争的激烈,以后卖设备会比现在困难得多。最后华为公司认定:只有在已经做到世界一流设备商之后才能进入其他领域。传统的电信设备企业大都是以产品来划分业务,如有线、无线、终端(手机)、数据等业务部门,而此次华为将有线、无线等传统面向运营商的产品线并入了“管道”,将其与“企业网”、“终端”放在并列的位子上,充分体现了华为对电信业面临的瓶颈和天花板有充分预期,同时对电信与IT业正在相互渗透带来的机会也有所警觉。
在华为内部论坛上,员工就有关于“华为的红旗还能扛多久”的讨论。有员工说,“电信市场已经饱和,华为的新机会点在哪里?如何增长?低成本优势总有枯竭的一天,毛巾里的水总是越挤越少。”这或许代表了华为新业务划分的思路,比如将目前还相对边缘的、面对企业市场的“企业网”(数据业务),和面向个人消费电子的“终端”产品线,看得与目前主体运营商业务“管道”一样重要。
华为这样调整产品线应该说看得比较长远,但是这样也会带来很多挑战,比如,传统运营商市场上,全球运营商只有一百多家,优质客户也只有三十多家,这与数据业务面对的“企业网”市场完全不同:首先全球企业客户至少有几十万,覆盖不同行业,这将对华为经营模式是莫大挑战。
面对个人电子消费的终端产品线亦是如此,华为过去在电信领域封闭竞争的模式肯定难以适应手机等终端产品的发展需求,特别是进入目前的智能手机时代,华为的手机终端业务面临着超高速的增长,在整个营业收入中所占的比重也越来越大。由于不同的业务模块有不同的竞争策略和商业模式,所以可以预见,通过合理的业务划分,通过更加清晰的战略布局,华为的将会进入一个新的迅速的发展阶段。
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