摘要：第二部分：销售计划 【常见误区】 a、“结果导向”--作为区域经理或主管，对待业务员只要求任务结果是不够的，而且要及时了解他们的销量动态，及时调整帮助他们完成销量任务，而不是等到月底才开始催销量任务，特别是针对执行力欠缺的企业； b、“盲目激励”--希望本部门能拿到超额奖金，激励团队超额完成，过高于任务量，使得业务员没有信心完成，整体团队战斗力下降，影响目标分解的顺利完成。 C、“放羊式分解”--对于没有完成销量和没有思路做市场的业务，缺乏沟通，分解目标后，随他们自发走市场，没有系列指导，工作不细致，业务员……
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摘要：销售目标执行标准手册 项目组 第一部分：目标设定及分解......................................................................................................................1 1、目标设定的常见误区........................................................................................................……
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摘要：“创业”，很多有思想的人都有着不同的理解，事业？生活？勇气？赌气等等，因为种种不同的原因，他们想到创业，而且欲望非常之强烈，并且认同几种理念，其中身边也有许多朋友为此而困扰，下面列举了一些创业的误区，给大家做参考，不免有不足之处，可以共同讨论。 误区一、抢占时机说 “即使条件不成熟，在实践中完善就行，不需要等条件成熟了再创业，也许到时机会已经没有了。” 点评：这类创业者有着非常强烈的创业目标、看准时机就立刻下手的勇气和决心、有着百折不饶的抗挫折能力，但自己缺乏对宏观经济的把握和对微观经济的洞察，认为时机稍瞬即逝。&nb……
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摘要：第三部分：招商 1、招商对象选择 招商对象现有的经销商、竞品经销商、酒水类食品类经销商； 标准：网络渠道、营销能力、组织团队、资金实力、信誉度； 2、招商形式选择 招商形式，在白酒里通常是会议招商，但在会议招商中也有不同形式，最常见的是邀请所有现有客户参加品鉴会，在产品和品牌宣讲会后，对有意向的经销商进行重点沟通，再对特别有意向的经销商深度沟通，从而达到招商的目的。 另外一种是，找到尽可能多的经销商，在品鉴会的同时进行招商的工作，与上述方式不同的是一对一的招商，有关负责招商的人员在会……
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摘要：走出被市场“反操作”的时代 文/王文卿 铺货，遭遇了终端的“威胁”：条码费、促销管理费、端架费、堆头费、节庆费、开户费等“苛捐杂税”多如牛毛，甚至到了城乡结合部一个不足十平方的杂货铺，他们都趾高气扬的开口“提要求”。 操作渠道，传统的商超渠道、餐饮渠道、酒行渠道已经没有什么创新，后来开发出“团购渠道”“礼品渠道”，接下来，我们的渠道操作就跟着市场走，市场有什么，我们做什么，即使这个网点没有卖货，仍然有底气跟厂家叫板，费用一分不能少！ …… 企业主、经理，如果大家遇到这些情况，那正说明一个问题：你……
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摘要：相同的行业、相同的员工、相同的设备，但有着不一样的业绩，是当下困惑许多企业主和经理人的“老大难”问题。 并，由此产生一些的“高论”（片论），特别是对部分驰骋市场数十年的高管来说，“员工培训”承担了太多的角色，也走过一些误区，最后蒙蔽了大家的眼睛。 笔者作为博纳睿成咨询一名高级咨询师，经历了数百计的培训，也深深感受到不少企业主迫切而迷茫的心情，本文就员工培训试做一点探讨，也希望同大家交流一二，作引玉之谈。 一、认识员工培训的“七大误区”德国和日本的强大，往往能引出这样的结论：德国的强大离不开一批素质很高的产业工人，日本的……
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雷诺瓦咨询王文卿简介
王文卿·高级营销咨询师，一直致力于营销管理咨询行业，现供职于雷诺瓦管理咨询（北京）有限责任公司。
为国内多家知名企业提供咨询服务，作为驻场咨询师历任渠道经理市场总监等职，特别对企业摆脱困境，解决实际战略战术问题，有较为实战的经历，并在网络、杂志发表实战文字数十万字，在全球品牌网、品牌中国网、业务员网等多处专栏；在样板市场打造、企业管理、员工培训、大型活动策划现场管理、品牌打造中等有较为丰富的经验。服务过的企业包括：TCL王牌、联丰地板、贵州醇、茅台保健酒业、亚洲木业（ATP）、长春路通轨道客车配套公司等企业；
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