摘要：第二部分：销售计划 【常见误区】 a、“结果导向”--作为区域经理或主管，对待业务员只要求任务结果是不够的，而且要及时了解他们的销量动态，及时调整帮助他们完成销量任务，而不是等到月底才开始催销量任务，特别是针对执行力欠缺的企业； b、“盲目激励”--希望本部门能拿到超额奖金，激励团队超额完成，过高于任务量，使得业务员没有信心完成，整体团队战斗力下降，影响目标分解的顺利完成。 C、“放羊式分解”--对于没有完成销量和没有思路做市场的业务，缺乏沟通，分解目标后，随他们自发走市场，没有系列指导，工作不细致，业务员……
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摘要：销售目标执行标准手册 项目组 第一部分：目标设定及分解......................................................................................................................1 1、目标设定的常见误区........................................................................................................……
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摘要：走出被市场“反操作”的时代 文/王文卿 铺货，遭遇了终端的“威胁”：条码费、促销管理费、端架费、堆头费、节庆费、开户费等“苛捐杂税”多如牛毛，甚至到了城乡结合部一个不足十平方的杂货铺，他们都趾高气扬的开口“提要求”。 操作渠道，传统的商超渠道、餐饮渠道、酒行渠道已经没有什么创新，后来开发出“团购渠道”“礼品渠道”，接下来，我们的渠道操作就跟着市场走，市场有什么，我们做什么，即使这个网点没有卖货，仍然有底气跟厂家叫板，费用一分不能少！ …… 企业主、经理，如果大家遇到这些情况，那正说明一个问题：你……
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摘要：火箭和马屁股的故事 很多国家的火箭发射时，很多采用了捆绑式助推器，而且他们的容量是一定的，不是为了设立一个标准，而是因为现实情况制约。 接下来的故事是关于马屁股的：美国人用的火箭发射器最后要通过火车运送，而活动运送过程中要通过一些隧道，这些隧道是根据轨道的宽度决定的；这些轨道宽度是1435毫米（四点八五英尺），显然这些数字有点奇怪，不是1000毫米或者是2000毫米，更没有考虑到后期的应用。 为什么呢？ 原来，火车的轨道宽度在全世界很多地方是一个标准，而这些标准是由英国人设计的；英国人当时设计火车轨道又是延……
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雷诺瓦咨询王文卿简介
王文卿·高级营销咨询师，一直致力于营销管理咨询行业，现供职于雷诺瓦管理咨询（北京）有限责任公司。
为国内多家知名企业提供咨询服务，作为驻场咨询师历任渠道经理市场总监等职，特别对企业摆脱困境，解决实际战略战术问题，有较为实战的经历，并在网络、杂志发表实战文字数十万字，在全球品牌网、品牌中国网、业务员网等多处专栏；在样板市场打造、企业管理、员工培训、大型活动策划现场管理、品牌打造中等有较为丰富的经验。服务过的企业包括：TCL王牌、联丰地板、贵州醇、茅台保健酒业、亚洲木业（ATP）、长春路通轨道客车配套公司等企业；
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